• Кейсы

Кейс RTA и Weborama: закрыли вакансии с помощью programmatic и получили CPA на 70% ниже планового

Команда RTA и Weborama реализовала brandformance-кампанию для HR клиента, направленную на увеличение числа заявок от соискателей — работников доставки и кухни.

Programmatic чаще всего воспринимается как инструмент для охватных задач: построения узнаваемости, формирования имиджа, работы с верхом воронки. Но этот кейс показывает, что технологии programmatic отлично справляются и с перформанс-целями — в частности, с привлечением соискателей и увеличением количества заявок.

Как это было

Ключевая идея, которая легла в основу кампании, — омниканальность. Такой подход, вне зависимости от ниши и категории, позволяет достигать максимального результата как с точки зрения брендовых показателей, так и с точки зрения эффективности конверсий. Именно за счет разнообразия форматов и сценариев контакта и точной настройки таргетинга бренд может уверенно двигаться к самым амбициозным целям.

Чтобы обеспечить высокую релевантность таргетинга, команда, работавшая над кейсом, применила разработку Weborama — Semantic AI, технологию, которая с помощью ИИ обрабатывает большие массивы данных и строит семантические связи на основе анализа естественного языка. В результате мы выделили три сегмента аудитории для каждой из вакансий:

• Поиск работы — включал такие леммы, как «вакансия», «подработка», «трудоустройство», «гибкий график»

• Поиск работы сотрудником доставки, курьером или автокурьером — учитывались интерес к доставке и сдельной оплате, наличие автомобиля и др.

• Интерес к доставке — сегмент сформирован на базе лемм «онлайн-шопинг», «доставка», «маркетплейс», «интернет-магазин»

Размещение и подход

Кампания проходила в два флайта (октябрь-ноябрь и декабрь 2024 года) и охватывала три категории городов:

• Мегаполисы (>10 млн жителей).

• Крупные города (>1 млн).

• Средние и малые города (<1 млн).

Форматы: OLV-ролики продолжительностью 15 и 30 секунд.

В обоих флайтах целью было достижение охвата и медийных показателей, а также снижение CPA.

На рынке сейчас наблюдается кадровый голод, особенно среди «синих воротничков». Поэтому брендам приходится очень активно бороться за людей и привлекать в профессии новых. С этой задачей отлично справляются охватные инструменты — они позволяют расширить верхний уровень воронки и увеличить эффективность в том числе перформанс-каналов.

Мария Ислеим

Media Team Lead RTA

Результаты

Уже по итогам первого флайта стало ясно: наилучшую конверсию дает молодая аудитория в возрасте от 25 до 34 лет, а наибольшую эффективность — размещения в мобильной среде. Мы сместили фокус именно на эти параметры: усилили присутствие на мобильных устройствах и адаптировали стратегию под наиболее активный возрастной сегмент.

Результаты превзошли ожидания:

• Коэффициент конверсии вырос в три раза.

• CPA (целевое действие — заполненная заявка) снизился на 42%.

• С учетом отложенных конверсий в рамках атрибуционного окна (30 дней) CPA упал более чем на 70%.

Во втором флайте, проходившем в декабре, динамика подтвердилась. Аудитория 24–35 лет снова показала лучшую отдачу, особенно в мобильных каналах. По итогам месяца CPA снизился на 74% в кампании с узким таргетингом на два крупных города и на 26% — при более широком охвате.

В этом проекте мы сфокусировались на интересах, напрямую связанных с тематикой вакансий, и выстраивали коммуникацию именно с той аудиторией, у которой был потенциал к отклику. Такой таргетинг дает возможность использовать programmatic не только как медийный канал, но и как эффективный инструмент в brandformance-стратегии.

Анна Бочкарева

Руководитель направления programmatic Weborama

Команда RTA

• Мария Ислеим, Media Team Lead.

• Елизавета Стрелкова, Senior Media Planner.

• Алеся Харченко, Team Lead Project.

• Евгения Полынцова, Project Manager.

Команда Weborama

• Анна Бочкарева, руководитель направления programmatic.

• Дарья Кравец, ведущий менеджер по работе с клиентами.

• Иван Бояршинов, ведущий менеджер проектов.

• Мария Большакова, директор по маркетингу.

• Ксения Савинич, ведущий менеджер по маркетингу.

Нравится: Weborama

Weborama
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

GMONIT

27.11.2025

Импортозамещение в мониторинге: почему GMONIT — российская альтернатива New Relic, Zabbix, Sentry, Datadog и другим зарубежным решениям

Digital IT и инновации

Многие лидеры ритейла и банковского сектора выбирают GMONIT — российскую observability платформу, надежную альтернативу зарубежным системам мониторинга, созданную для современных реалий. В чем заключаются особенности отечественной системы мониторинга — разберемся в статье.

BYYD

18.11.2025

Как новогодний сезон 2026 года изменит маркетинг в России

Digital Маркетинг

Рассказываем, каким будет новогодний сезон 2026 в России, какие тренды будут определять спрос и почему мобильная реклама играет ключевую роль в продвижении брендов в этот период.

PR-CY

07.11.2025

GEO: что это, чем отличается от SEO и почему вам нужно внедрить это немедленно

Digital IT и инновации

Нейросети поменяли правила продвижения сайтов. Сейчас важно бороться не только за ТОП-10 в выдаче, но и попадать напрямую в ответы нейросетей.

Ingate Group

07.11.2025

Все о персональных данных: как собирать, обрабатывать и хранить

Digital Маркетинг

В этом году ужесточилась ответственность за нарушения требований законодательства в области персональных данных. Поэтому этот выпуск мы решили посвятить полностью персональным данным.