Как понять, что перед вами сильный performance-маркетолог — гайд для бизнеса
Performance-маркетолог — это не человек, который просто крутит рекламу. Это аналитик, стратег и тот, кто считает прибыль, а не клики. Проверить компетенции можно через кейсы, тесты, анализ мышления и способность мыслить цифрами, а не догадками.
Performance маркетинг подробный гайд для бизнеса
Performance-маркетолог — это не человек, который просто крутит рекламу. Это аналитик, стратег и тот, кто считает прибыль, а не клики. Проверить компетенции можно через кейсы, тесты, анализ мышления и способность мыслить цифрами, а не догадками.
Почему от performance-маркетолога сегодня зависит выживание компании
В 2025 году рекламные бюджеты режут всё чаще, а требовать результат продолжают как прежде — «лиды нужны вчера». Бизнес ищет «сильного перфа», но на деле получает специалиста, который умеет нажимать кнопки в рекламном кабинете, но не умеет строить систему.
Хороший performance-маркетолог — это инженер продаж. Он не гонится за CTR, а думает, как каждый потраченный рубль превращается в прибыль.
Настоящий performance-маркетинг — это не про клики
Performance сегодня — это продуктовая аналитика, юнит-экономика, сегментация, ретеншн и работа с клиентской базой.
Если маркетолог говорит «CTR вырос на 30%» — уточните, что это дало бизнесу. Если он не может ответить, значит, вы платите за иллюзию эффективности.
Сильный специалист мыслит иначе:
считает ROMI, CAC и LTV;
выстраивает воронку продаж;
тестирует гипотезы по аудитории и офферам;
работает с аналитикой, а не с догадками;
умеет объяснить, почему клиент покупает, а не просто кликает.
Как отличить стратегического performance-маркетолога от исполнителя
Слабый специалист живёт внутри рекламного кабинета. Он называет KPI — CTR и CPC. Он «оптимизирует кампанию», не понимая, зачем.Сильный — говорит о выручке, прибыли, точке безубыточности.
Он задаёт бизнесу вопросы:
«Какой у вас LTV?»
«Какая цель по прибыли?»
«Где узкое место в воронке?»
Пока один пишет отчёт о показах, другой масштабирует результат.
10 вопросов, чтобы проверить performance-маркетолога на собеседовании
Какие метрики вы считаете ключевыми? Сильный ответ: CAC, LTV, ROI, ROMI. Слабый ответ: CTR, охваты, показы.
Как вы считаете окупаемость кампаний? Опытный кандидат покажет расчёт ROI, а не просто «увеличили клики на 20%».
Что делаете, если трафик идёт, а продаж нет? Анализирует конверсию, юнит-экономику, посадочные страницы.
Какие инструменты аналитики используете? Google Analytics 4, Looker Studio, Power BI, CRM.
Как проверяете гипотезы? Через A/B-тесты и статистически значимые выборки.
Как вы изучаете аудиторию до запуска? Через интервью, аналитику ЦА, pain points.
Что делаете, если бюджет режут вдвое? Сильный адаптирует стратегию, а не паникует.
Что самое главное при работе с рекламой? Цепочка: Продукт → Оффер → Аудитория → Воронка → Аналитика.
Как относитесь к AI в performance-маркетинге? Использует скрипты, автоправила, ChatGPT для идей и анализа.
Какой ваш главный кейс и чему он вас научил? История с цифрами, ошибками и выводами — показатель зрелости.
Сильный маркетолог скажет: «Да, прибыль есть, но можно поднять ROI, если оптимизировать ретаргетинг и увеличить LTV».
Слабый — скажет: «Ну, трафик же идёт».
Ошибки, из-за которых компании теряют деньги
Нанимают «человека из агентства», не проверяя его реальную роль.
Не дают KPI, просто «делай рекламу».
Не требуют цифр.Не тестируют специалиста на мышление.
Смотрят только портфолио и креативы.
Главная ошибка — верить словам, а не цифрам.
Как грамотно проверить performance-маркетолога
Попросите реальные кейсы. Не скриншоты, а динамику CPA, ROI, LTV.Дайте тестовое задание. Например, рассчитать прибыльность кампании.
Покажите ваши данные. Пусть предложит улучшения.Понаблюдайте за вопросами. Если не спрашивает про продукт — перед вами «оператор».
Кейсы маркетинг 2025 года
Онлайн-школа. После анализа выяснили: 30% бюджета уходило в «мусорные клики». Оптимизация привела к росту ROI с 40% до 110%.
eCommerce. Маркетолог внедрил AI для корректировки ставок. За месяц CPL упал на 37%, а трафик остался стабильным.
SaaS-продукт. Построили воронку от регистрации до оплаты. В результате LTV вырос в 2,3 раза за счёт удержания клиентов.
Рекомендации для бизнеса
Не ищите «всех в одном». Performance и креатив — разные компетенции.
Проверяйте не знания, а мышление. Пусть объяснит, как он принимает решения.Смотрите, как говорит о деньгах. Цифры — язык сильного маркетолога.
Дайте задачу с реальными данными. Пусть покажет, как мыслит под давлением.Не бойтесь тестовых проектов. Лучше потратить 20 000 ₽ на тест, чем 2 млн на «запускатора».
Если ищете действительно компетентных специалистов по performance, маркетингу и digital — стоит обратить внимание на Телеграмм каналы с вакансиями, вот свежая подборка.
Разместить вакансию можно на https://jobster.pro — площадке с вакансиями только в маркетинге, digital и продажах.
Финалим
Хороший performance-маркетолог не рассказывает про «охваты», он рассказывает, как принесёт прибыль.
Если специалист не может объяснить, как его действия влияют на выручку, — перед вами просто оператор рекламы.
В 2025-м выигрывают те, кто умеет считать, анализировать и мыслить стратегически.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании