Кейсы
Demis Group
23.01.2026
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Segmento
Кейс: медийная реклама для тематики авто в 2022 году
В 2022 году индустрия авто оказалась в числе одних из самых пострадавших. По данным Forbes продажи новых легковых и новых коммерческих автомобилей в России за первые три квартала 2022 года сократились на 60%. Большинство европейских автопроизводителей покинули Россию, а альтернативные азиатские еще не успели войти на рынок.
В нашем кейсе расскажем как Segmento помогли реализовать медийную кампанию для автомобильного бренда, имеющего хорошие стартовые позиции на падающем рынке.
Старт РК
При постановке задачи KPI, на которые необходимо было ориентироваться, были частота и CTR. При этом биллинг производился по модели CPC (стоимость за клик по баннеру). Конечно, такие KPI для медийной кампании ставить нецелесообразно т.к, накладывая эти фильтры на РК мы ограничиваем количество доступного нам трафика. Но в любом случае мы отдаем то количество кликов, которое прописываем в KPI медиаплана. В итоге после переговоров с клиентом мы пришли к согласию и обозначили главными KPI — поведенческие характеристики.
Перед стартом кампании мы столкнулись с нюансами, которые не давали нам проводить корректную оптимизацию.
-
Первое, это наш код. Перед стартом РК мы всегда просим клиента поставить наши коды к себе на сайт, чтобы выполнять оптимизацию кампаний. К сожалению, у клиента не всегда корректно работают коды на сайте.
-
Второе, это отсутствие возможности проставить ютм-метки в объявлениях.
Причина: в ютм-метке ограниченное количество параметров, которое можно задать и клиент всегда занимает все параметры своими ключевыми параметрами. Ввиду этого мы не можем вставить наш макрос, чтобы трекать с какой конкретно стратегии пришел человек.
-
И третье — выгрузка статистики по РК приходила 2 дня спустя, из-за чего итог оптимизационных мер мы узнавали не в режиме онлайн.
Из-за этих нюансов у нас не было полноценной возможности отследить как работают стратегии. Также не было возможности нормально почистить площадки, у которых, например, очень большой процент отказов.
Принимая во внимание все вышеперечисленное по оптимизации, мы имели такие опции: стандартная чистка доменов, где исключаются площадки с аномальным показателем CTR.
Оптимизация
При оптимизации первым делом отключаются площадки со 100% процентом отказа. Также мы тестировали огромное количество гипотез по сегментам. Например, в отдельные стратегии выделялись:
-
сегменты с самым низким BR;
-
с самым большим временем на сайте и глубиной просмотра сайта;
-
стратегии на конкурентов;
-
кастомные сегменты — посетители сайтов других марок машин.
Когда набрали приемлемую статистику по РК, мы начали обучать наши модели оптимизации. Так как клиент не трекал конверсии, то мы обучили модель на увеличение вероятности качественной сессии по признаку глубины просмотра сайта (от 3 страниц и выше) и по времени сессии (от 2:00 мин. и выше).
Первые модели не показали высоких результатов и использовались редко. В новых РК (ноябрь) модели были переобучены, так как работа кодов была скорректирована и, наконец-то, давала более точную статистику. И эти стратегии начали показывать положительную динамику по поведенческим характеристикам, в частности по времени на сайте.
При оптимизации рекламных кампаний также мы использовали фильтр minCSR (разработка Segmento. Используется для увеличения % доходимости трафика на сайт), благодаря которому также получилось добиться положительной динамики.
ИТОГ
Несмотря на трудности, связанные с оптимизацией кампаний, нам удалось выполнить поставленные KPI.
Для рекламной кампании выдерживали хорошие медийные показатели.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Digital Strategy
22.01.2026
Пациенты, которые платят больше: где найти свою золотую аудиторию
![]()
Сегментация аудитории часто остаётся на втором плане у руководителей и маркетологов медицинских клиник. При этом именно работа с целевой аудиторией напрямую влияет на рост выручки и позволяет открыть новые сегменты пациентов. Если уделить этому направлению внимание, можно не просто увеличить поток обращений, а выстроить долгосрочную систему привлечения качественных пациентов.
В агентстве Digital Strategy мы специализируемся на перформанс-маркетинге и работаем с медицинскими брендами по принципу полного 360° — от SEO и контекста до SMM, CRM и контента. По итогам рейтинга Рунета-2025 агентство вошло в топ-5 сразу по семи направлениям: первое место по таргетированной рекламе, второе — по SEO, четвёртое — по перформанс-маркетингу и контенту, пятое — по контексту. В отраслевой премии Reward Digital Strategy заняло третье место в номинации «Агентство года в медицинском маркетинге».
СберМаркетинг
14.01.2026
JetStat
29.12.2025
Как объединить данные Ozon, Wildberries и Яндекс.Директ в единую аналитику
![]()
Современный eCommerce давно перестал опираться на один канал трафика.
Маркетплейсы дают продажи, рекламные системы привлекают трафик, а аналитика — должна связывать всё это вместе.
Но в реальности данные Ozon, Wildberries и Яндекс.Директа живут в разных средах, считают метрики по-разному и не дают единых цифр для принятия решений.
JetStat объединяет все источники в единую сквозную аналитику и превращает разрозненные каналы в управляемую систему роста.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании