• Кейсы

Как удвоить KPI на выставке: иммерсивное шоу для сложного B2B-продукта.

Клиент: RAINZ, единственный в России производитель инновационного оборудования «душ впечатлений».

Срок работ: 3 месяца (полный цикл подготовки и реализации).

Задача

Создать мощный выставочный стенд и программу для дебюта сложного высокотехнологичного продукта на выставке «АртДом», чтобы преодолеть абстрактность восприятия, сформировать «вау-эффект» и собрать целевые лиды для B2B-продаж.

Главный результат

Мы не просто выполнили план, а перевыполнили KPI по сбору заявок в 2 раза, собрав более 300 целевых контактов за 3 дня выставки.  

Проблема

RAINZ вышел на рынок с революционным продуктом — «душем впечатлений», который воздействует на все органы чувств. Однако его главным барьером стала сама инновационность: потенциальные партнеры (архитекторы, владельцы спа-комплексов, девелоперы) не могли оценить его ценность по каталогам и техническим описаниям.

• Абстрактная ценность: преимущества иммерсивного опыта невозможно было передать текстом или статичными изображениями.

• Отсутствие наглядности: не было работающих примеров интеграции оборудования в реальные сценарии отелей, фитнес-клубов или частных резиденций.

• Запрос на доверие: в B2B-сегменте, где решения стоят дорого, клиентам критически важно «пощупать» продукт и понять, кто стоит за брендом.

Решение: от стенда к театру впечатлений

Мы отказались от традиционного подхода «стенд + менеджеры» в пользу создания иммерсивного театрального шоу, где продукт был главным актером.

•  Концепция «Один день из жизни», чтобы сделать технологии relatable, мы встроили демонстрацию душа в 4 сценария дня: утро («Доброе утро»), спорт («Заряд энергии»), отдых («Вечеринка в душе») и вечер («Сказки на ночь»). Это наглядно показало универсальность продукта.

• Живое шоу вместо презентации. За 3 дня мы провели более 30 живых перформансов с участием актеров. На глазах у зрителей оборудование «оживало», создавая полное погружение с помощью света, звука, пара и видео.

• Экосистема вовлечения. Мы построили не стенд, а точку притяжения.  Прямо на выставке мы записали интервью с основателем Александром Станкевичем, добавив доверия и «человеческого лица» высоким технологиям.

• Мы активно стимулировали гостей снимать и делиться контентом со шоу, превращая посетителей в наших амбассадоров. Это не только увеличило охваты, но и обеспечило социальное доказательство, так как люди больше доверяют контенту от других пользователей, чем прямой рекламе.

• Прямые эфиры и вертикальные видео Reels в соцсетях привлекали дополнительную аудиторию и создавали ажиотаж.

Результаты:

Превышение плана и маркетинговый резонанс, вместо сухих цифр мы создали эмоции, которые конвертировались в бизнес-результаты.

Выполнили сверхцель по лидам: 300+ целевых заявок при плане в 150. Каждый контакт — профильный специалист из сферы дизайна, wellness или строительства. 

Шоу-программы получили массовый охват, вживую его увидели 40 000+ посетителей выставки.

RAINZ закрепил позицию не просто производителя, а креативного инноватора, создающего эмоции. Личный бренд основателя укрепил доверие к компании.

Посетители, сделавшие фото и видео, создали волну пользовательского контента. Этот органичный контент обладает высокой степенью доверия и часто приводит к повышению вовлеченности и конверсии.

Этот проект доказал, что даже самый сложный B2B-продукт продается через эмоции и опыт. Мы не рассказали о технологии — мы позволили ей пережить себя.

Наши ключевые принципы для ивентов:

• Любая активность на стенде должна быть встроена в демонстрацию его ценности.

• Создавайте нарратив, в который вовлекается зритель. История продает лучше фактов.

• Интегрируйте онлайн-активности, работу с личным брендом и стимулирование UGC для максимального резонанса.

WE ((CAN))
еще 4 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

15.12.2025

Креатив, который двигает рынок

Вам понравится

PRTUT.COM

Вчера

Накрутить живых подписчиков в ТГ канал – мои быстрые 25 способов в 2025 году

Маркетинг Контент

Накрутить живых подписчиков в ТГ канал — цель, к которой стремятся владельцы проектов, ориентированные на реальный отклик и рост вовлечённости. В Telegram важно не просто увеличить численность аудитории, а привлечь людей, которые читают посты, реагируют на контент и формируют доверие к каналу. Живая аудитория влияет на охваты, продвижение внутри платформы и интерес со стороны рекламодателей.

Подкаст «Маркетинг и реальность»

19.12.2025

Таргет, контекст или маркетплейсы: куда вложить рекламный бюджет в 2026

Performance Маркетинг

Какие рекламные каналы самые популярные в России? В каких случаях эффективнее запускать контекстную рекламу, а в каких настраивать таргет в ВК? Чем полезна реклама на маркетплейсах? Что такое гиперсегментация? Почему миссия и цели важнее performance-рекламы?

Archdialog

09.12.2025

Итоги VIII Международного конкурса молодых дизайнеров «Дизайн-Перспектива 2025»

Мероприятия Контент

Организаторы выражают благодарность всем партнерам, членам жюри и спикерам, участникам, лауреатам и победителям проекта за поддержку и активное участие!

AviMagnit Диджитал агентство

08.12.2025

Медийная реклама на Авито

Медиа Маркетинг

Сегодня медийная реклама становится важным дополнением для бизнеса, направленным на привлечение целевой аудитории. Одной из наиболее перспективных платформ для продвижения выступает Авито, на котором ежемесячно размещают заказы и совершают покупки миллионы пользователей по всей стране. В этом материале мы объясним, что представляет собой Авито ADS, и покажем, как с его помощью можно эффективно усилить охваты, повысить узнаваемость бренда и вывести маркетинговую стратегию на качественно новый уровень.