Как мы увеличили количество квал. лидов в 3 раза, а их стоимость снизили в 2,4 раза за 4 месяца и вышли в лидеры по категории сэндвич-панели с помощью сервиса Sales Ninja
Кейс производственной компании Вектра: как мы увеличили количество квалифицированных лидов в 3 раза, а их стоимость снизили в 2,4 раза за 4 месяца и вышли в лидеры по категории сэндвич-панели с помощью сервиса Sales Ninja
Я — Рекуц Максим, руковожу отделом трафика в компании «Вектра». Мы являемся одним из крупнейших производителей сэндвич-панелей в европейской части России и проектируем быстровозводимые здания из сэндвич-панелей.
Наша целевая аудитория — владельцы бизнеса, руководители по снабжению крупных компаний, компании оказывающие услуги по строительству зданий из сэндвич панелей. Как у любого крупного B2B производителя на падающем рынке основная боль у нас была — сложность лидогенерации. Важны не просто заявки и звонки, а квалифицированные лиды с крупным чеком, которые быстро выйдут на сделку.
Основной источник привлечения новых клиентов у нас — Яндекс Директ, который в 2024–2025 стал давать все меньше крупных клиентов и общее количество стало уменьшаться.
Внутри Яндекс Директа у нас рекламные кампании были поделены на поисковые и РСЯ. Поиск работал более-менее стабильно, а вот РСЯ исторически у нас работала слабо: квалифицированные лиды были дорогими, и из-за этого экономика канала была нестабильной.
Я искал новые инструменты для роста эффективности рекламы. Получил несколько рекомендаций от коллег, что сервис Sales Ninja поможет вывести Яндекс Директ на новый уровень в плане эффективности возврата инвестиций.
Суть сервиса в том, что он делает предиктивную модель искусственного интеллекта, которая предсказывает совершение конверсии даже при первом визите, когда пользователь еще не оставил заявку и на этих предсказаниях обучает алгоритмы Яндекс Директа находить целевую аудиторию, которая с высокой вероятностью совершит конверсию именно на нашем сайте и показывать ей рекламу чаще.
Мы договорились на 3 месячный тестовый период (пилотное внедрение) в течение которого мы обучали модели искусственного интеллекта на посетителях нашего сайта и запускали тестовые рекламные кампании, чтобы сравнить эффективность с текущими.В тестовых кампания мы использовали 2 модели искусственного интеллекта на отправленной заявке и аудиторные сегменты на основе вероятности конверсии по тем, кто был на сайте, но не оставил заявку.
Односессионная модель — предсказывала вероятность конверсии при визите пользователя на сайт и если она достаточно высокая отправляла ее в виде дополнительной конверсии для обучения рекламной кампании.
Аудиторный сегмент — предсказывал вероятность конверсии по тем, кто был на нашем сайте за последние 7 дней и не оставил заявку с какой вероятностью пользователь оставит заявку, если мы ему покажем рекламу повторно
Исходная задача, которую мы поставили перед Sales Ninja — получать из РСЯ не менее 20 квалифицированных лидов в месяц по цене не выше 11 500 рублей за штуку.
Проблема была в том, что исторически РСЯ в «Вектре» не работала должным образом. Стоимость квалифицированного лида колебалась в диапазоне от 13 000 до 20 000 рублей и выше, а качество трафика было нестабильным (одну неделю спам, одну неделю нормальные лиды). Для нашего бизнеса это было критично: нужны были не просто заявки, а горячие квалифицированные лиды с высоким средним чеком, которым отделу продаж проще продать.
Что сделали до внедрения Sales Ninja?
До подключения Sales Ninja мы провели стандартную для performance-задачи работу: запустили несколько кампаний на разные аудитории, тестировали креативы и тексты объявлений, дорабатывали лендинг с точки зрения структуры и заголовков.
Это дало частичное улучшение в виде временного прироста, но не решило главную задачу. Канал по-прежнему не выходил на стабильную экономику.
В сентябре, который можно взять как базовую точку отсчета, РСЯ принесла 11 квалифицированных лидов по 13 217 рублей, то есть мы не добирали и по объему, и по стоимости.
В середине октября мы подключили синтетические конверсии с помощью Sales Ninja. Уже по итогам октября получили 22 квалифицированных лида, но стоимость составила 17 425 рублей.
Данные из отчета Roistat за октябрь 2025 по кампаниям РСЯ
Следующим шагом в конце октября мы запустили рекламные кампании на аудиторный сегмент, созданный в Sales Ninja. Именно после этого экономика канала начала выравниваться и стоимость квал лида начала падать.
В ноябре мы получили 27 квалифицированных лидов по 9 536 рублей. Это был первый месяц, когда удалось не просто нарастить объем, но и выйти ниже целевого порога в 11 500 рублей за квалифицированный лид. ROMI по итогам ноября составил 134%.
Данные из отчета Roistat за нобярь 2025 по кампаниям РСЯ
В декабре результат закрепился: 34 квалифицированных лида по 8 504 рубля. По сравнению с сентябрем объем квалифицированных лидов вырос более чем в 3 раза, а стоимость одного такого лида снизилась примерно на 36%. ROMI вырос до 180%.В январе производство не работало половину месяца, а рекламу в нужных объемах мы возобновили ближе к концу февраля
Данные из отчета Roistat за декабрь 2025 по кампаниям РСЯ
Показательна и динамика февраля. За первую декаду месяца (10 дней) мы получили 19 квалифицированных лидов по 5 408 рублей.Ключевую роль сыграло не одно изменение, а связка решений.
Данные из отчета Roistat за февраль 2026 по кампаниям РСЯ
Во-первых, эффект усилила предварительная работа с лендингом и рекламными кампаниями. Во-вторых, запуск кампаний на аудиторные сегменты Sales Ninja позволил получать качественные горячие заявки с высоким чеком.
По итогам можно сказать, что мы втрое выросли по количеству качественных лидов и снизили стоимость в 2,4 раза, ROMI вырос на 62%.В середине февраля мы заказали отчет по конкурентам у нашего менеджера из Яндекс Директа и увидели, что мы стали лидером ниши сендвич панелей.
Несмотря на то, что медиаинфляция в среднем составила 25% за прошлый год мы получаем первичные заявки в разы дешевле конкурентов. (данные за ноябрь 2025-январь 2026)
Данные Яндекса, Сети. Категория «сэндвич-панели». Данные за период ноябрь 2025 — январь 2026. Сравнении Вектры с конкурентами
Данные Яндекса, Сети. Категория «сэндвич-панели». Данные за период ноябрь 2025 — январь 2026. Сравнении Вектры с конкурентами
Этот результат был бы невозможен без вовлеченности команды и поддержки со стороны руководства компании.
Хочу выразить благодарность генеральному директору компании Вектра Семенову Денису Владимировичу за поддержку стратегии системной работы на опережение конкурентов, которая стала основой для реализации проекта.
Рекуц Максим
специалист по трафику Вектра @maxmarketolog
Также благодарю специалиста Sales Ninja Кочеткова Евгения за экспертное сопровождение внедрения и директолога Горецкого Владимира за грамотную настройку, ведение и развитие рекламных кампаний.
Планы на 2026 год — перейти к оптимизации рекламных кампаний на основе потенциальной выручки, чтобы в первую очередь выкупать за выделенный бюджет в клиентов с высоким средним чеком, чтобы компания Вектра смогла увеличить долю рынка и надежно удерживать лидерские позиции по объемам реализации сэндвич панелей
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании