Кейс СберМаркетинга: как повысить Conversion Rate на 423%

Используя исторические данные рекламной кампании и медийные каналы на площадке «VK Реклама».

Задача рекламной кампании: найти возможность повысить показатель CR (conversion rate — коэффициент конверсии) без привлечения перформанс-инструментов и модели закупки по CPC. При этом использовать исключительно медийные каналы, которые работают на узнаваемость и повышение лояльности к бренду, на площадке «VK Реклама».

Клиент

Российская производственная FMCG-компания.

Целевая аудитория бренда

Жители России — мужчины и женщины, возраст 25–45 лет, интересы: рестораны, кафе, бары, компьютерные игры, путешествия по России. Это любители активного отдыха, развлечений и досуга, новостей и СМИ.

Мы предложили запустить к текущему видеоформату на VK дополнительные кампании на внешние DMP-сегменты и разделили их на три стратегии:

Видео с использованием общего списка таргетов клиента.
SML-данные (внутренние данные и CRM-выгрузка клиента).
Данные Konnektu-сегментов (ОФД-данные покупателей офлайн-магазинов).

События, которые мы фиксировали на сайте и считали за конверсию:

событие 1 — отправка формы;
событие 2 — переход в соцсети;
событие З — переход в мессенджеры.

Мы использовали автоматическую закупку по СРМ, где алгоритмы автоматически анализируют аудиторию и на основе полученных данных предлагают выбранным пользователям рекламное предложение. Изначально рекламная кампания использовала стандартные данные от VK, которые показывали CR в 1,32%. Затем мы создали дополнительные тактики и наполняли пакет аудитории в двух сегментах в течение 14 дней. И заметили значительный прирост показателя CR по тактике с использованием CRM клиента.

Результаты

Стоимость закупки осталась прежней, а количество конверсий, полученных через «Яндекс Метрику», увеличилось больше чем в 4 раза — на 423%.

Обычное аукционное размещение: CR — 1,32%.

Размещение с данными SML-базы клиента: CR — 5,98%.

Размещение с ОФД-данными: CR — 0,87%.

Использование внутренней базы клиента для усиления текущих рекламных кампаний показывает значительную динамику по сравнению с обычным аукционом. Медийные показатели по всем трём кампаниям сохраняются в рамках нормы, как и стоимость закупки. Соблюдены все KPI по качеству трафика, фрода, brand safety.

Вывод

Важно не забывать и добавлять в текущие рекламные кампании внутреннюю или собранную аудиторию с вашего сайта для усиления показателя CR. Таким образом можно предлагать новые продукты, интересные тем, кто уже купил или посещал ваш сайт. Аудитория становится лояльной, но при этом не все знают о новых предложениях.

#Медиа #Маркетинг

СберМаркетинг
еще 200 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

ОККАМ

12 часов назад

Продвижение ESG и благотворительных проектов обсудили на конференции «О цене и ценности»

Медиа Коммуникации

Как грамотно передать посыл благотворительного проекта или ESG-инициативы? И от чего зависит динамика продвижения в этих сегментах? Эксперты отрасли обсудили эти и другие вопросы на конференции Okkam «О цене и ценности».

Nimax

12.12.2025

Сайт для сложных B2B-продуктов: рассказываем на примере промышленного сервера Openyard

IT и инновации Маркетинг

Проектирование сайта для сложного B2B-продукта — это всегда работа на грани инженерии, маркетинга и UX-аналитики. В отличие от классического коммерческого сайта, где продукт понятно объясняется одной карточкой или лендингом, промышленный сервер не помещается ни в одно короткое описание. Он состоит из сотен конфигураций, десятков технических параметров, зависимостей, ограничений и специфичных сценариев применения.

NedT Agency

27.11.2025

Сколько бонусов возвращает Яндекс.Директ в 2025 году и как это влияет на экономику кампаний

Digital Маркетинг

Бонусная программа Яндекс.Директа в 2025 году стала более заметной частью рекламной экономики. Для многих компаний она обеспечивает ощутимую компенсацию расходов, особенно при работе на высоких бюджетах и стабильной открутке. Разбираем, как работает система бонусов сейчас, на какие проценты стоит ориентироваться и в каких случаях можно получать повышенные начисления.