Кейсы
ADMOS
17 часов назад
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Segmento
Как AlwaysOn реклама на внешних инструментах помогает в продажах на маркетплейсе
Несколько месяцев назад к нам обратился клиент из FMCG-категории со стандартным запросом: привлечение аудитории на карточки товара на маркетплейсе, продвижение скидок и увеличение продаж на маркетплейсе. Недавно мы завершили этот кейс и готовы поделиться результатами.
Для FMCG-клиентов достаточно важной чертой размещения является срок рекламной кампании. Как правило он должен быть не менее 2 циклов потребления товара. Для категории нашего клиентов этот срок — более 2 месяцев. Но совместно с клиентом мы остановились на AlwaysOn размещении — рекламная кампания шла без остановки полгода. Для BrandFormanceэто особенно важно, потому что такой подход в итоге работает на повышение ROI. Из инструментов у нас были:
-
Таргетинг;
-
Ретаргетинг;
-
Динамический ретаргетинг.
В процессе рекламной кампании использовалось несколько креативов с разными типами продукта, акционные предложения и персонализированные динамические креативы, формирующиеся по фиду. Это были баннеры и динамические баннеры.
Сначала мы размещали рекламу бренда в mobile и desktop, но затем, проанализировав аудиторию, решили также добавить In-App трафик. И это решение впоследствии увеличило объем рекламной кампании в 2 раза без снижения эффективности.
В первые недели мы занимались оптимизацией: отключали неэффективные сегменты, чистили трафик от ботов и фрода, обучали модели оптимизации. В конце первого месяца у нас был сформирован data-driven отчет о поведении аудитории. Мы выделили наиболее эффективные связки сегментов с настройкой приоритета стратегий выкупа, что увеличило эффективность и ускорило выход на окупаемость. В течение 50 дней мы сумели выйти «в плюс».
Расскажем немного о сформированном приоритете стратегий выкупа: в топе шла аудитория, совершавшая действия с товарами бренда, затем — и сама его аудитория посетителей. Затем сегмент аудитории по категории «Чай, кофе» (товар нашего клиента) на маркетплейсе и, наконец, всё это завершают Look-alike пользователи с интересами к кофе. Подобный микс помогает:
-
добиться хороших performance показателей;
-
расширить объем охватываемой аудитории, позволяющий проинформировать о продукте максимальное количество целевых пользователей.
Всего кампания длилась 6 месяцев, результаты кампании позволили говорить об успешном выполнении целей клиента: охват — 274 633, показы — 2 240 924, заказы — 3 595, ROI = 330%.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Rocket10
04.04.2024
Маркетологи в мобайле. Даниил Коляда, Head of Mobile Marketing, Fonbet
![]()
Героем нового выпуска спецпроекта «Маркетологи в мобайле» стал Даниил Коляда, Head of Mobile Marketing в Fonbet. Мы поговорили об особенностях продвижения в беттинге, выяснили, какие изменения произошли в этой нише за последние несколько лет, и обсудили способы борьбы с фродом. Даниил также поделился своим видением выбора между in-house и агентской закупками и даже спрогнозировал, какая из них в скором будущем займёт лидирующую позицию.
Russ
04.04.2024
IT-Agency
29.03.2024
Неочевидные тренды в мобильном маркетинге 2024
![]()
Последнее время СМИ много писали о том, какие тренды определяют специфику направления мобильного маркетинга в 2024 году. Некоторые из них довольно очевидны: чат-боты, чистый трафик, альтернативные сторы и так далее. Но есть тренды, которые можно заметить, только пристально изучая отрасль. Именно о таких неочевидных трендах рассказывает Алла Рауд, руководитель направления ASO в IT-Agency.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
