How to
Sendsay
04.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
Как выстроить маркетинговую стратегию с нуля: пошаговый план для бизнеса
Пошаговый план составления маркетинговой стратегии.
Многие предприниматели запускают рекламу, не имея чёткого понимания, кто их клиент, что ему важно, и как вообще работает воронка. А потом удивляются, почему маркетинг «не работает». Стратегия — это не модное слово, а конкретный план роста. И если вы строите бизнес без стратегии — это как ехать в горы без карты, топлива и понимания, зачем вообще туда ехать.
Как выстроить маркетинговую стратегию с нуля: пошаговый план:
Анализ целевой аудитории:
Проведите интервью, изучите поведение клиентов, найдите боли. Это база.
Пример: фитнес-клуб в Казани пересобрал портрет аудитории — оказалось, их основной клиент не «спортсмен 25–35», а мамы после декрета. Меняют креативы — CTR в 4 раза выше.
Формирование ценностного предложения (УТП)
Чётко ответьте: почему должны купить у вас, а не у других?
Пример: студия маркетинга перестала продвигать «всё подряд» и сделала ставку на упаковку маркетплейсов. Поток заявок вырос на 70%.
Выбор каналов продвижения
Не надо распыляться. 1–2 канала, где ваша аудитория уже есть.
Ошибка: начинающие бизнесы запускают сразу таргет, блогеров, контекст, Телеграм, рассылки — и сливают бюджет.
Контент и офферы
Контент = способ прогревать клиента, доносить ценность.
Работает: экспертный блог, кейсы, сторителлинг, объясняющий ролик, UGC.
Финансовая модель и KPI
Реклама без экономики — путь в никуда.
Считайте LTV, CAC, маржу с клиента, ROI. Задайте KPI: CPL, CPA, Retention.
Тестирование и корректировка
Вы не угадаете с первого раза. Стратегия — это живой процесс.
Пример: образовательный проект запустил лендинг с бесплатным вебинаром — CR 0,3%. Переделали на «проверочный тест» — CR вырос до 1,9%.
5 ошибок и провалов при запуске стратегии
Отсутствие чёткой ниши и фокуса:
Проблема: «работаем со всеми» → невозможно понять, кому продавать.
Решение: сегментируйте, определите аудиторию с максимальным LTV.
Ориентация на хайп, а не на цифры.
Пример: запуск YouTube-канала ради «узнаваемости» — 6 месяцев в минус.
Решение: каждый канал = счётчик, считайте CPL, CR, Retention.
Ноль анализа — всё на интуиции.
Бизнес в рекламе ориентируется на личный вкус.
Решение: A/B тесты, аналитика, юзабилити-тесты.
Подрядчики вместо стратегии.
«Сначала наймём таргетолога».
Решение: сначала стратегия, затем исполнители.
Нет команды под рост.
Слишком рано или поздно масштабируют продажи.
Решение: планируйте рост заранее, настройте найм.
Заключение: маркетинговая стратегия — не опция, а основа выживания
Без стратегии вы просто сжигаете деньги. Хотите стабильно привлекать клиентов и масштабировать продажи? Начните с плана.
А если вы не знаете, с кем выстроить эту стратегию, кого нанимать, или где найти профильных маркетологов — не прыгайте снова на hh.
Где искать специалистов, если нужен маркетинг под стратегию:
https://jobster.pro/work— площадка с релевантными маркетологами, контентщиками, SMM, продажами.
Профильные TG каналы с вакансиями и резюме:
https://t.me/digital_jobster — Только Маркетинг) Вакансии для маркетологов, PR, SMM
https://t.me/rabota_go — Вакансии в продажах и маркетинге, стартапы и растущие проекты
https://t.me/rabota_freelancee — Удалёнка, фриланс, релокация
И полезное на каждый день:
▪️ https://t.me/jobster_guru — рабочий digital юмор.
▪️ https://t.me/hr_jobster — HR и работа с улыбкой.
▪️ https://t.me/jobster_resume — резюме крутых специалистов.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Traffic time
20.11.2025
Микрокампании, которые работают быстрее шума
Небольшие по масштабу, но точные по замыслу рекламные активности стали двигаться вперед быстрее крупных запусков. Эта статья разбирает, почему так происходит, на чем держится эффективность микрокампаний и куда брендам стоит смотреть, если хочется расти не за счет громкости, а за счет попадания.
Ingate Group
17.11.2025
Почему маркетинг медицинской клиники не работает на 100% и как чекап стратегии помогает вернуть пациентов
![]()
Несмотря на то, что аудитория стремится следить за здоровьем и вкладывать средства в собственное хорошее самочувствие, маркетинг медицинских клиник и услуг — непростая задача. Сегодня рост рекламных бюджетов в индустрии привел к ситуации, когда и стоимость клика, и заявки выросли.
ГПМ Реклама
13.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании