• Кейсы

Кейс «СберСеллера», «СберМаркетинга» и «Стокманна»: как увеличить качество таргетинга на аудиторию

Запрос Стокманн

Агентство СберМаркетинг вместе с клиентом Стокманн обратились к сейлз-хаусу СберСеллер в преддверии гендерных праздников 23 февраля и 8 марта. Цель — привлечение пользователей к ассортименту подарков, которые можно было заказать в онлайн-магазине. В результате совместных обсуждений найден оптимальный вариант — классические баннерные форматы, но с технологиями «под капотом». Реклама сообщала аудитории о том, что все желанные подарки можно найти в Стокманне, а креативные материалы разработаны отдельно для каждого аудиторного сегмента с учетом их интересов.

Как с помощью сегментов найти нужную аудиторию

Ключевая особенность размещения на рекламной платформе СберСеллера — создание групп LAL (look-alike аудитория — это таргетинг на определенные характеристики пользователей на основе их поведения и покупок). Они никак не идентифицируют личность человека, но с высокой степенью вероятности объединяют их в релевантные сегменты для максимальной детализации интересов. Например, для интернет-магазина Стокманн в качестве целевой аудитории обозначили следующие группы:

• покупают товары для дома;

• интересуются товарами для дома;

• увлекаются модой и дизайном;

• посещают СМИ, которые считаются «женскими»;

• недавно приобрели недвижимость;

• пользуются маркетплейсами.

Сейчас клиентам СберСеллера доступны более 10 тыс. аудиторных сегментов. После выбора наиболее релевантных из них креативы клиента таргетируются по заданным параметрам на всю сеть сейлз-хауса. В рамках рекламной кампании Стокманн использовали формат Billboard с разными креативами на десктопе и мобайле, которые размещались на ведущих российских медиа в период с 15 февраля по 10 марта 2024 года.

Результаты

Гранулярный подход в таргетировании и отдельной коммуникации под каждый сегмент позволили поддержать большинство категорий ассортимента сети магазинов и действительно привлечь внимание аудитории. CTR составил 0,16% (KPI — 0,15%), глубина просмотра — 2,6 стр. (KPI — 1,5 стр.), время на сайте — 1:31 минуты (KPI — 1:00 минута). CR Post-View в «Заказы» составил 21%, что на 250% больше размещения без настройки на сегменты. Все показатели эффективности демонстрируют высокий интерес аудитории к предложениям сети. Таргетинг в рекламных продуктах непрерывно развивается в первую очередь за счет стратегических партнерств и передовых RnD-наработок для вероятностного восстановления пользовательских профилей.

Кейс с интернет-магазином Стокманн ярко демонстрирует, как использование современных технологий и данных позволяет значительно улучшать качество таргетинга и достигать высоких показателей конверсии. Итоги кампании подтверждают, что исследования рынка и рекламные разработки, которые мы активно развиваем в СберСеллере, позволяют нам не только следовать трендам, но и создавать новые стандарты в области таргетинга и персонализированной рекламы. Мы уверены, что такие подходы будут востребованы и в будущем, обеспечивая нашим клиентам высокую эффективность рекламных кампаний и устойчивый рост их бизнеса.

Екатерина Кинд 

Коммерческий директор СберСеллера

Нравится: СберСеллер

СберСеллер
еще 55 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

НРФ Регионы

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

Медиа Коммуникации

На треке «Медиа» на НРФ Регионы эксперты обсудили трансформацию медиаландшафта, растущую роль региональных площадок в формировании локального ДНК бренда и эффективные инструменты коммуникации с аудиторией.

Агентство «Репутация»

03.12.2025

Пошаговый гайд как из «никому не известной компании» стать брендом, которому доверяют

Маркетинг PR

В этой статье я расскажу, как за четыре шага создать доверие к бренду с нуля, чтобы о вас начали говорить и к вам начали обращаться. Мы разберем, как выстроить имидж, вызвать интерес у клиентов и превратить ваше онлайн-присутствие в источник стабильных заявок из поиска и социальных сетей.

BYYD

01.12.2025

Mobile & Digital глобальные инсайты и тренды, которые важно знать брендам

Digital Маркетинг

В статье — ключевые выводы из отчёта SensorTower и Adjust: лидирующие мобильные приложения и игры, тенденции цифрового маркетинга, динамика развития мобильных рынков в Европе, MENAT и LATAM.

HINT

16.11.2025

Цифровой PR и Digital 2026: ключевые тренды и рекомендации по использованию

Коммуникации Маркетинг

Коммуникационный рынок России стремительно меняется: уход западных платформ, рост отечественных решений, новые правила и быстрый приход ИИ. В 2026 году успешные маркетологи, пиарщики и бренды будут строить стратегии вокруг данных, технологий и потребностей пользователей.