«Согласовано за день»: как маркетологу агентства с помощью ИИ придумать лайн для баннера, чтобы клиент быстро его принял
Креатив в маркетинге — это инструмент творческий: взгляды на то, каким должен быть текст на баннере, субъективны. Нередко клиенты маркетологов недовольны первоначальными вариантами, требуют многократно переделывать. В статье показываем, как придумывать лайны и повысить шансы на то, что клиент с первого раза примет их.
Мы на субподряде у маркетинговых агентств пишем, помимо прочего, тексты для баннеров. В большинстве случаев сотрудничество по модели субподряда предполагает конфиденциальность. Поэтому сделали кейс специально для портфолио, чтобы на его примере показать, как можно генерировать идеи.
Итак, надо разработать лайн для креатива. Продукт — цифровое решение для контроля удаленного рабочего места. Сфера информационной безопасности. Программное обеспечение на расстоянии выявляет, что посторонний человек получил несанкционированный доступ к рабочему ноутбуку. И блокирует устройство.
Как мыслит клиент маркетолога
Как мыслит заказчик — неизвестно. В этом и состоит главная сложность при согласовании материалов. Клиент может сказать:
«Вы как-то в лоб заявляете о достоинствах продукта, надо вести коммуникацию с аудиторией тоньше, не так примитивно».
«Вы в формулировках куда-то улетели в космос — пользователю подается абстрактная идея, не сказано о достоинствах продукта».
«Не на том сделали акцент».
«Текст слишком заунывный».
«Текст чересчур дикий».
«Что именно плохо — не знаю, но не нравится. Предложите еще варианты».
Чтобы уменьшить затраты сил, времени и нервов, маркетологу следует придумать много разных вариантов лайна. Тогда повышается шанс быстрее попасть в ожидания заказчика.
Важно, чтобы многочисленные версии текста укладывались не в одну большую идею, а в несколько. Делается это так.
Шаг 1. Придумываем несколько (от 5 до 10) идей, в рамках которых на следующем шаге будут создаваться формулировки лайнов.
Идеи основываются на том, что значит продукт для аудитории (если смотреть с разных сторон).
Например, защиту удаленного рабочего места можно воспринимать как оборону практически в военном смысле. Есть враги — кибермошенники. Задача ПО — стоять на страже, бороться с противником.
Если прочувствовать суть продукта в более мирном смысле, то это будет словно телохранитель. С ним ощущаешь себя в безопасности.
А можно обезличить продукт. Он инструмент (например, замОк), помогающий хранить данные.
Важно брать в работу идеи не только те, что привязаны непосредственно к продукту. Нужно смотреть шире — какое влияние оказывает продукт на отрасль, на бизнес-среду или на мир.
Безопасность — она же хороша не только применительно к работе с информацией, но и вообще по жизни. Когда человек (собственник компании) чувствует себя защищенным, ему проще вести бизнес и стремиться к свершениям.
Можно взглянуть еще вот с какой стороны. ПО для кибербезопасности — это высокие технологии. Применяя технологии, бизнес опережает конкурентов и вырывается вперед.
Раз неизвестно, как мыслит клиент, всегда полезно использовать и идеи, которые «на противоположных полюсах»:
«Скучный» креатив. Он предполагает, что ничего не придумываем, просто сообщаем о продукте.
«Веселый» креатив. Для него на следующем этапе изобретем юмористические формулировки. Можно совсем экстраординарные.
Если суммировать, у нас получилось 7 групп идей для лайнов:
№1: «Враг не пройдет».
№2: «У вас есть телохранитель, он вас защищает».
№3: «Ваши данные хранятся надежно».
№4: «Безопасность в широком смысле — это хорошо».
№5: «Современный мир полон возможностей для бизнеса, которому помогают технологии».
№6. «Скучный» креатив, просто сообщаем о продукте.
№7. «Веселый» креатив, показываем достоинства продукта в ироничной, шутливой манере.
На этом этапе лучше работать, используя свой естественный человеческий интеллект, а не ИИ. Полезно посмотреть в интернете, что аудитории нравится в продукте, и почитать о сфере в целом. Тогда идей можно набрать больше.
Шаг 2. Пишем лайны для каждой идеи
А вот тут, наоборот, надо применять ИИ. Открываем ChatGPT и вводим промпт:
«Ты креативный копирайтер, пишешь лайн для баннера цифрового решения для контроля удаленного рабочего места (сфера информационной безопасности). Основная идея лайна: продукт — как воин, стоит на страже и борется с врагом (кибермошенниками). Придумай 30 вариантов лайна»
Промпт для генерации лайнов
ИИ генерирует варианты. Вы читаете, удаляете те, которые не нравятся или дублируют друг друга. Остается список:
Дальше генерируем варианты для второй идеи. Вставляем в ChatGPT промт:
«Ты креативный копирайтер, пишешь лайн для баннера цифрового решения для контроля удаленного рабочего места (сфера информационной безопасности). Основная идея лайна: продукт — телохранитель, с которым чувствуешь себя в безопасности. Придумай 30 вариантов лайна».
Промпт для генерации лайнов
Получилось вот что.
Приступаем к третьей идее:
«Ты креативный копирайтер, пишешь лайн для баннера цифрового решения для контроля удаленного рабочего места (сфера информационной безопасности). Основная идея лайна: продукт — инструмент, помогающий хранить данные надежно. Придумай 30 вариантов лайна».
Промпт для генерации лайнов
И аналогично генерируем лайны для оставшихся идей. Получаем еще списки.
Шаг 3. Высылаем на согласование клиенту
Список из семи идей помещаем в таблицу. Вставляем туда все варианты лайнов и отправляем заказчику. В большинстве случаев среди нескольких десятков текстов клиент все же находит тот, который ему нравится.
Если заказчику ничего не понравилось
Клиента никакой лайн не устроил? Тогда нужно спросить, какие идеи и варианты текстов из тех, что представлены в таблице, в большей мере совпадают с его видением?
Тут клиент уже не ответит: «Хочу не знаю что». Ведь обсуждение ведется предметно. Он скажет нечто вроде:
«Мне нравятся идея: «Безопасность в широком смысле — это хорошо». И еще вот эта: «Современный мир полон возможностей для бизнеса, которому помогают технологии». Думаю, их надо объединить, чтобы аудитория понимала: «Безопасность помогает вести бизнес»».
После обратной связи надо заново проделать процесс, описанный выше, — шаги 1 и 2. Т.е. вы предоставляете заказчику новые несколько десятков лайнов. Как правило, этого достаточно для того, чтобы клиент выбрал одну версию текста и утвердил.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 