• Кейсы

Эффективное продвижение бренда бытовой техники через видеорекламу на programmatic-платформе XFocus

Материал впервые опубликован в блоге компании на официальном сайте.

Запуск рекламной кампании осуществлялся командой XFocus в сотрудничестве с агентством SF.ru, которое напрямую взаимодействовало с клиентом. Разработкой рекламного ролика занималась команда агентства SF.ru в сотрудничестве с арт-директором клиента. Во время брендового флайта, который длился 2 месяца, SF.ru удалось протестировать 3 варианта видеоролика с разными предложениями о скидке, замерить CTR и эффективность ролика, не упустив качество приводимого трафика.

Мы в XFocus, в свою очередь, предлагали различные настройки рекламных кампаний, применяли их и осуществляли оптимизацию в реальном времени. В режиме ежедневной отчетности сотрудники XFocus предоставляли подробные отчеты с метриками рекламных кампаний, а аналитические данные сводились совместно с агентством SF.ru.

Опыт и профессионализм обеих команд способствовали успешному выполнению поставленных задач, а тесное сотрудничество между XFocus и агентством SF.ru привело к отличным результатам рекламной кампании клиента, обеспечив высокое качество и своевременность выполнения всех работ.

Клиент

Нашими партнерами в этом проекте стали два ключевых участника рынка бытовой техники.

• Интернет-магазин с многолетней историей и богатым ассортиментом товаров, который предоставляет своим клиентам широкий выбор качественной техники;

• Производитель техники, который славится своими передовыми технологиями, высокими стандартами качества, и стремится предлагать потребителям инновационные решения.

Клиент поставил перед XFocus задачу повысить узнаваемость продукции производителя и уровень продаж в ограниченном гео Санкт-Петербурга, а также показать, что можно покупать товары через любой удобный канал: через сайт, в оффлайн-магазине или на маркетплейсе.

Задача

Нашей задачей было разработать и реализовать рекламную кампанию, которая смогла бы:

• Увеличить узнаваемость бренда среди целевой аудитории;

• Укрепить бренд-метрики, такие как доверие и предпочтение к бренду;

• Провести Brand lift исследование и замерить данные по спросу и знанию.

Цели рекламной кампании включали:

• Охват. Достичь как можно большего количества уникальных пользователей;

• Просмотры. Обеспечить большое количество просмотров видеороликов;

• Вовлеченность. Увеличить показатели вовлеченности и взаимодействия с контентом.

Целевая аудитория

Целевая аудитория была тщательно отобрана и включала:

• Пол. Мужчины и женщины;

• Возраст. Основная целевая аудитория клиента — люди от 31+, но чтобы не упустить часть аудитории, при настройке рекламной кампании мы использовали диапазон 25–64 лет;

• Интересы. Бытовая техника, электроника, гаджеты;

• География. Санкт-Петербург. Этот город был выбран не случайно, здесь наш клиент увидел большой потенциал для роста узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Период размещения

Рекламная кампания проводилась с 27 марта по 30 апреля 2024 года. Этот временной интервал охватывал период, когда люди начинают активно готовиться к лету и проявляют повышенный интерес к покупке новой бытовой техники. Запуск рекламной кампании в данный период позволил максимально охватить целевую аудиторию. С 17 апреля мы запустили Brand-lift исследование, чтобы оценить влияние кампании на восприятие бренда.

Подбор площадок и рекламных форматов

Реализация рекламной кампании

Для данной рекламной кампании мы разработали и реализовали комплексный план действий, включающий несколько ключевых этапов.

Разработка стратегии таргетинга.

• Анализ целевой аудитории. Мы начали с изучения демографических данных, интересов и поведенческих характеристик пользователей, чтобы создать точный портрет целевой аудитории и определить наиболее релевантные параметры для таргетинга. По нашему плану, мы рассчитывали охватить 10 357 пользователей.

• Настройка параметров таргетинга. Используя данные анализа, мы настроили таргетинг на основе демографических характеристик, таких как возраст и пол, а также интересов и поведенческих паттернов, включая интерес к бытовой технике и электронике.

Размещение видеороликов.

Форматы размещения. Видеоролики были размещены в форматах pre-roll и in-stream, что обеспечило их показ перед началом основного видео и встраивание непосредственно в поток контента. Эти форматы были выбраны для максимального привлечения внимания пользователей и обеспечения высокого уровня вовлеченности.

• Pre-roll. Ролики демонстрировались перед началом основного видео, что гарантировало их просмотр и позволило привлечь внимание с самого начала.

• In-stream. Видеоролики были встроены в основной поток контента, что способствовало длительному взаимодействию и высокой видимости рекламы.

Оптимизация кампании.

Использование возможностей XFocus. Мы применили инструменты платформы XFocus для оптимизации рекламных показов и управления бюджетом в режиме реального времени. Это включало:

• Анализ показателей эффективности. Регулярный мониторинг ключевых метрик, таких как количество просмотров, клики и стоимость за просмотр (CPV), позволил нам оперативно оценивать эффективность кампании.

• Корректировка настроек в режиме реального времени. На основе полученных данных мы вносили изменения в настройки таргетинга и распределение бюджета, чтобы максимально увеличить охват и улучшить показатели вовлеченности.

Проведение Brand Lift исследования.

После завершения рекламной кампании было проведено Brand Lift исследование.

Мы столкнулись со сложностью в Brand Lift исследовании из-за ограниченного количества вопросов и символов. Наша задача заключалась в измерении изменения восприятия двух брендов: производителя и магазина. Поэтому нам пришлось тщательно формулировать вопросы, чтобы охватить оба случая. В итоге мы подготовили следующие вопросы:

• Рекламу каких брендов техники вы видели за последний месяц?

• Видели ли вы рекламу ****? Какие ключевые моменты вы запомнили из рекламы?

• Хотели бы вы узнать больше о скидках на комплекты бытовой техники бренда ***?

Рост бренд метрик анализировался не только в целом по вопросам, но и в разрезе пола и возраста аудитории.

Результаты

Основные показатели

• Охват аудитории. Кампания охватила более 3,4 миллиона уникальных пользователей;

• Просмотры. Общее количество просмотров составило 8,62 миллиона, что на 40% больше запланированного;

• CTR. Фактический CTR составил 0,39%, что значительно выше среднего по сегменту и планового показателя (средний показатель 0,10%);

• CPV. Фактический CPV ниже планового на 30%.

Результаты Brand Lift исследования

Для оценки результатов рекламной кампании была использована репрезентативная выборка женщин и мужчин от 25 до 64 лет, составляющих целевую аудиторию бренда.

• Тестовая группа — это пользователи, которые видели рекламу * (428 респондентов);

• Контрольная группа — это пользователи, которые подходят под параметры целевой аудитории*, но при этом не видели рекламный ролик (414 респондентов);

• Анализ изменения метрик проходил при 95% уровне доверия (точности).

Респонденты в тестовой и контрольной выборках приведены в соответствие с портретом населения РФ.

Узнаваемость бренда.

• Тестовая группа: Показатель узнаваемости увеличился на 30,4%, что свидетельствует о значительном влиянии рекламы на восприятие бренда;

• Контрольная группа: Показатель узнаваемости остался на уровне 8,2%, что подтверждает эффективность рекламной кампании;

Осведомленность о бренде.

• Тестовая группа: Уровень осведомленности о продуктах и предложениях бренда повысился на 20,9%;

• Контрольная группа: Уровень осведомленности оставался неизменным, что указывает на прямое влияние рекламы на знания о бренде.

Намерение к покупке.

• Тестовая группа: Вероятность покупки продуктов бренда увеличилась на 11,2%, что свидетельствует о росте доверия и интереса к продукции;

• Контрольная группа: Намерение к покупке не изменилось, что еще раз подтверждает эффективность рекламной кампании.

Итоговые выводы по Brand lift исследованию

Значительное увеличение узнаваемости бренда.

Рост на 30,4% в тестовой группе показывает, что кампания успешно достигла своей цели по увеличению осведомленности о бренде. Рекламные ролики эффективно привлекали внимание и оставались в памяти зрителей.Постоянный прирост показателей в течение всего периода кампании свидетельствует о стабильном воздействии рекламы на целевую аудиторию.

Повышение осведомленности о продуктах.

Кампания помогла увеличить уровень осведомленности о продуктах и особенностях бренда на 20,9%, что указывает на успешное донесение ключевых сообщений до аудитории.Пользователи начали лучше понимать преимущества и уникальные черты продукции, что способствует росту доверия к бренду.

Увеличение намерения к покупке.

Вероятность покупки продуктов бренда увеличилась на 11,2%, что говорит о росте интереса и доверия к продукции. Пользователи стали чаще рассматривать бренд как предпочтительный вариант для покупки бытовой техники.

Эффективное использование бюджета.

Кампания была проведена с эффективным использованием бюджета благодаря постоянной оптимизации и точному таргетингу. Мы смогли достичь значительных результатов, минимизируя расходы и повышая рентабельность инвестиций.

Наблюдения

Высокая эффективность видеорекламы на платформе XFocus

Платформа XFocus показала свою эффективность в достижении целевой аудитории и обеспечении высокого уровня взаимодействия с контентом. Это подтверждается значительными показателями вовлеченности и высокой видимостью рекламных роликов.

Положительное восприятие форматов pre-roll и in-stream

Форматы pre-roll и in-stream оказались наиболее эффективными для достижения целей кампании. Они позволили удерживать внимание зрителей и обеспечивали высокий уровень взаимодействия с рекламными материалами.

Необходимость постоянной оптимизации

Постоянная оптимизация кампании в режиме реального времени оказалась ключевым фактором для достижения высоких результатов. Мы могли оперативно вносить изменения в настройки таргетинга и распределение бюджета, что обеспечивало стабильный рост ключевых метрик.

Интерес к скидкам и специальным предложениям

Пользователи проявили высокий интерес к акциям и специальным предложениям, что подтвердилось увеличением переходов на сайт клиента после просмотра рекламных роликов. Это говорит о том, что целевая аудитория восприимчива к стимулирующим сообщениям и акциям.

Рекламная кампания, проведенная с использованием платформы XFocus, продемонстрировала высокую эффективность в достижении целевых показателей по увеличению узнаваемости и улучшению ключевых бренд-метрик. Мы смогли достичь значительного роста показателей узнаваемости и предпочтения бренда, а также увеличить намерение к покупке продукции среди целевой аудитории. Платформа XFocus доказала свою ценность как мощный инструмент для таргетинга и оптимизации рекламных кампаний, предоставив нам возможность гибко и эффективно управлять показами и бюджетом. Полученные результаты подтверждают, что интеграция видеорекламы с точным таргетингом и возможностью оптимизации в реальном времени является ключевым фактором для успешного продвижения бренда в современном цифровом пространстве. Эти достижения создают прочную основу для будущих рекламных кампаний и укрепляют позиции бренда на рынке.

Алевтина Сорокина

Head of advertising platform XFocus

XFocus — профессионалы своего дела. Мы добились поставленной задачи в достаточно сложном запуске. Этому также способствовала проактивность команды и гибкий подход в быстро меняющихся условиях.

Екатерина Николаева

Head of New Media команды SF.ru

Остались вопросы? Пишите на hi@xfocus.io.

Подробнее о программатик-платформе на сайте.

XFOCUS
еще 33 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Позавчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Позавчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Позавчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Demis Group

28.11.2025

Как финансовым сайтам раскачать ссылочную массу: 7 способов

Digital Маркетинг

Эксперты агентства Demis Group делятся методами линкбилдинга для финансовых сайтов, позволяющими превратить ссылочную массу в реальный инструмент продвижения и роста бизнеса.

Национальная Премия бизнес-коммуникаций. Эффективность

17.11.2025

«НПБК. Эффективность» открывает прием заявок на IX сезон

Мероприятия Маркетинг

«Национальная премия бизнес-коммуникаций. Эффективность» объявляет о старте приёма заявок на IX сезон. В этом году премия сохраняет фокус на практической ценности коммуникаций и реальных результатах бизнеса, подтверждая статус ключевого индикатора доверия в профессиональном сообществе. Прием заявок продлится с 17 ноября 2025 года по 27 марта 2026 года.

Media Bay

10.11.2025

Увеличили конверсию интернет-магазина до 5%

Digital

Заложили новую концепцию цветочно-орехового бутика и помогли найти нишу и клиентов в e-commerce через нежность и изящество в дизайне.

PR-CY

07.11.2025

GEO: что это, чем отличается от SEO и почему вам нужно внедрить это немедленно

Digital IT и инновации

Нейросети поменяли правила продвижения сайтов. Сейчас важно бороться не только за ТОП-10 в выдаче, но и попадать напрямую в ответы нейросетей.