«О спорт, ты — лид»: как охватная кампания Traffic (by Okkam) увеличила лиды Spirit. Fitness

Как привлечь новую аудиторию, изменив ее отношение к фитнесу.

В начале 2023 года на фоне высокой конкуренции в фитнес-индустрии количество лидов начало сокращаться, а их стоимость — расти. В Spirit. Fitness активно работали с перфоманс-инструментами, чтобы стабилизировать емкость аудитории, но роста лидов не было. C этой проблемой клиент обратился в Traffic (by Okkam), где ему предложили новую стратегию — работать на охват и формирование потребности аудитории, что в итоге привлекло новых клиентов и помогло вырастить знание.

Задачи РК

Перед командой Traffic (by Okkam) стояла задача увеличить число проданных абонементов на 10% и вырастить знание бренда.

Целевая аудитория

В РК было решено расширить ЦА за счет молодежи 18–34 лет, которая живет в Москве, но пока отказывается от посещения фитнес-клуба из-за разных факторов (тяжело, далеко, дорого).

Креативное решение

Для успешной реализации рекламной кампании команда провела исследование и нашла ответы на основные возражения аудитории. Ключевым фактором отказа оказалось восприятие аудиторией спорта как тяжелого труда.

Для отработки этого возражения нашли другие мотивы посетить фитнес-клуб, и команда упаковала их в креативные инсайты:

Фитнес как способ выпустить пар, снять стресс после работы;
Спорт как повод выйти из дома на удаленке, сменить декорации;
Фитнес как альтернатива Tinder, способ найти пару.

Два других возражения (далеко, дорого) также учли при разработке РК. Использование супергео позволило охватить как пользователей вблизи клубов, так и тех, кому по пути (креативы размещались на ближайших станциях метро). Чтобы нивелировать фактор цены, в креативах подсвечивалось УТП — помесячная плата за подписку.

Реализация рекламной кампании

Для охвата сегментов ЦА в разном возрастном диапазоне команда выстроила тактическую кампанию одновременно в нескольких медиаканалах. Использовались такие инструменты, как реклама при подключении Wi-Fi в метро, фулскрин, программатик на десктопе и мобайле, а также флайтовые размещения в ВК, OLV. Чтобы охватить тех, кто не смотрит в гаджет, подключалась поддержка DOOH.

Результаты

Благодаря работе с возражениями и внедрению креативных инсайтов РК дала свои результаты. В 2023 году сеть Spirit. Fitness вошла в топ-3 фитнес-клубов Москвы по объему запросов в Вордстате. Динамика роста Spirit. Fitness в октябре 2023 года составила +35% по сравнению с октябрем 2022 года, что коррелирует с динамикой роста знания по итогам Brand Lift (+30%). Конвертация из знания в посещение клуба достигла значения 43%. Но главное, количество проданных абонементов выросло на 10,5% при уменьшении доли затрат компании на маркетинг на 2,3%.

Для многих спорт воспринимается как тяжелое бремя. Поэтому мы решили говорить о фитнес-клубах не только как о месте, где можно набрать массу, похудеть или держать себя в форме, но и как о площадке для досуга, психологической разрядки и новых знакомств. Это позволило расширить воронку и привлечь новую аудиторию. Юноши и девушки легче соглашались попробовать лайт-версию спортивного образа жизни.

Елизавета Мартиросова

Директор по маркетингу Spirit.Fitness

#Коммуникации #Маркетинг

ОККАМ
еще 146 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Rambler&Co

28.11.2025

Исследование Rambler&Co. В День матери россияне назвали самую любимую колыбельную

Коммуникации Контент

В преддверии Дня матери медиахолдинг Rambler&Co совместно с киностудией «Союзмультфильм» провели тематический опрос, с помощью которого узнали мнение россиян о самых популярных родительских образах в анимации и современном материнстве в целом.

NedT Agency

27.11.2025

Сколько бонусов возвращает Яндекс.Директ в 2025 году и как это влияет на экономику кампаний

Digital Маркетинг

Бонусная программа Яндекс.Директа в 2025 году стала более заметной частью рекламной экономики. Для многих компаний она обеспечивает ощутимую компенсацию расходов, особенно при работе на высоких бюджетах и стабильной открутке. Разбираем, как работает система бонусов сейчас, на какие проценты стоит ориентироваться и в каких случаях можно получать повышенные начисления.

CleverPumpkin

20.11.2025

Маркетинговые инструменты, которые помогают e-commerce продуктам расти: опыт бизнеса

Коммуникации Маркетинг

Маркетинговые инструменты нужны любому e-commerce приложению. Без них команда работает вслепую, продукт не решает ключевых пользовательских задач и теряет аудиторию. В этой статье аналитик студии комплексной разработки цифровых продуктов CleverPumpkin Алёна Сорокина, совместно с брендами «ВкусВилл», Flowwow и Kassir.ru поделились опытом — какие маркетинговые инструменты помогают e-commerce-проектам расти и какие выбрать под текущий этап развития бизнеса.