Одним из ключевых каналов продвижения автомобилей являются поисковые системы. Потенциальные клиенты начинают свои поиски в интернете и первым делом сталкиваются с компанией через сайт. В последние полгода на авторынке произошли существенные изменения: появились новые участники и новые предложения, что значительно усилило конкуренцию. В связи с этим возникает вопрос: как улучшить позиции сайта автодилера и привлечь клиентов быстрее, чем конкуренты? Давайте разберемся, что нужно учесть в автосфере, особенности работы с Google и Яндекс, а также какие факторы влияют на продвижение сайтов.
Какие формальности нужно соблюдать
В большинстве случаев дилер ведет свою деятельность на импортерской платформе, поэтому сайты конкурентов идентичны и имеют схожую структуру, различается лишь контактная информация. Соответственно, внутренние факторы не так важны, как в других направлениях.
Перед запуском рекламной кампании автодилеру нужно заполнить свой бизнес-профиль. Региональная привязка в «Яндекс.Справочнике» требует создания карточки с указанием физического адреса организации или филиала. При этом, на сайте в разделе «Контакты» должны быть перечислены все ваши адреса в различных регионах.
Размещаться необходимо всем компаниям с региональной привязкой: кроме улучшения ранжирования сайта в Яндексе, появляются дополнительные преимущества для продвижения и отображения в поиске:
Компания добавляется на Яндекс.Карты.
Увеличение сниппетов в результатах поиска, растет CTR на поиске.
Повышается узнаваемость бренда.
Приходит дополнительный трафик.
Вы получаете еще одну площадку для работы с отзывами.
Следующий шаг — работа со всеми сайтами, на которых у автодилера размещены рекламные кампании. Вам нужно выбрать основной продвигаемый сайт, он же будет указан в карточке организации. Если у сайта дилера есть в поиске посадочные страницы для рекламных кампаний, то необходимо закрыть их от индексации. Так вы исключаете риск аффилиации с главным сайтом.
В результате вы показываете поисковым системам, что за сайтом закреплено определенное юридическое лицо.
Яндекс и Google: принципиальные различия
У каждой поисковой системы есть свои нюансы, которые нужно учесть при SEO-оптимизации:
Фильтры Яндекса
Два года назад Яндекс ввел фильтр на некачественный бизнес. Он накладывается на сайты, которые ведут мошенническую деятельность. Существуют прецеденты, когда дилерские сайты попадали под этот фильтр: пользователи писали, что дилер — мошенник, обманывает клиентов и распространяет неправдивую информацию.
Конечно, подобные отзывы не всегда соответствуют действительности. Тем не менее, сама вероятность появления такой проблемы показывает необходимость в усиленном контроле над репутацией.
Следующий фильтр — Mimicry. Это один из алгоритмов, который занимается борьбой с «микросайтами» и сайтами, имитирующими полезный контент с целью привлечения дополнительного трафика. Ограничения в первую очередь затронули страницы, мимикрирующие под официальные сайты компаний, брендов или организаций.
Например, в Краснодаре уже успешно продвигается сайт официального дилера бренда Haval на определенном шаблоне. Сайт имеет сильный домен, трафик, возраст, авторитет, знак «официального дилера». Впоследствии появляется новый, ранее неизвестный сайт на том же шаблоне, с неуникальным контентом, без знака официального дилера, без отзывов. Тогда поисковая система может склеить с более сильным доменов, подозревая в мимикрии. Возникают проблемы с ранжированием: страница не будет отражаться в топе выдачи, и дилер уже вряд ли в нее попадет.
Подобное «склеивание» чаще происходит, когда сайт размещен на поддомене. Например, в рамках одного бренда может быть сайт haval.ru. Импортер раздает дилерам поддомены, рассчитанные под разные города.
В подобном случае поддомен может смимикрировать с основным сайтом. Чтобы этого избежать, Яндекс рекомендует не использовать поддомены, а только отдельные сайты.
Особенности работы с Google
В Google нет возможности запускать контекстную рекламу на поиске. Дилер может получать трафик только через органические каналы. В поисковой системе Google, в отличии от Яндекса, который уделяет большее внимание поведенческим факторам, важны сильные хостовые факторы домена и ссылочный профиль:
Авторитетность домена.
Его возраст.
Количество обратных ссылок.
Технические факторы (например, скорость загрузки страницы).
SEO-продвижение step-by-step
В начале проведите технический аудит, чтобы выявить все ошибки и недочеты. Вот что мы рекомендуем проверить:
Скорость загрузки страниц — сайт должен загружаться сразу. Так, Согласно отчету Google, пользователи на 24% реже утрачивали интерес к сайту, если скорость его загрузки составляла не более 2 секунд.
Структуру URL: общая длина не может превышать более 80 символов, рекомендуется наличие ключевых слов.
Наличие шаблонных мета-тегов — их необходимо заменить на уникальные.
Наличие дублированного или устаревшего контента: например, часто на сайте автодилера может быть указан неактуальный год выпуска модели.
Корректность работы мобильной версии.
Наличие протокола HTTPS.
Следующий этап — подбор семантики. Качественный подбор ключевых слов влияет на то, как быстро пользователи найдут ваш продукт.
Главная особенность ключевых слов в автобизнесе заключается в том, что при поиске определенной модели автомобиля пользователи часто совершают орфографические ошибки. Поэтому ключевыми должны быть все возможные варианты написания марок и моделей.
Например, слово «фольксваген» можно написать сотнями возможных вариаций. Поэтому вам стоит проверять все слова на опечатки и ошибки, а также проанализировать их написание на кириллице и латинице.
На странице важно доступно указать стоимость автомобиля, а также разместить выгодные условия для его покупки. Ваша цель — предложить бонусы, которых нет у конкурентов, а также сделать так, чтобы пользователю было легко о них узнать.
Точки роста для продвижения дилерских сайтов
Вы можете улучшить готовые SEO-стратегии, опираясь на эти факторы:
Работа с ссылочным профилем
Важный фактор при ранжировании в автомобильной тематике — ссылочное продвижение. В идеале — вы получите ссылку с сайта импортера и будете постоянно закупать ссылки с трастовых доменов-доноров.
Особое внимание уделяйте dofollow-ссылкам, которые открыты для индексации поисковыми системами. Такие ссылки придают «вес» и доверие к сайту. Поэтому для размещения необходимо выбирать только авторитетные и высокорейтинговые ресурсы.
К ним относятся специализированные автомобильные порталы, известные информационные сайты и блоги, а также крупные новостные площадки, которые могут укрепить репутацию бренда и повысить его позиции в результатах поиска.
Другой эффективный инструмент для формирования ссылочного профиля — крауд-маркетинг. Он заключается в привлечении внимания к бренду через размещение ссылок на форумах, генерацию комментариев и отзывов на тематических сайтах, публикацию материалов на партнерских ресурсах.
Крауд-маркетинг позволяет создать естественный и разнообразный ссылочный профиль, укрепить доверие потенциальных клиентов и увеличить вовлеченность аудитории. Комментарии и отзывы должны быть релевантными и качественными, что повысит их ценность для пользователей и поисковых систем.
Информационный трафик
Чтобы привлекать больше пользователей, дилер может задействовать информационный раздел на своем сайте. Как правило, этот раздел автоматически входит в состав большинства дилерских сайтов. В нем публикуются различные обзоры, сравнение автомобилей, аналитика трендов.
Контент в этих разделах должен быть релевантным и ценным для целевой аудитории. Так вы повышаете вероятность того, что другие сайты будут ссылаться на ваш ресурс, и ваш ссылочный профиль станет расти органически.
Почему нужно учитывать тренды
На рынке регулярно появляются новые бренды, о которых в России раньше не слышали. Например, дилеры, которые раньше продавали немецкие автомобили, теперь поставляют китайские модели.
Раньше мы могли делать прогнозы на основе старых данных. Маркетологи видели закономерности и сезонность: например, бренд, который продавался 10 лет в стране, в определенные месяцы показывал хорошую динамику, а в остальное время — продавался не так активно. Сейчас же дилеры не обладают достаточным количеством информации, чтобы составлять подобные прогнозы.
При этом неопределенность оставляет простор для экспериментов с абсолютно разными брендами. Дилер не знает, с какой частотой будет продаваться та или иная модель, поэтому есть вероятность занять выгодную нишу без необходимости отстраиваться от конкурентов.
Конечно, в существующих условиях мы всегда можем провести аналитику зарубежных рынков, чтобы посмотреть, как клиенты поведут себя по отношению к тому или иному бренду. С точки зрения SEO-продвижения, подобная стратегия дает дилеру преимущество, так как у него появляется возможность заранее выкупить домены, которые понадобятся ему в дальнейшем.
Выводы
SEO-продвижение в сфере автобизнеса требует комплексного и адаптивного подхода, который учитывает особенности рынка, целевую аудиторию и конкуренцию. Успех в этой нише зависит от качественного контента, оптимизации под региональные запросы и работы с различными внешними факторами.
Эффективная стратегия SEO поможет не только привлечь больше целевых клиентов, но и укрепить репутацию бренда в условиях высокой конкуренции, что станет ценным бонусом для автобизнеса.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании