• Кейсы

Как в праздничный период увеличить количество подписок на 40%? Кейс Mediasurfer и Иви

О клиенте

Иви — один из лучших онлайн-кинотеатров в России с аудиторией, превышающей 50 млн уникальных посетителей в месяц. Фильмотека онлайн-кинотеатра насчитывает около 15 тыс. единиц контента. Иви также производит собственный контент и поддерживает талантливых кинопроизводителей.

Уникальным на рынке предложением является эксклюзивная подписка для мобильных устройств «Изи Иви» всего за 99 руб. в месяц.

Об агентстве

Mediasurfer — это агентство цифрового маркетинга полного цикла, работающее с 2015 года. Конкурентное преимущество компании — наличие уникальных adtech-разработок и обширный опыт в сфере performance-маркетинга.

Технологическую основу Mediasurfer составляют: Holdy.app — платформа для in-app ретаргетинга, Tracemetric — инструмент для закупки CPА-трафика и интегрированная DSP/SSP/DMP-платформа.

Цель РК

В декабре Иви и наше агентство Mediasurfer запустили совместную новогоднюю рекламную кампанию.

Цель — продвижение мобильного приложения Иви и оформление платных подписок.

В рамках кампании были выделены следующие ключевые задачи:

• Продвижение мобильного приложения Иви среди новой аудитории, включая привлечение новых пользователей (User Acquisition), еще не знакомых с приложением.

• Повторное привлечение существующей аудитории: вовлечение пользователей, которые уже установили приложение (In-app Retargeting), но были неактивны или не оформили подписку.

KPI: выдерживание стоимости целевого действия, запрошенного клиентом.

Целевое действие: оформление пользователем пробного периода (триала) и платной подписки.

Реализация РК

В этом проекте основное внимание было уделено двум ключевым аудиториям. Первая аудитория состояла из новых пользователей, чьи интересы связаны с просмотром фильмов и сериалов.

Вторая целевая группа — это существующие пользователи, которые ранее были активными подписчиками, но по тем или иным причинам прекратили использование платной подписки.

Операционная система: Android и iOS.

Вид трафика: in-app и белые площадки (Kayzen и Bigo Ads) + Holdy.app.

Для повторного вовлечения пользователей в приложении была использована собственная платформа по ретаргетингу Holdy.app. Алгоритмы платформы позволили снизить стоимость целевого действия, так как отсутствует комиссия за использование сторонних платформ.

Для предотвращения фрода использовались Tracemetric и Protect360.

Примеры тайтлов, использованных в РК:

• Новогодний дженерик Изи Иви.

• Серебряные коньки.

• Блеск.

• Обратная связь.

• Совершенно другой.

• Мама будет против.

• Ролики — Блеск.

• Елки 8.

• Приключения Тедди.

Поиск новой аудитории

Для привлечения новой аудитории был использован таргетинг, основанный на социально-демографических данных от Sensor Tower и Mediascope. Это позволило нам акцентировать внимание на конкретных возрастных группах.

Исходя из данных, полученных во время размещения на Bigo Ads, мы выявили эффективное сочетание «тайтл + возрастная группа».

Также использовались look-alike базы для расширения целевой аудитории при закупке рекламы на Bigo Ads.

Для достижения поставленных целей мы с коллегами из Иви разработали последовательный план. Он включал активное обсуждение и согласование креативной составляющей, а также выбор эффективных площадок и каналов для масштабирования. Несмотря на активный аукцион в период рекламной кампании, нам удалось быстро и эффективно расширить охват, сохраняя приоритет на достижении целевых показателей клиента и оптимизации затрат.

Анна Лунгу

Руководитель отдела по работе с клиентами в агентстве Mediasurfer

Снижение показателя CPI

Для снижения показателя CPI мы вывели black- и white-листы рекламных площадок на платформах Bigo Ads и Kayzen. Однако, решающее влияние на сокращение затрат на установку приложения оказали сами рекламные баннеры.Мы передали Иви рекомендации относительно наиболее эффективных креативов, и наши коллеги оперативно предоставили нам материалы. Это привело к кратному росту показателя CTR, особенно при активном использовании формата Interstitial и анимированных баннеров.

Снижение показателя CPA

Изначальный показатель CPA был выше планируемого клиентом, что было связано со спецификой работы белых площадок, требующих: определенного отрезка времени и большего бюджета для достижения результатов. В течение трех месяцев работы на канале Bigo Ads, нам удалось снизить CPA на 26%.Оптимизация, в первую очередь, была направлена на уменьшение стоимости целевого действия, после чего мы запланировали масштабирование.

Оптимизация трафика in-app сетей

Благодаря опыту работы с in-app сетями были выявлены наиболее эффективные связки источник-оффер и определены рабочие плейсменты.Для минимизации фрода мы использовали Protect360 и внутренние инструменты нашей платформы Tracemetric. Также важную роль оптимизации трафика сыграла дополнительная аналитика, полученная в ходе тесного сотрудничества с нашим клиентом Иви.

Результаты

За 2 месяца проведения РК, нацеленной на привлечение новых пользователей и оформление подписок в предновогодний период, нам удалось увеличить количество подписок на сервис Иви на 40% по сравнению с ноябрем.

Это стало возможным благодаря тщательной работе с целевыми аудиториями и сезонно-ориентированным креативам, подчеркивающим атмосферу семейных праздников и новогодних традиций.

В процессе кампании мы успешно достигли и перевыполнили поставленные KPI, связанные с контролем стоимости целевых действий: показатель CPI сократился на 48%, а показатель CPA уменьшился на 26%.

В работе с Mediasurfer мы старались использовать все доступные источники для привлечения мобильного трафика. Основной акцент был сделан на in-app закупках по модели CPA, но команда агентства также предложила протестировать белые и премиум источники. С начала РК агентство отобрало наиболее качественные рекламные сети, что позволило нам быстро разогнаться и достигнуть желаемых объемов в кратчайшие сроки. Отдельно хочу отметить, что именно регулярная работа с фродовым трафиком позволила нам масштабироваться. Mediasurfer — одно из ключевых агентств, с которым мы сотрудничаем. Благодаря ответственному подходу, экспертизе команды, а также постоянной работе с трафиком, конверсия в целевые действия у нас была в два раза выше по сравнению с результатами других наших партнеров.

Анастасия Смирнова 

Старший менеджер по привлечению мобильного трафика в Иви

Такой результат показывает синергию между высокой эффективностью нашей стратегии проведения РК и стремлением предоставлять своим пользователям только качественный контент.

Нравится: Mediasurfer

Mediasurfer
еще 17 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Demis Group

27.11.2025

SEO 2025: когда архитектура сайта диктует правила игры

Digital Маркетинг

Руководитель группы поискового продвижения Demis Group Григорий Пчелинцев рассказывает о ключевой роли продуманной структуры сайта и доверия ИИ в современном SEO.

2L Agency

27.11.2025

Новогодние кампании 2026: как эффективно привлечь клиентов

Коммуникации Маркетинг

Готовимся к праздникам. Инструменты и механики новогодних коммуникаций и стимулирующих проектов. Практические наработки специалистов коммуникационного агентства 2L.

Маркетинговое агентство ОМНА

07.11.2025

Практическое руководство по привлечению клиентов в B2B

Digital Маркетинг

«Мы испробовали все известные методы — контекст, соцсети, рассылки. Результат нулевой». Эта фраза регулярно звучит в кабинетах руководителей промышленных компаний. При этом стабильный поток заказов продолжает идти по старинке — через личные связи и рекомендации.

Ingate Group

06.11.2025

Нейрокомикс «Алиса в Зазеркалье 2049»: не просто комикс, а рассуждение о таргете

Digital Маркетинг

Создание нейрокомикса: не просто графический челлендж, но и повод порассуждать о том, как идеальная жизнь превращается в продукт тщательно срежиссированной цифровой экосистемы.