• How to

Как выстроить маркетинговую стратегию с нуля: пошаговый план для бизнеса

Многие предприниматели запускают рекламу, не имея чёткого понимания, кто их клиент, что ему важно, и как вообще работает воронка. А потом удивляются, почему маркетинг «не работает». Стратегия — это не модное слово, а конкретный план роста. И если вы строите бизнес без стратегии — это как ехать в горы без карты, топлива и понимания, зачем вообще туда ехать.

Как выстроить маркетинговую стратегию с нуля: пошаговый план:

Анализ целевой аудитории:

Проведите интервью, изучите поведение клиентов, найдите боли. Это база.

Пример: фитнес-клуб в Казани пересобрал портрет аудитории — оказалось, их основной клиент не «спортсмен 25–35», а мамы после декрета. Меняют креативы — CTR в 4 раза выше.

Формирование ценностного предложения (УТП)

Чётко ответьте: почему должны купить у вас, а не у других?

Пример: студия маркетинга перестала продвигать «всё подряд» и сделала ставку на упаковку маркетплейсов. Поток заявок вырос на 70%.

Выбор каналов продвижения

Не надо распыляться. 1–2 канала, где ваша аудитория уже есть.

Ошибка: начинающие бизнесы запускают сразу таргет, блогеров, контекст, Телеграм, рассылки — и сливают бюджет.

Контент и офферы

Контент = способ прогревать клиента, доносить ценность.

Работает: экспертный блог, кейсы, сторителлинг, объясняющий ролик, UGC.

Финансовая модель и KPI

Реклама без экономики — путь в никуда.

Считайте LTV, CAC, маржу с клиента, ROI. Задайте KPI: CPL, CPA, Retention.

Тестирование и корректировка

Вы не угадаете с первого раза. Стратегия — это живой процесс.

Пример: образовательный проект запустил лендинг с бесплатным вебинаром — CR 0,3%. Переделали на «проверочный тест» — CR вырос до 1,9%.

5 ошибок и провалов при запуске стратегии

Отсутствие чёткой ниши и фокуса:

Проблема: «работаем со всеми» → невозможно понять, кому продавать.

Решение: сегментируйте, определите аудиторию с максимальным LTV.

Ориентация на хайп, а не на цифры.

Пример: запуск YouTube-канала ради «узнаваемости» — 6 месяцев в минус.

Решение: каждый канал = счётчик, считайте CPL, CR, Retention.

Ноль анализа — всё на интуиции.

Бизнес в рекламе ориентируется на личный вкус.

Решение: A/B тесты, аналитика, юзабилити-тесты.

Подрядчики вместо стратегии.

«Сначала наймём таргетолога».

Решение: сначала стратегия, затем исполнители.

Нет команды под рост.

Слишком рано или поздно масштабируют продажи.

Решение: планируйте рост заранее, настройте найм.

Заключение: маркетинговая стратегия — не опция, а основа выживания

Без стратегии вы просто сжигаете деньги. Хотите стабильно привлекать клиентов и масштабировать продажи? Начните с плана.

А если вы не знаете, с кем выстроить эту стратегию, кого нанимать, или где найти профильных маркетологов — не прыгайте снова на hh.

Где искать специалистов, если нужен маркетинг под стратегию:

https://jobster.pro/work— площадка с релевантными маркетологами, контентщиками, SMM, продажами.

Профильные TG каналы с вакансиями и резюме:

https://t.me/digital_jobster — Только Маркетинг) Вакансии для маркетологов, PR, SMM

https://t.me/rabota_go — Вакансии в продажах и маркетинге, стартапы и растущие проекты

https://t.me/rabota_freelancee — Удалёнка, фриланс, релокация

И полезное на каждый день:

▪️ https://t.me/jobster_guru — рабочий digital юмор.

▪️ https://t.me/hr_jobster — HR и работа с улыбкой.

▪️ https://t.me/jobster_resume — резюме крутых специалистов.

Нравится: Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
еще 74 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

26.12.2025

Рынок DIY на пороге 2026: тренды, вызовы и цифровые точки роста

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

Вам понравится

Сидорин Лаб

22.12.2025

Подкасты без иллюзий: как «Книгометр» стал одним из самых устойчивых проектов в Казахстане

Маркетинг Контент

Подкасты за последние годы превратились в привычный формат медиа в Казахстане — но до сих пор остаются темой, вокруг которой много мифов. Кто-то ждет миллионов прослушиваний и быстрых результатов, кто-то думает, что вход в индустрию требует сложного оборудования, а кто-то бросает после третьего выпуска.

Логомашина

22.12.2025

Итоги года: самые яркие ребрендинги 2025

Маркетинг Брендинг

FAVES Communications

22.12.2025

Иллюзия ценности: почему скидки раздражают?

Коммуникации Маркетинг

Предновогодние промоакции брендов вызывают отторжение у половины россиян

EMAILMATRIX

19.12.2025

Сыграли по-крупному: спецпроект для двух брендов с конверсией в лид 53%

Digital Маркетинг

Как выделиться в период распродаж и при этом выйти на новую аудиторию и сэкономить бюджет? Показываем пример новогодней коллаборации с игровой механикой, которая принесла брендам высокую конверсию.