• Маркетинговые исследования

Анализ конкурентов. Часть 2. Сложные рынки (в2в)

Развитие бизнеса в сложных и узких в2в сегментах рынка зачастую строится на давно сложившихся представлениях руководства о том как работает рынок, какие подходы эффективны, что нужно клиентам. Если на старте бизнеса это видение может быть вполне верным и подход оправданным, то постепенно этот старый подход начинает тормозить развитие бизнеса и снижать его эффективность.

В этих условиях может помочь маркетинговое исследование конкурентной среды и отстройка от конкурентов. Рекомендуем использовать следующий многоэтапный подход, включающий не только исследования, но и разработку и реализацию маркетинговой стратегии.

Этап 1: Определение цели исследования

Результаты: четкое понимание целей исследования, например, идентификация основных конкурентов, анализ их продуктов, маркетинговых и коммуникационных стратегий.

Этап 2: Сбор и анализ вторичной информации (кабинетное исследование)

• Анализ рынка. Изучение доступных отчетов, публикаций и исследований рынка.

• Анализ конкурентов:

1. Выявление ключевых игроков в индустрии, изучение их предложений, ценовой политики, целевой аудитории и уникальных торговых предложений (УТП).

2. SWOT-анализ. Сильные и слабые стороны. Возможности и угрозы.

Результаты: составление списка основных конкурентов и их характеристик. Анализ своего положения на рынке и корректировка стратегий для повышения конкурентоспособности.

Этап 3: Сбор первичной информации (качественные, количественные и другие виды ad hoc исследований)

• Качественные исследования (интервью). Изучение привычек пользования в категории потенциальной целевой аудитории (ЦА), проверка гипотез, сбор инсайтов, описание этапов пользования услугами/ продуктами и выявление болей / потребностей на каждом этапе.

• Количественные исследования (опросы). Верификация полученных данных.

• Тайный закупщик. Запрос коммерческих предложений у конкурентов под видом закупки услуг для своего бизнеса.

Результаты: глубокое понимание потребностей и поведения ЦА, их отношения к конкурентам. Выявление сильных и слабых сторон в предложениях конкурентов.

Этап 4: Разработка маркетинговой стратегии

• Продукт. Определение характеристик и уникальных преимуществ вашего продукта.

• Ценовая политика. Установление конкурентоспособной цены на основе анализа рынка.

• Продвижение. Определение каналов продвижения наиболее эффективных для вашей ЦА.

Результаты: четкая и обоснованная маркетинговая стратегия для запуска продукта.

Этап 5: Запуск продукта и мониторинг результатов

• Запуск продукта. Осуществление маркетинговых активностей на основе разработанной стратегии.

• Оценка эффективности стратегии. Отслеживание результатов и оценка эффективности стратегии, получение обратной связи.

Результаты: анализ успешности запуска и понимание корректировок, которые необходимо внести для достижения целей бизнеса.

Этап 6. Регулярный мониторинг и совершенствование продукта

• На основе собранной информации и проведенного анализа, разработка плана действий для дальнейшего улучшения продукта и маркетинговой поддержки.

• Регулярное обновление информации о конкурентном окружении и ситуации на рынке, чтобы поддерживать конкурентоспособность.

Реализация этого многоэтапного подхода поможет глубже понять рынок, определить и изучить ваше конкурентное окружение и успешно отстроиться от него, заняв правильную нишу. Специалисты компании ResearchView могут помочь вам в этом.

ResearchView
еще 51 публикация

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Sigma SMM

07.12.2025

Лучшие пранк боты для телефонных розыгрышей — Разыграть друга по телефону

Маркетинг

АКАР

27.11.2025

Онлайн-версия Журнала НРФ’9 вышла в свет

Коммуникации Маркетинг

Главное об индустрии — в одном издании. Опубликована цифровая версия Журнала НРФ’9 — отраслевого издания о российском рекламном и медийном рынке, приуроченного к Национальному рекламному форуму. Новый выпуск фокусируется на ключевых вызовах индустрии и предлагает прикладные ориентиры для бизнеса, работающего в условиях стремительной трансформации.

СберМаркетинг

26.11.2025

Подкаст MEDIA MIX получил премию «МедиаКульт-2025»

Маркетинг Контент

Первый видеоподкаст о рекламе и маркетинге признан лучшим в категории «Видеоконтент».

MoreLogin

17.11.2025

Тренды SEO для B2B в 2026 году: как увеличить органический трафик сайта

Маркетинг Контент

Поисковая среда уже поменялась, в результатах появляются ответы, сформированные ИИ, увеличивается число запросов, которые пользователи закрывают, не переходя на сайты.