Новости

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

27.08.2025, 16:15

Бюджетирование в маркетинге 2025: как планировать расходы для малого, среднего и крупного бизнеса

В этой статье разберём, как грамотно распределять расходы на маркетинг в 2025 году для разных масштабов бизнеса, какие ошибки чаще всего допускают предприниматели и как их избежать.

Маркетинговый бюджет — один из ключевых инструментов, который определяет, сможет ли бизнес расти или будет топтаться на месте. Ошибки в планировании бюджета приводят к «сливу» денег в рекламу, отсутствию клиентов и иллюзии, что маркетинг «не работает».

Сколько тратить на маркетинг: ориентиры для бизнеса

Малый бизнес (до 50 млн ₽ оборота в год)Обычно рекомендуют тратить 5–10% от оборота.Фокус: таргетированная реклама, соцсети, работа с комьюнити.

Пример: магазин детских игрушек с оборотом 3 млн ₽ в год выделяет 300 000 ₽ на маркетинг, из них 200 000 ₽ уходит на таргет, 50 000 ₽ — на блогеров, 50 000 ₽ — на печатные материалы и локальные коллаборации.

Средний бизнес (50–500 млн ₽ оборота)Здесь уместен бюджет в 10–15% от оборота.Фокус: digital-каналы, SEO, PR, работа с инфлюенсерами.

Пример: IT-компания с оборотом 120 млн ₽ выделяет 15 млн ₽ на маркетинг. Каналы: контент-маркетинг, SEO, таргет, участие в профильных выставках.

Крупный бизнес (от 500 млн ₽ оборота)Здесь уже работает модель 15–20% от оборота.Фокус: масштабные рекламные кампании, ТВ, лидеры мнений, работа с брендом.

Пример: федеральная сеть фитнес-клубов с оборотом 1 млрд ₽ инвестирует 180 млн ₽ в маркетинг: ТВ, digital, спецпроекты и собственное медиа.

7 частых ошибок бюджетирования и как их исправить

Нет целей и KPI → деньги тратятся, но результат непонятен. Решение: ставьте SMART-цели (например, увеличить количество лидов на 20% при стоимости до 1500 ₽).

Ставка на один канал → зависимость и риск. Решение: диверсифицируйте бюджет, делите хотя бы на 3–4 направления.

Отсутствие аналитики → вы не знаете, что работает. Решение: внедряйте сквозную аналитику и отслеживайте ROMI.

Экономия на тестах → бизнес не развивается. Решение: выделяйте 10–15% бюджета на эксперименты.

Игнорирование сезонности → спад продаж в низкий сезон. Решение: планируйте заранее акции и активности на «пустые» месяцы.

Ставка только на перформанс → краткосрочный эффект. Решение: часть бюджета направляйте в бренд-маркетинг и PR.

Отсутствие контроля подрядчиков → завышенные цены и низкое качество. Решение: прописывайте KPI, проверяйте отчёты и меняйте слабых специалистов.Кейсы и примеры бизнесов:

Кейс 1. Кофейня в Москве Тратила 50 000 ₽ на таргет в Instagram*, получала 40 клиентов в месяц, но чек был всего 350 ₽. Итог: убытки. Решение: подключили коллаборации с локальными бизнесами, перераспределили бюджет на TikTok и рекламу в Telegram-каналах. ROMI вырос в 3 раза.

Кейс 2. Производитель мебели Ставил весь бюджет на контекстную рекламу (1,5 млн ₽ в месяц). Конкуренция выросла, CPL достиг 5000 ₽. Решение: добавили SEO, блог и YouTube-канал. Через 9 месяцев CPL снизился до 2300 ₽.

Кейс 3. Онлайн-школа Вложила 10 млн ₽ в блогеров, не считая результат. Продажи выросли на 7%, но ROI оказался отрицательным. Решение: внедрили аналитику, сократили бюджет на блогеров в 3 раза и перераспределили деньги в ретаргетинг.

Чек-лист для бизнеса

Сколько % от оборота уходит на маркетинг?

Знаете ли вы стоимость лида и клиента? Есть ли у вас сквозная аналитика?

Делите ли вы бюджет на тесты и стабильные каналы? Учитываете ли сезонность?

Есть ли у вас план «Б» при падении эффективности рекламы?

Где искать маркетинг специалистов, которые умеют работать с цифрами

Рекомендуем использовать профильный сайт Джобстер: https://jobster.pro здесь можно разместить вакансию и ее увидят только профильные специалисты.

Также рекомендую размещение в профильных телеграм каналах с вакансиями в маркетинге, лдиджитал и продажах:

https://t.me/digital_jobster — маркетологи, PR, контент-менеджеры, SMM.

https://t.me/rabota_go — вакансии в продажах и маркетинге.

https://t.me/rabota_freelancee — удалёнка, фриланс и релоканты.

https://t.me/jobster_guru — digital-юмор для отдыха.

https://t.me/hr_jobster — канал только для HR.

https://t.me/jobster_resume — резюме топовых специалистов.

Ну и гениальный вывод в конце: бюджетирование в маркетинге — это не про «сколько потратить», а про «как распределить». Даже при небольшом бюджете можно получать клиентов, если правильно выстроить стратегию и контролировать цифры.

#Новости

Нравится: Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
еще 66 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

АГТ

Вчера

Региональные премии «Серебряный Лучник» 2025/2026: продолжается регистрация

Новости

Принимаются PR-проекты, реализованные в регионах 2025 году. Участники: авторы и коллективы из государственных, коммерческих и общественных организаций. Регистрация на сайтах региональных этапов.

Russ

Позавчера

Группа Russ запускает Локальный BrandBoom в Екатеринбурге

Новости

Группа Russ (входит в RWB) расширяет возможности продвижения для уральских предпринимателей и запускает Локальный BrandBoom в Екатеринбурге. Теперь рекламодатели смогут реализовывать рекламные кампании, которые обеспечивают высокозаметное присутствие бренда в столице Урала.