• Кейсы

Avito для бизнеса 2025: как снизить стоимость заявки в 5 раз и масштабировать продажи

Площадка совершила полную трансформацию, став мощным маркетинговым хабом с ежемесячной аудиторией свыше 75 миллионов пользователей. Вот ключевые аргументы в ее пользу:

• Экономическая эффективность. Средняя стоимость заявки (лида) здесь в 2–5 раз ниже, чем в контекстной рекламе: 100–500 рублей против 300–2000 в Яндекс.Директе.

• Оптимизация издержек. Комиссия Avito за сделку часто оказывается выгоднее, чем затраты на аренду торговой точки и организацию логистики. Это критически важно для ниш с высоким спросом на новые товары: например, 81% в категории «Мебель и интерьер» и 89% в «Ремонте и строительстве» — это новые товары от продавцов.

• Мгновенный результат. Первые заявки от клиентов можно получать уже в день публикации объявлений.

• Глубокая аналитика. Вся необходимая информация для анализа эффективности доступна в удобном кабинете Avito Pro.

Профессиональные инструменты для продвижения

Для серьезного бизнеса с ассортиментом от 50 позиций идеальным решением станет Avito Pro Магазин. Он позволяет автоматизировать процессы: загружать и обновлять большой каталог товаров через XML-фиды, управлять заказами и отслеживать показатели в одном окне.

Среди платных инструментов наиболее эффективны:

Продвижение карточек (Performance-модель).

Суть модели — таргетированный показ ваших товаров только тем пользователям, которые активно интересуются похожими предложениями. Система сама оптимизирует показы для максимальной конверсии.

• Дополнительные опции: XL-объявления, выделение цены цветом, автоподнятие.

• Таргетированная рассылка: Позволяет добиться конверсии до 31%, работая с теплой аудиторией (добавившие в избранное, просматривавшие отзывы, проявлявшие активность за последние 30 дней).

Медийная реклама.

Помогает увеличить охват и усилить узнаваемость бренда. Доступные форматы:

• Нативные баннеры: Показываются прямо в ленте рекомендаций и поиска. Оплата за клик (CPC), показатель CTR может достигать 4%.

• Медийный премиум-баннер: Размещается на странице поиска для максимального охвата.

• Multiplex: Инновационный формат, который позволяет показать сразу три товара (по 400×660 px каждый) с возможностью указать ссылки на каждую карточку. Идеален для перекрестных продаж.

Стратегии продвижения для разных ниш

Для E-commerce:

Обязательно создайте Avito Pro Магазин, подключите доставку от Avito и сфокусируйтесь на продвижении ходовых товаров (увеличьте показы в 5–10 раз). Важный лайфхак: делайте SEO-оптимизированные описания. Например, «Купить диван-кровать в Москве недорого с доставкой» — используйте ключевые запросы из топа поиска.

Для сферы услуг (ремонт, клининг, образование):

Создайте 5–10 объявлений с разными УТП (уникальными торговыми предложениями). Делайте акцент на гарантиях: «Химчистка дивана — от 1990₽, гарантия 14 дней». Используйте связку «автоподнятие + витрина». Внимание: избегайте слишком агрессивных, «рекламных» заголовков, чтобы не получить блокировку модерацией.

Аналитика и контроль KPI

Чтобы кампания была прибыльной, важно отслеживать правильные метрики. Ключевые показатели эффективности:

• Конверсия из просмотра в контакт (ориентир — от 2.84%, как в электронике).

• Доля новых товаров в вашей категории (анализируется в кабинете Avito).

• ROI (окупаемость инвестиций) медийных кампаний в сравнении с другими каналами, например, с Яндекс.Директом.

Заключение

Avito — это канал с низким порогом входа (тестовый бюджет — от 50 000₽) и прогнозируемой окупаемостью. Главные слагаемые успеха в 2025 году:

• Используйте продвижение карточек для товаров и медийную рекламу для усиления узнаваемости.

• Подключайте встроенные сервисы площадки: доставку и безопасные сделки.

• Будьте системны: регулярно обновляйте ассортимент, проводите A/B-тесты объявлений и оперативно реагируйте на заявки.

Доверьте настройку и ежедневное ведение вашего продвижения профессионалам, чтобы сфокусироваться на главном — закрытии сделок и развитии бизнеса!

Даниил Северин

Аккаунт-менеджер

Наше агентство предлагает полный цикл услуг по настройке и ведению рекламы на Avito:

• Глубокий анализ спроса и конкурентов.

• Настройка и запуск Avito Pro Магазина.

• Интеграция с CRM-системой и настройка сквозной аналитики.

• Ежедневный мониторинг и оптимизация по ключевым KPI.

Finepromo
еще 106 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

Маркетплейсы в 2026 году: что снижает прибыль и как удерживать продажи

30.01.2026

Мировые тренды потребления, которые определят 2026 год

30.01.2026

Почему разговоры с клиентами (кастдев) в разы полезнее, чем поиск ответов в интернете

Вам понравится

Demis Group

28.01.2026

Маркетинг ощущений: как бренды закрепляются в памяти без лишних слов

Digital Маркетинг

Денис Чуприн, руководитель группы продуктового маркетинга Demis Group, рассказал, как применять сенсорные триггеры в digital-среде и выстроить узнаваемость даже без физического контакта с продуктом.

Digital-агентство WebCanape

23.01.2026

Как нейрообъявления в Яндекс Директ помогают запускать рекламу: кейс WebCanape

Digital Маркетинг

Когда Яндекс запустил нейрообъявления, мы в WebCanape сразу проверили их эффективность на реальных кейсах. Провели A/B-тесты в разных нишах, сравнили результаты с классическими объявлениями и сделали выводы. В кейсе — цифры, практический опыт и рекомендации, как использовать нейрообъявления для маркетинга.

KursFinder

22.01.2026

Аналоги Suno: ТОП-16 альтернатив нейросети Suno AI бесплатно и платно

Digital IT и инновации

Around Business Group

15.01.2026

Настройка рекламы в Яндекс Директ: как не слить бюджет и добиться успеха

Digital Маркетинг

Возникли проблемы с контекстной рекламной кампанией в Yandex или в Google? Как быстро и эффективно изменить ситуацию в лучшую сторону — рекомендации экспертов Around Business Group.