• Кейсы

Кейс Blacklight и ВТБ: привлекаем бизнес-сегмент дерзким копирайтом

В современных условиях бизнесу недостаточно просто предлагать потребителям качественный продукт: важно уметь выделяться на фоне конкурентов. В условиях жесткой конкуренции за просмотры и охваты компаниям приходится постоянно искать новые идеи для привлечения внимания. В ответ на эти вызовы российский креативный рынок продолжает искать все новые пути взаимодействия с аудиторией.

Агентство креативных коммуникаций Blacklight предложило новое решение для банка ВТБ, создав вирусный эффект благодаря оригинальному копирайту и сочетанию оффлайн и онлайн-форматов рекламы. А баннеры в рамках проекта не просто выполняли функции наружной рекламы, а стали началом широких обсуждений в социальных сетях и обеспечили проекту широкий охват.

Продукт и задачи

Банк ВТБ — один из ведущих игроков на российском банковском рынке и занимает заметное место в сознании потребителей своего сегмента. В то время как продукты банка для частных клиентов активно рекламируются и пользуются широким спросом, для успешного продвижения продуктов для среднего и малого бизнеса требуются иные подходы, методы и смыслы, а также постоянные усилия в установлении связи с целевой аудиторией. Для повышения осведомленности о банковских продуктах для бизнеса и выделения на фоне конкурентов, было решено разработать охватный спецпроект, который смог бы привлечь внимание к возможностям бренда и представить его в новом, более современном свете.

Креативное решение

Наиболее эффективный способ достичь широкого охвата — создать спецпроект, о котором люди сами захотят рассказать. Так команда Blacklight разработала стратегию, объединяющую онлайн и оффлайн-активации. Оффлайн-формат должен был стать ярким инфоповодом, тогда как трафик планировалось привлекать уже онлайн, с помощью размещения контента с вирусным потенциалом в подходящих Telegram-каналах.

Изначально Blacklight планировали использовать партизанский маркетинг: расклеить плакаты с запоминающимися броскими фразами по улицам Москвы. Однако эта концепция переродилась в создание огромных баннеров с провокационной надписью «Пока не ваше дело» в торговых центрах Москвы. Баннеры, оформленные в фирменных цветах ВТБ, создавали интригу, так как не содержали явного брендирования или рекламного сообщения. Это было сделано, чтобы побудить аудиторию задаться вопросом: какой бренд за этим стоит? Такие баннеры обычно закрывают места, где готовится новая витрина, поэтому фраза «Пока не ваше дело», вырванная из контекста, подогревала интерес к тому, что скрывается за ними как в прямом, так и в переносном смысле.

Агентство сделало размещения в Telegram-каналах, посвященных новостям Москвы и бизнеса. Это не только обеспечило широкий охват кампании, но и позволило привлечь целевую бизнес-аудиторию за счет тематики каналов. Эмоциональный градус коммуникации еще больше усилил основное сообщение кампании: «Некоторые предполагают, что это начало нового проекта, масштабная рекламная кампания или дерзкий «пранк”. Что это на самом деле — видимо, пока не наше дело…» и вызвал живую дискуссию вокруг размещений.

Через две недели, когда инфоповод успел органически распространиться среди другим релевантным каналов и лидеров мнений, агентство провело вторую волну посевов. В ней наконец была раскрыта интрига баннеров: показан CGI-ролик с предложением начать свое дело с продуктами для бизнеса от ВТБ. В подписи к ролику акцентировали внимание на том, что ВТБ предлагает не просто финансовые продукты, а решения, которые помогают предпринимателям замечать и использовать возможности, ранее остававшиеся незамеченными.

Результаты и выводы

По итогам рекламной кампании удалось достичь суммарного охвата 2 739 479 человек. Органический охват составил более 77 500, а количество репостов достигло 5 605.Спецпроект наглядно демонстрирует, как эффективно сочетаются онлайн- и оффлайн-форматы рекламы. При этом, стремясь к максимальной эффективности рекламного бюджета, основную его часть стоит вкладывать не в производство креатива, а в его продвижение. В данном случае, плакаты разместили всего в семи столичных торговых центрах, но именно широкое распространение инфоповода через крупные Telegram-каналы создало эффект масштабности кампании.

Основным челленджем для нашей команды было сохранить интригу коммуникации, несмотря на требования к маркировке рекламы в интернете. Хотя баннеры не содержали очевидного брендинга, при публикации в Telegram мы были обязаны промаркировать посты с указанием названия бренда. Это усложнило задачу: непросто было поддерживать интригу, которая, по сути, раскрывалась самой маркировкой. Тем не менее, удалось добиться внимания аудитории и поддержать интерес к кампании. Ироничный посыл «Пока не ваше дело» зацепил и вызвал волну обсуждений.

Ольга Дерюгина

Руководитель креативной группы Blacklight

Нравится: Blacklight

Blacklight
еще 5 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

АГТ

Вчера

«Друзья Петербурга» — в числе лучших

Коммуникации Мероприятия

Проект ПАО «Газпром», оператором которого выступает АГТ, стал победителем V Российской национальной премии в сфере креативных индустрий.

АКАР

27.11.2025

72% китайских компаний запустят специальные продукты для России в ближайшие два года

Коммуникации Маркетинг

Исследование Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) показало: 85% китайских компаний намерены продолжать развитие на российском рынке в ближайшие 1–2 года, видя в нем перспективы долгосрочного роста. При этом ключевым условием успеха респонденты называют продвижение — 81% уверены в необходимости существенных вложений в маркетинг и рекламу, что делает данное направление наиболее приоритетным для инвестиций.

АКАР

14.11.2025

«Культура как медиа»: первое масштабное исследование рекламного потенциала культурного сектора от АКАР

Коммуникации Маркетинг

Комиссия по культуре АКАР представила результаты масштабного исследования «Культура как канал коммуникации», впервые системно оценивающего рекламный потенциал ключевых культурных объектов страны. Исследование показывает, что культурный сектор становится полноценной частью медиаландшафта, предлагая брендам не просто площадки для размещения, а глубокие смыслы, доверие и эмоциональную вовлеченность аудитории.

Шебо

13.11.2025

Бизнес-план для привлечения инвестиций: как убедить инвестора вложить в ваш проект

Коммуникации Финансовый сектор

Привлечение инвестиций начинается не с разговора, а с документа. Инвестору нужно не просто услышать, что проект интересный, — ему нужно увидеть, как именно он принесёт доход. Именно для этого нужен бизнес-план.