Кейсы
СберСеллер
Вчера
Материал проходит модерацию
Ливень
МедСтандарт. Архитектура лидогенерации
Комплексное продвижение офтальмологических услуг: от ТЗ до анализа сезонности и возврата к акциям.
О Проекте
Клиника «МедСтандарт» — это передовой центр микрохирургии глаза. Основная сложность маркетинга заключалась в неоднородности услуг: от эстетической блефаропластики до социально значимого лечения катаракты.
Мы работали не только с Красноярском, но и с передвижной медицинской клиникой (ПМК), заполняя запись в малых городах за считанные дни до приезда врачей.
– 1200+ Цель по CPL
Удержать стоимость лида в рамках медиаплана по всем акциям.
– 55+ Сегментация
Глубокая проработка возрастной аудитории и их триггеров.
– 100% Запись ПМК
Полная загрузка передвижной клиники в регионах (Назарово, Бородино).
Акции: Технические задания
На основе DOCX-заданий мы сформировали портреты ЦА и офферы для каждой рекламной кампании.
От ТЗ к настройкам РК: Детальный Разбор
Направление: ЛКЗ 20500
«Мечтаете о чётком зрении без очков? ЛКЗ за 20 500 ₽ за оба глаза! Оставьте линзы и очки в прошлом.»
Оффер в РК: 20 500 ₽ за идеальное зрение!
Настройки Аудитории
Гео: Красноярск (точка + 5-10км)
Ключи: лазерная коррекция, линзы, близорукость, оптика, оправы.
Интересы: ИТ, вождение авто, компьютерные игры, школа.
Креативный подход
Использование контрастных баннеров. Акцент на «Каникулы и отпуска близки — подари себе свободу». Тестирование формата «Кофе» (отложенные лиды).
Направление: Выгодный Апрель
«В апреле — диагностика за 1200₽ вместо 1700₽. Успейте до дачного сезона!»
Оффер в РК: Точная диагностика — первый шаг.
Настройки Аудитории
Гео: Красноярск (точный город)
Ключи: садоводство, семена, дача, рассада, катаракта.
Интересы: Садоводство, Здоровье, ЗОЖ после 50.
Логика трансформации
ТЗ указывало на страх пенсионеров перед очередями. РК акцентировала на «Оборудовании экспертного класса» и «Записи без очередей».
Динамика по Акциям (Данные отчетов)
Графики основаны на реальных DS-файлах и сводных отчетах лидогенерации.
Итог периода:
Лидов (Всего) – 142
Стоимость лида – 1 302₽
Наблюдение:
ЛКЗ отлично работает зимой. Молодежь 18-40 чувствительна к конкретной цене. Повторные запуски в марте дали более осознанных пациентов.
Итог периода:
Лидов (Всего) – 205
Стоимость лида – 565₽
Наблюдение:
Самые дешевые лиды. В регионах дефицит офтальмологов, поэтому CTR достигал 1.8%. Важно держать гео-радиус +15км.
Итог периода:
Лидов (Всего) – 92
Стоимость лида – 1 576₽
Наблюдение:
Сложнее всего по CPL, но лиды максимально горячие. Пенсионеры 60+ осторожны, требуют доверительных креативов с врачами.
Итог периода:
Лидов (Всего) – 118
Стоимость лида – 1 240₽
Наблюдение:
Геймификация — лучший способ вовлечь пенсионеров. Розыгрыш как инфоповод для бесплатной диагностики.
Аналитика по Сезонам и Аудитории
Выводы по сезонности
– Весна:Идеальное время для пенсионеров. Связка «дача + зрение» дает CTR на 25% выше среднего.
– Лето:Переключаем бюджет на регионы (ПМК), так как в городе активность падает, а в селах — растет.
Эффект «Возвращения»
«Мы перезапускали ЛКЗ 20500 трижды за год. Наблюдение: во 2-м цикле CPL падает, так как аудитория уже прогрета. Возврат к успешным акциям — самая эффективная стратегия масштабирования в МедСтандарт.»
Аналитика подготовлена на основе сводных отчетов клиники МедСтандарт (Красноярск).
+7 (963) 521-30-30
г. Барнаул, улица Баварина 1, офис 408
Лучшее в блогах
Вам понравится
Topface Media
05.03.2026
Железный аргумент: как анализ упоминаний препаратов от анемии помог сформировать стратегию репутационного менеджмента
![]()
В высоко конкурентном фармацевтическом рынке препаратов железа, где десятки продуктов конкурируют за внимание потребителей, репутация бренда играет решающую роль. Кейс демонстрирует, как комплексный репутационный анализ позволил не только выявить скрытые барьеры в восприятии продукта, но и радикально изменить стратегию коммуникации, превратив негатив в источник доверия и лояльности.
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
03.03.2026
Анализ вакансий и резюме: Какие навыки требуют от маркетологов в 2026 году, реальные ожидания работодателей, тренды рынка и практические рекомендации
В статье я, как руководитель отдела маркетинга, разберу реальные требования работодателей к маркетологам в 2026 году, типичные ошибки, практические кейсы и дам конкретные рекомендации — что прокачивать, как проверять навыки и как нанимать сильных специалистов.
Ливень
10.02.2026
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании