• Кейсы

300+ заявок ежемесячно вне «горячего» сезона: как мы рекламировали поставщика стройматериалов на Авито и в Директ

«Первая строительная база» — второй проект нашего действующего клиента. Компания с 2010 года занимается комплексными поставками стройматериалов и металлопроката на объекты частного и масштабного строительства. В Санкт-Петербурге и Ленинградской области «ПСБ» предлагает большой ассортимент продукции, располагает собственным автопарком, сотрудничает с отечественными и зарубежными производители. Наша задача — выбор перспективного канала рекламного привлечения и обеспечение целевого количества заявок.

О клиенте

• Сайт: pstroybaza.ru.

• Клиент: компания «Первая строительная база».

• Отрасль: поставка строительных материалов и металлопроката.

• Регионы продвижения: Санкт-Петербург и Ленинградская область.

• Период работы над проектом: март 2024 — по настоящее время.

Результаты по проекту

Перед тем как начинать работу над проектом мы всегда проводим оценку. Определяем, какие каналы будут перспективными, а какие не подходят клиенту. Это зависит от тематики бизнеса, запроса и целей. Для «ПСБ» мы предложили последовательно запустить продвижение на Авито, потому что сайт еще не был готов к рекламе, а затем контекст в Яндекс Директ. Такой подход мы уже реализовывали на других проектах. Он позволяет не терять время и стартовать с привлечением лидов, не дожидаясь посадочных страниц на сайте.

Авито

В марте 2024 оформили на Авито страницу магазина, завели и наполнили карточки товаров. Подключили платное продвижение к четырем основным категориям — «арматура», «профильная труба», «газобетонные блоки» и «кирпич».

Затем настроили автозагрузку и увеличили ассортимент товаров. Постепенно расширяли и регион продаж: от Санкт-Петербурга до Ленинградской области, Пскова и юго-запада Москвы.

Результаты не заставили себя ждать. Количество заявок выросло с 45 до 318 в самый пик строительного сезона. А цена заявок снизилась с 628 рублей в апреле до 225 в декабре.

Таким образом, за 10 месяцев оптовый поставщик стройматериалов получил 1 948 заявок из Авито, а их средняя стоимость составила около 300 рублей.

Яндекс Директ

В мае 2024 года после отстройки процессов на Авито, мы настроили Яндекс Директ. Запустили товарные кампании по фиду для категорий «арматура», «газобетонные блоки» и «кирпич», а также общую кампанию по всем товарам.

Товарные кампании стали основным источником трафика и заявок, а общая — поддерживала рекламу в несезон. Так мы избежали сильных просадок в период падения спроса.

Результаты на Авито и Яндекс Директ, май-декабрь 2024:

В итоге за 8 месяцев рекламы в Яндекс Директ клиент получил 1 837 заявки по средней цене 1 279 рублей.

Digital-агентство WebCanape
еще 27 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Wunder Digital

Позавчера

Увеличьте ROI в 3,7 раза с YouTube: стратегия на пиковый сезон

Digital Маркетинг

YouTube укрепляет позиции как универсальная платформа с эксклюзивным охватом: 45% зрителей Shorts не пользуются TikTok, 65% — Reels. Все это происходит на фоне стремительного роста загрузок: +16% для длинных видео и +42% для Shorts за последний год.

ТЕКАРТ

21.11.2025

Разработка карьерного сайта Selecty — цифровое пространство для IT-талантов

Маркетинг Контент

Маркетинговое агентство ОМНА

20.11.2025

Почему качественного продукта недостаточно для победы на промышленном рынке

Промышленность Маркетинг

«Наш продукт лучший в своей категории, зачем тратиться на маркетинг?» — это убеждение мы часто слышим от руководителей промышленных компаний. Один из наших клиентов, производитель металлоизделий, был уверен в этом, пока через несколько месяцев не столкнулся с тем, что менее сильные конкуренты стали активно отбирать у него заказы. Анализ показал: они инвестировали не в производство, а в маркетинг. В системный и стратегический подход к продвижению.

HINT

16.11.2025

Цифровой PR и Digital 2026: ключевые тренды и рекомендации по использованию

Коммуникации Маркетинг

Коммуникационный рынок России стремительно меняется: уход западных платформ, рост отечественных решений, новые правила и быстрый приход ИИ. В 2026 году успешные маркетологи, пиарщики и бренды будут строить стратегии вокруг данных, технологий и потребностей пользователей.