Как ТВ-ретаргетинг расширяет границы рекламы: кейс группы «Самолет»

В современном мире digital-рекламы постоянно появляются новые инструменты и технологии. Мы в Platforma всегда стремимся быть на острие прогресса и предлагать нашим партнёрам самые эффективные решения. Сегодня мы хотим поделиться успешным кейсом, реализованным агентством Red Digital с помощью инструментов Platforma для группы «Самолет» — лидера строительной отрасли России и ведущим разработчиком IT-решений в недвижимости. «Самолет» регулярно проводит масштабные рекламные кампании, используя разнообразные инструменты. В этот раз застройщик решил провести охватную OLV-кампанию — рассказываем, как ему помогли в этом наши ресурсы.

Задача: увеличить охват целевой аудитории

Клиент обратился к нашему партнёру — digital-агентству Red Digital — с задачей увеличить охват потенциальной целевой аудитории: мужчин и женщин от 20 до 45+ лет проживающих в Москве и области и находящихся в поиске новой квартиры. Привлечь ЦА планировалось при помощи специальных условий по ипотеке и скидок на объекты.

В качестве формата был выбран OLV — короткие видеоролики продолжительностью до 1 минуты. Показатели вовлеченности у видеоформата, как правило, выше, и запоминается такая реклама лучше. К тому же, в ролике можно наглядно показать преимущества продукта.

Стандартные показатели (показы, охваты и так далее) в медийных кампаниях уже не так важны. Рекламодатели оценивают параметры трафика, следят за доходимостью и brand safety, считают PV-конверсии, а также ищут нестандартные подходы для взаимодействия с целевой аудиторией.

При этом, в процессе общения с клиентом выяснилось, что клиент активно использует рекламу на ТВ. Это была отличная возможность предложить клиенту протестировать новый инструмент.

Решение: достройка охвата с помощью ТВ-ретаргетинга

Совместно с командой агентства было принято решение предложить клиенту использовать инновационный инструмент — ТВ-ретаргетинг. Этот метод позволяет оптимизировать охват и затраты, достраивая аудиторию на основе данных о просмотрах ТВ-рекламы.

Как работает ТВ-ретаргетинг:

Сбор данных. Мы собираем анонимизированные данные с IPTV-приставок и OTT-сервисов о пользователях и их телесмотрении. Учитываются все платформы — Web, App и Smart TV.
Анализ и сегментация. Для сбора сегментов преимущественно используются данные «Ростелекома» и других телеком-операторов. Мы анализируем полученную информацию и каждому пользователю присваиваем уникальный рекламный ID для таргетинга в DSP Red Digital. Для этого мы используем продукт Stable ID.
Запуск ретаргетинговых кампаний. На основе собранных данных мы запускаем кампании на более чем 40 digital-площадках.
Оптимизация охвата. Мы можем как исключать, так и включать определенные сегменты аудитории, чтобы достроить охват или увеличить частоту показов.

Совместный инструмент Red Digital и Platforma — ТВ-ретаргетинг — опирается на внушительные объемы данных:

45 млн активных пользователей интернета;
22 млн домохозяйств с активными пользователями интернет- и digital TV;
2 млн анализируемых веб-сайтов;
700 анализируемых ТВ-каналов;
550 крупных городов присутствия по всей России.

Реализация: programmatic-подход и точная сегментация

При запуске рекламной кампании группы «Самолет» было использовано более 100 аудиторных сегментов, включая интересы к недвижимости, ипотеке, а также профессиональные категории (топ-менеджеры, владельцы предприятий, ИП, менеджеры высшего и среднего звена).

В рамках размещения агентством был применён programmatic-подход, который позволил таргетироваться на пользователей с активным интересом к ремонту и недвижимости. Такая стратегия помогла создать спрос на ранних этапах, который затем можно конвертировать в продажи с помощью performance-инструментов.

Для реализации ТВ-ретаргетинга был создан специальный алгоритм:

Определение критериев выборки сегмента на основании полученной от агентства сетки выходов на ТВ.
Сбор сегмента пользователей. Отбор производился по принципу: видели ролик бренда на ТВ.
Загрузка сегмента Platforma в DSP-платформу Red Digital. Платформа позволяет автоматизировать процессы медийной рекламы, размещая креативы на рекламных площадках и показывая их целевым пользователям.
Открутка кампании в digital. Агентство настроило таргетинг на целевых пользователей, исключив собранный сегмент, чтобы достроить охваты, не переплачивая за неуникальных пользователей. Креативы размещались на трафике рекламной сети MoeVideo, в которую входит более 40 000 сайтов.
Получение отчета. Мы сотрудничаем с независимой исследовательской компанией MediaHills для получения достоверных отчетов.

Также на протяжении всей трехмесячной кампании проводилась ежедневная оптимизация: мониторинг эффективности площадок, анализ post-click показателей Яндекс.Метрики, отслеживание источников конверсии, анализ выгрузки измерителем Weborama и корректировка объемов показов для разных типов устройств.

Результаты превзошли все ожидания

Рекламная кампания длилась 3 месяца и по итогам превзошла поставленные KPI. CTR достиг 1,2%, VTR составил 69%, а процент отказов удалось снизить на 35% от первоначального показателя. Глубина просмотра достигла 1,4 страницы, а среднее время на сайте превысило 2 минуты.

Но самое главное — были получены впечатляющие результаты по всей воронке продаж: 136 129 уникальных пользователей были привличены на сайт. Также увеличилась частота до 15% при частоте показа 1+ и до 7% при частоте показа 3+. Особенно стоит отметить post-click и post-view конверсии, которые включали целевые звонки, встречи и заключенные сделки.

Эффективность совместного инструмента Red Digital и Platforma подтвердилась не только цифрами, но и признанием со стороны клиента.

Мы высоко оцениваем показатели рекламной кампании, так как получили результаты по всей воронке. ТВ-ретаргетинг с помощью Red Digital и Platforma показывает сейчас более эффективные результаты, чем на иных площадках. Наша команда всегда рада интересному и продуктивному сотрудничеству.

Евгений Пшеничнов

Руководитель направления охватных digital медиа группы «Самолет»

Выводы и перспективы

Этот кейс наглядно демонстрирует, что ТВ-ретаргетинг — это мощный инструмент для расширения рекламных границ. Он помогает соединить широкую аудиторию ТВ-рекламы с точным таргетингом digital-каналов.

Дмитрий Казаков

Руководитель по развитию AdServing-продуктов Platforma

#Performance #Маркетинг

Platforma: big data для бизнеса
еще 41 публикация

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Advertronic

05.12.2025

Invalid traffic (IVT): что это такое и зачем с ним бороться

Digital Маркетинг

Знай в лицо врага: IVT ведет к падению дохода, блокировке рекламной сети или снижению доверия со стороны партнёров.

Маркетинговое агентство ОМНА

19.11.2025

Почему клиенты уходят к конкурентам и как это исправить

Промышленность Маркетинг

Ситуация, при которой клиенты уходят без каких-либо очевидных причин — при сохранении превосходного качества, стабильных цен и соблюдении всех договоренностей по срокам — стала распространенной для множества компаний в сфере B2B. Внутреннее чувство благополучия оказывается обманчивым: за ним прячется «подводная часть айсберга» — невидимые на поверхности проблемы, которые ведут к финансовым убыткам.