Геомаркетинг: как заговорить на языке городов, где никогда не был

ㅤ

Сейчас идет глобальный тренд на персонализацию рекламы, в том числе с помощью технологий. Мы движемся от массового посыла на весь мир индивидуально к человеку. Через лет 5 большая часть рекламы будет настроена на каждого человека: только ваш любимый сок, ваш размер одежды. А адаптация рекламы под регион — это такой промежуточный шаг процесса.

ㅤ

Выход на новый регион

В некоторых регионах могут действовать особые правила рекламы (например, более строгие ограничения на рекламу алкоголя или определенных видов услуг).

Есть бизнес-задачи по региону. Самое очевидное — повысить выручку

Это будет эффективнее, чем, допустим, просто нарастить медийку.

Особенности региона

• Языковой барьер: в национальных республиках русский язык может быть не первым, а восприятие рекламы на родном языке кардинально иное.

• Культурные коды и традиции: то, что смешно в Москве, может быть непонятно в Дагестане, и наоборот. Символика, цвета, юмор, исторические отсылки — все это сильно разнится.

• Религиозные особенности: в регионах с преобладающим мусульманским или буддистским населением необходимо учитывать религиозные нормы в визуальном ряде и в выборе дат для акций (например, привязка к Рамадану или Курбан-байраму вместо Масленицы).  

Экономические и ценовые различия

• Разный уровень доходов: средняя зарплата в Москве и, например, в Ивановской или Курганской области отличается в разы.

• Восприятие ценности: товар категории «премиум» в столице может быть товаром повседневного спроса, а в менее обеспеченном регионе — предметом роскоши, покупка которого требует серьезного обоснования.  

Климатические и географические условия

• Сезонность: весна в Сочи и в Норильске наступает в разное время. То, что актуально для юга России в марте, абсолютно незачем для Сибири или Дальнего Востока.

• Потребности: в южных регионах выше спрос на кондиционеры, легкую одежду и прохладительные напитки. В северных — на полноприводные автомобили, зимнюю резину, энергоемкие продукты, теплую одежду и отопительное оборудование.  

Конкурентная среда

В одном регионе главным конкурентом может быть федеральная сеть, а в другом — сильный локальный игрок, который знает все особенности своего рынка.

ㅤ

Во-первых, каждая концепция требует своего бюджета. Делать адаптацию под каждый регион — затратно. А адаптировать рекламу под 89 регионов сразу – точно перебор.

Это должна быть четкая стратегия. И желательно ее придерживаться.

ㅤ

Вот так лучше не стоит.

При разработке рекламных сообщений на определенный регион и город важно глубоко проанализировать аудиторию, а не просто нагуглить первые попавшиеся стереотипы. Тогда сработает, а не попадет в игнор или даже вызовет раздражение.

ㅤ

Наш постоянный заказчик — АльфаСтрахование — как раз придерживается стратегии планомерного повышения показателей по отдельным регионам. Так, мы разрабатывали креатив для OOH в Сочи и Нижнем Новгороде.

Мы объединили культурный код региона и специфику позиционирования АльфаСтрахования — «сервисы будущего в настоящем». Адаптировали услуги для рекламы в Сочи и Нижнем Новгороде так, чтобы реклама притягивала взгляды за счет знакомых каждому горожанину локаций, ситуаций, локальных выражений.

В процессе подготовки концепций мы общались с горожанами, чтобы понять, что для них важно и узнаваемо в их городах. Далее изучили сайты, блоги, форумы, чтобы понять, за какие символы голосуют и что обсуждают жители. И проверили гипотезы через региональные офисы клиента.

Сочи

Нижней Новгород

ㅤ

По результатам кампаний летом 2025 года в Сочи число клиентов выросло на 23%, а выручка по ОСАГО — на 70%. В Нижнем Новгороде доля рынка ОСАГО увеличилась с 7,8% до 12,5%.

ㅤ

Читайте также:

• Зачем нужен бриф: как перестать задавать вопросы ради вопросов и систематизировать данные о клиенте.

• Дизайн-поддержка: что это и когда пора подключать.

• Как легально использовать стоки, если вы агентство?

Креативное агентство Octo
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

26.12.2025

АКАР, АРИР, РАМУ, РАИ в 2025 году

19.12.2025

Осторожно, соцсети!

18.12.2025

С первым триллионом!

Вам понравится

СберМаркетинг

Вчера

Как быстро создать цифровую личность для задач маркетинга

Digital Маркетинг

Зачем брендам синтетические респонденты и как они работают

Geo Оптимизация

06.01.2026

GEO Оптимизация — как бренду попасть в ответы ИИ

Маркетинг Брендинг

Как бренду стать цитируемым нейросетями: какие тексты они любят, почему одни компании всплывают в ответах, а другие — нет, и что вообще происходит за кулисами, когда ИИ решает: «А вот тут я процитирую…».

Лисса, рекламно-производственная компания

24.12.2025

Расширяем технологические возможности: купили DTF Принтер LeCore 60 см i3200

Маркетинг Брендинг

Производство корпоративного текстиля требует постоянного совершенствования, надо соответствовать. Компания «Лисса» расширила технологическую базу, внедрив принтер LeCore 60 — современную модель на рынке ДТФ, предназначенную для промышленных объемов печати.

PR-CY

16.12.2025

Геозапросы: почему важны в рекламе, кому подходят и как их собирать

Digital Маркетинг

В статье рассказываю, кому подходит продвижение по геозапросам, кому они не принесут существенной пользы, почему геозапросы важны в контекстной рекламе и как правильно их собирать.