Кейс: медицина. Продвижение сайта медицинского и эстетического оборудования. На 89% увеличили количество заявок
BTL — ведущий глобальный производитель в сфере медицины и эстетики. Они концентрируют свои усилия на трёх ключевых направлениях: физиотерапия, кардиология и эстетическая медицина.
Задача
Интенсификация онлайн-продаж. Традиционно для BTL и других аналогичных компаний главным каналом продаж был офлайн. Хотя офлайн-продажи остаются стабильными, BTL стремится усилить свою онлайн-репутацию в качестве авторитетного производителя.
Решение
Оптимизация веб-сайта для поисковых систем и запуск рекламных кампаний. Мы выбрали продвижение по позициям как наиболее подходящий подход для продукции с детализированными техническими характеристиками. В области онлайн-рекламы мы предложили таргетированную рекламу на платформах Вконтакте и Instagram*.
Целевая аудитория
Медицинский персонал, включая врачей, медсестер и техников, работающих в различных медицинских учреждениях.
Собственники медицинских клиник и косметических салонов.
Пациенты, в поиске современных методов лечения и оздоровления.
Медицинские заведения: больницы, реабилитационные и спортивные клиники.
Эстетические и косметологические заведения, включая салоны красоты и спа-центры.
Сердечно-сосудистые учреждения и специалисты, осуществляющие диагностику и терапию соответствующих заболеваний.
Продвижение в ТОП поисковых систем
1. Шестимесячный проектный план:
Установка конкретных целей и критериев успеха.
Разработка стратегии и тактического плана по продвижению веб-сайта для улучшения его рейтинга в поисковиках.
2. Семантическое ядро с учетом кластеризации:
Изучение и выбор ключевых слов, акцентирующих внимание на физиотерапии, кардиологии и эстетической медицине.
Разбиение ключевых слов на группы, основываясь на их семантической значимости для разных рыночных сегментов.
Выделение ключевых запросов, которые требуют первоочередного внимания при SEO-оптимизации.
3. Анализ и улучшение юзабилити сайта:
Глубокий аудит веб-сайта с выявлением технических ошибок, проблем в коде и задержек при загрузке.
Внедрение рекомендуемых изменений для повышения удобства использования сайта и эффективности предоставления информации.
4. Настройка инструментов аналитики и отслеживание показателей:
Интеграция и кастомизация инструментов, таких как Google Analytics и Яндекс.Метрика.
Отслеживание ключевых метрик веб-сайта, включая трафик, показатель отказов, время пребывания на сайте и конверсионные показатели.
5. Оптимизация контента и формирование качественного ссылочного профиля:
Создание SEO-оптимизированных текстов: описаний, статей и блогов, акцентирующих на ключевых направлениях.
Интеграция ключевых слов из семантического ядра в создаваемый контент.
Формирование качественного портфеля обратных ссылок, ориентированного на авторитетные ресурсы.
6. Мониторинг работы сайта и оценка результативности:
Круглосуточное наблюдение за доступностью сайта и его производительностью.
Анализ динамики позиций по ключевым запросам, трафика и других важных метрик.
Корректировка стратегии на основе полученных данных.
7. Постоянный диалог и отчеты для клиента:
Ежедневное предоставление отчетов о динамике ключевых показателей.
Регулярные консультации и обсуждения результатов с заказчиком.
Целевая реклама
1. Определение целевой группы:
Проведение исследований по определению клиник, являющихся вероятными клиентами BTL.
2. Выбор социальных платформ для рекламы:
Анализ активных сообществ для размещения рекламных объявлений на Вконтакте и Instagram*;
Выбор наилучших площадок, на которых можно воздействовать на целевую аудиторию.
3. Разработка рекламного контента:
Создание видеоматериалов, акцентирующих внимание на преимуществах оборудования BTL;
Формирование лид-форм для сбора контактных данных заинтересованных.
4. Запуск рекламной акции:
Настройка таргетирования по списку клиник, предоставленному заказчиком;
Активация рекламы на избранных площадках с учетом оптимального распределения бюджета и времени показов.
5. Отслеживание эффективности и взаимодействие:
Мониторинг показателей рекламной акции: просмотры, клики и заполненные лид-формы;
Взаимодействие с клиниками, которые откликнулись на рекламное предложение.
Достижения
Запросы в целевом топ-10 возросли на 56%.
152 ключевых запроса попали в топ-10.
Количество заявок увеличилось на 89%.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании