Кейс Okkam и EXEED EXLANTIX: в 14 раз увеличили число заявок на тест-драйв
Точная структуризация РК, работа со ставкой и подключение Calltouch превратили тестовый запуск на Авито в канал лидогенерации
Летом 2025 года бренд EXEED EXLANTIX совместно с командой Okkam запустили тест-кампанию через Авито Рекламу, чтобы проверить потенциал площадки в performance-задачах. По итогам размещения удалось кратно перевыполнить плановые KPI. Эксперимент превратился в полноценный канал лидогенерации с подтвержденным качеством трафика и готовностью к масштабированию.
EXEED EXLANTIX — молодой автомобильный бренд в премиум-технологичном сегменте. На российский рынок вышел весной с гибридными автомобилями и электромобилями, и уже представлен в 37 городах страны. В рамках развития присутствия на местном рынке команда агентства IKS предложила протестировать новый кабинет Авито Рекламы, чтобы оценить потенциал площадки в performance-задачах и привлечении теплых лидов.
Сам self-service-кабинет запустился в июне 2025 года. Он позволяет размещать рекламу и управлять кампаниями напрямую, а умные алгоритмы подбирают аудиторию по интересам, поведению и контексту запросов пользователей. Форматы включают текст и изображение, а модель оплаты — CPC или CPM со ставкой от 1 ₽ в аукционе.
Для бренда с высоким фокусом на digital-эффективности это стало возможностью одними из первых протестировать новый кабинет, оценив качество трафика и стоимость реальных заявок.
Цели и задачи
Привлечь квалифицированные лиды — договоренности о тест-драйвах или бронировании авто
Получить PI (конверсию из клика в сеанс) ≥ 65%
Протестировать новую рекламную площадку — подтвердить качество трафика и конверсий
Целевая аудитория
В рамках тестового размещения работали с двумя моделями бренда: седаном ES и кроссовером ET, каждый из которых требовал отдельного подхода к выбору аудитории и стратегии размещения.
Для EXEED EXLANTIX ET таргетинг строился вокруг аудитории 35–55 лет с доходом выше среднего, жителей городов присутствия дилерских центров. В фокусе интересы, отражающие статус и образ жизни владельца авто бизнес-класса: путешествия, финансы, премиальные бренды, технологии комфорта.
Для EXEED EXLANTIX ES акцент сместился на более молодую аудиторию: 25–44 года, также с доходом выше среднего, ориентированную на технологичность, инновации и digital-новинки.
Реализация кампании
Команда Deft (баингового подразделения Okkam) предложила стартовать с тестовых ставок и по мере сбора статистики последовательно наращивать закупку, фиксируя оптимальный объем трафика без выхода за рамки KPI. Таргетинги разделили на отдельные группы по моделям и поставили UTM-метки — это ускорило выделение рабочих гипотез и концентрировало бюджет на релевантной аудитории.
После первых оптимизаций увидели заявки на тест-драйв. Количество конверсий стабильно увеличивалось после второй недели, при росте трафика качество удержали в пределах KPI по PI. Для учета звонков и заявок использовали Calltouch. Сверка с Яндекс Метрикой показала, что большинство конверсий фиксируется именно в Calltouch — это подтвердило реальную ценность лидов, а не шум посткликовых действий.
Тест нескольких объявлений позволил системе быстрее выделить лидирующие варианты по CTR и УТП, дальнейшая оптимизация усиливала их показ.
Работа велась в ежедневном режиме: мы отслеживали ключевые KPI, динамику подтвержденных лидов, сезонные и внутринедельные колебания трафика, а также корректность маршрутизации пользователей в аналитике. Такой плотный операционный контроль позволял оперативно усиливать эффективные группы, сокращать шум и наращивать закупку без риска просадки по целевым показателям.
Александр Демаев
Старший менеджер по размещению таргетированной рекламы Deft
Результаты
По итогам тестовой кампании Авито Реклама показала высокий потенциал масштабирования без потери эффективности:
получили в 14 раз большей заявок на тест-драйвы по сравнению с планом;
удалось снизить средний CPC практически в 4 раза;
средний PI составил 67%, что соответствовало бенчмаркам EXEED EXLANTIX.
Рекомендации по работе с платформой Авито Реклама
Чтобы размещение с помощью self-service-кабинета было эффективным, команда Deft сформулировала рекомендации для брендов:
на старте стоит сразу заводить таргетинги отдельными группами — это позволит быстрее выявить рабочие гипотезы и при необходимости гибко перераспределять бюджет по мере накопления статистики;
необходимо тестировать несколько креативов — система самостоятельно адаптируется и выделит наиболее эффективное объявление по CTR. Такой подход поможет определить, какое УТП приводит к наибольшему числу конверсий.
Показательный кейс для премиум-сегмента: несмотря на сложную премиальную аудиторию, нам удалось добиться высоких показателей лидогенерации через кабинет Авито Рекламы. Ключевой фактор успеха — точечное разделение таргетинга по моделям ET и ES с разными портретами целевой аудитории, а также оцифровка воронки через коллтрекинг. Результат доказывает: Авито может стать эффективным performance-инструментом даже для нишевой аудитории.
Мария Ермакова
Старший менеджер по работе с рекламными агентствами Авито Реклама
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании