• Кейсы

Кейс о том, как снизить стоимость СРА

Для начала сведем все к двум пунктам:

• Настройка стратегии по воронке (первый приоритет — корзина, затем покупатели, и далее все пользователи)

• Запуск теста моделей автоматической оптимизации и креативов, а также принятие решений по дальнейшему откруту рекламной кампании на основании их результатов

Какие виды оптимизации и виды тестирования это были? Во-первых, ручная оптимизация, она проводится по внесению изменений в кампании на основе анализа метрик во внутренней аналитической системе Slicer. Во-вторых, подключение моделей оптимизации — в данной кампании использовалась CR модель по цели «заказ» (использовались несколько видов моделей в зависимости от срока обучения), также STR (улучшение перехода из клика в сессию) модель по кампании и CTR.

Также в этой кампании был тест трех видов креативов, а именно:

• стандартный с подбором товаров из фида;

• стандартный с дополнительным слайдом-акцией от клиента (скидки на летнюю коллекцию и т.д.);

• креатив с одним товаром, который пользователь добавил в корзину и дополнительный слайд с акцией

Мы отметили, что СR-модель на стратегию по корзине и стратегию на всех пользователей дает нам СPА гораздо ниже. Это связано с тем, что СR модель сильно зарезает трафик, поэтому нельзя было крутить все наши кампании и бюджет только на этих стратегиях.Учитывая этот факт, нами было выдвинуто и применено несколько гипотез стратегии привлечения ЦА, которые были одобрены клиентом. Мы начали использовать стратегии с моделями и без них для расширения охвата и привлечения нужного объема трафика. Стоимость СРА в креативах не сильно отличается, но тестовый креатив с товаром, корзиной и с акционным слайдом показал СРА ниже, чем все остальные варианты.

Пока модель только запускалась, шли подготовительные этапы и тесты, цена СРА на май составляла 1210 рублей. Каждый последующий месяц она снижалась примерно на 100 рублей и в августе мы получаем красивую сумму в 800 р. За четыре месяца ДРР составил около 6,5%.

5

Segmento
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

17 часов назад

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

14 часов назад

Российская ассоциация маркетинговых услуг открывает карьерные перспективы

16 часов назад

Анализ популярных вертикалей в арбитраже трафика

17 часов назад

Всегда будет, что надеть: будущее моды с помощью больших данных и аналитики

Вам понравится

RIS group

15 часов назад

Почему бизнесу нельзя игнорировать кросс-маркетинг

Маркетинг Digital

Кросс-промо — незаменимый инструмент для любой компании. С его помощью можно расширить свою целевую аудиторию и привлечь новых клиентов с минимальными расходами, но около 20% компаний игнорирует этот метод в силу сложившихся стереотипов. Как извлечь из кросс-промо максимум? Рассказывает директор по развитию бизнеса RIS group Евгения Назарова.

Platforma: big data для бизнеса

17 часов назад

Всегда будет, что надеть: будущее моды с помощью больших данных и аналитики

Маркетинг Ритейл

До недавнего времени рынок современной моды, можно сказать, находился в стагнации, ведь в какой-то момент тренды и предпочтения клиентов стали меняться с такой скоростью, что бренды просто перестали за ними успевать.

mads

27.03.2024

В поисках инсайта: как найти ту самую идею?

Маркетинг Брендинг

Если вы работаете в креативной индустрии, всю вашу профессиональную жизнь вас будет сопровождать слово «инсайт». Что это такое, всегда ли он нужен и какие инструменты помогут стратегу в поиске инсайта — разбираемся в этом материале.

Agenda Media Group

26.03.2024

Поколение Z меняет правила игры: обратный эйджизм

Коммуникации Маркетинг

Согласно отчёту аналитической компании Glassdoor, поколение Z готово обогнать бэби-бумеров по количеству работающих полный рабочий день в 2024 году. Блэр Сисил, старший партнёр McKinsey, говорит, что к 2025 году зумеры займут более четверти всей рабочих мест в мире. По словам эксперта, представители молодого поколения приносят в компании свои взгляды и ценности, меняя условия труда: для них наиболее важны психологическая безопасность, чувство принадлежности и заботливое руководство. HR-команда компании Agenda Media Group рассмотрела особенности обратного эйджизма, а также пользу данного явления для компаний.