Кейсы
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
27.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Евклид
Айсбрейкер в email-аутриче: 9 точек входа, которые повышают отклик и запускают диалог
Одна из главных причин низкого отклика в холодных email-кампаниях — отсутствие смысла в первом абзаце. Люди читают:
«Здравствуйте, мы компания, которая…»
И закрывают письмо.
В B2B это особенно критично: ЛПР перегружены и реагируют только на сообщения с понятным контекстом. Именно здесь работает айсбрейкер — персонализированный повод для контакта, встроенный в письмо.
Что такое айсбрейкер?
Это не «приветствие». Это информационный триггер, который показывает, что письмо не случайное, а основано на событии, факте или интересе получателя.
В нашей практике агентства мы выделяем 9 категорий триггеров, которые работают на старте диалога.
9 триггеров для email-айсбрейкера в B2B
1. Вакансии
Признак внутреннего запроса.
«Увидел, что вы ищете digital-маркетолога. Возможно, часть задач можно закрыть быстрее снаружи — есть кейс.»
2. Переезд, открытие офиса
Сигнал масштабирования.
«Поздравляю с запуском нового офиса — под это часто делают презентации. Можем помочь оформить или адаптировать.»
3. Активность в соцсетях
Пост = актуальный интерес.
«Прочитал ваш пост про CAC. У нас есть кейс с похожими цифрами — готовы поделиться.»
4. Рост штата
Показывает, что бизнес на фазе расширения.
«Набор в отдел продаж — это про рост. Мы как раз усиливаем такую воронку через…»
5. Назначения и карьерные сдвиги
«Поздравляю с переходом в роль Head of Growth. Если будете усиливать перформанс — есть инсайты по аналогичной нише.»
6. Спикерство или упоминание
«Слушал ваш доклад на GrowthDay. Особенно про оптимизацию SQL в CRM. Есть что дополнить.»
7. Победа в тендере / рейтинг
«Видел, что выиграли тендер X. Мы закрывали аналогичный — есть короткий чеклист по запуску.»
8. Тенденции в отрасли
Если компания попала в отчёт, рейтинг, обзор.
«По данным отраслевого отчёта вы в ТОП-10. Есть идеи, как использовать этот статус в маркетинговых кампаниях.»
9. Новости / медиа / упоминания
«Упоминание на vc — хороший повод сделать follow-up. Можем предложить формат аналитического поста в продолжение.»
Почему это работает
Айсбрейкеры:
-
Вовлекают, не навязываясь.
-
Снижают ощущение «спама».
-
Показывают знание контекста.
-
Позволяют сегментировать цепочку писем по типу триггера.
-
Повышают отклик в 3–6 раз (по нашей статистике).
Как внедрить
-
Сформируйте список инфоповодов (можно использовать Google Alerts, Spark, LinkedIn).
-
Пропишите 3–5 шаблонов писем с переменными.
-
Автоматизируйте через условные вставки в HTML-письмах.
-
Тестируйте по сегментам: лиды с ростом — один айсбрейкер, те, кто меняет должность — другой.
-
Внедрите в CRM-теги по типу события.
Вывод
Email-аутрич без айсбрейкера — это спам. С айсбрейкером — это бизнес-коммуникация. Это точка входа, которая запускает лидогенерацию не через «лоты», а через смысл.
Если ваш продукт B2B, а средний чек от 100 000 ₽ — инвестируйте в персонализацию. Это не творчество — это повышение конверсии на входе в воронку.
Написать
-
Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.
Лучшее в блогах
Вам понравится
OMNIMIX agency
25.11.2025
Е-Promo Group
19.11.2025
Рост стоимости digital-рекламы замедлился, но привлечение клиентов продолжает дорожать
![]()
Российский рынок рекламы вошёл в фазу стабилизации. Согласно исследованию E-Promo Group, в третьем квартале 2025 года стоимость клика увеличилась на 3,5% по сравнению со вторым кварталом, но при этом цена целевого действия снизилась на 1,3%. В годовом выражении рост CPC составил 8,8%, CPA — 10,2%.
ZeBrains
18.11.2025
Мультиагентная платформа Цифровой офис: российское ИИ-решение для автоматизации рутинных процессов в корпоративной среде
Компания ZeBrains, российский разработчик корпоративных решений на основе искусственного интеллекта, объявила о запуске собственной мультиагентной платформы «Цифровой офис ZeBrains AI». Новое решение позволяет компаниям автоматизировать рутинные процессы, интегрировать ИИ в корпоративные системы и достигать реальных бизнес-результатов.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании