• Кейсы

Как мы достигли 23 321 переходов к Спортивному диктанту 2025

Всем привет! С вами маркетинговое агентство “В точку”. В этом кейсе мы расскажем как за два месяца оптимизировали таргетинги и креативы, снизили стоимость клика в ключевых каналах и привели на сайт более 23 000 целевых посетителей.

О проекте

Олимпийский комитет России обратился к нам с задачей продвижения всероссийской просветительской акции «Спортивный диктант 2025» — быстро собрать участников по всей России и раскачать новый сайт проекта. За два месяца мы запустили комплексную рекламу в Яндекс.Директ, VK, Telegram и через посевы, привели более 23 000 переходов на сайт и отработали рекламный бюджет 555 000 руб.

О клиенте — Олимпийский комитет России

«Спортивный диктант» — это всероссийская акция Олимпийского комитета России о спорте и здоровом образе жизни, в которой участники проходят онлайн-тест и получают сертификат. Проект работает по всей России, акцент на массовую B2C-аудиторию: школьники, студенты, молодые родители, любители спорта.Команда Олимпийского комитета организует офлайн-площадки более чем в 500 точках и параллельно ведет онлайн-формат, где ключевой инструмент — набор участников через сайт sportdiktant.ru. До старта кампании были отдельные активности и прошлые акции, но под запуск диктанта 2025 года требовалась цельная медийная стратегия и масштабная рекламная поддержка во всех основных каналах.

Задача

• Обеспечить массовый приток целевого трафика на сайт акции перед датой проведения диктанта.

• Максимально дешево приводить участников, которые проходят регистрацию и заполняют контактные данные.

• Покрыть ключевые регионы России через медийную рекламу и посевы в тематических спортивных сообществах.

• Протестировать сразу несколько каналов (Яндекс.Директ, VK, Telegram, Adblogger) и распределить бюджет в пользу наиболее эффективных.

• Обеспечить прозрачную статистику по целям: регистрации, переходы в мессенджер и скачивание материалов диктанта.

Главная сложность проекта — короткое окно на привлечение участников и очень широкая география при фиксированном бюджете. Мы решили задачу за счет четкого планирования по неделям, сегментации аудиторий по интересам к спорту и постоянной оптимизации ставок и креативов в Яндекс.Директ, VK и Telegram.

Алексей

Руководитель агентства

 Что было на старте

К старту кампании у клиента был рабочий сайт sportdiktant.ru и базовая аналитика с целями «Заполнил контактные данные», «Переход в мессенджер», «Скачивание файла». Однако единая рекламная система еще не была выстроена: не было активных кампаний в Яндекс.Директ, не использовался потенциал VK и Telegram Ads, посевы в сообществах проводились точечно и без сквозной аналитики.

По сайту мы видели, что пользователи в среднем просматривали около 1,5 страницы за визит при времени на сайте 1 минута 33 секунды в августе. В сентябре страницы, на которые вела контекстная реклама, уже собрали 28 609 просмотров, глубина выросла до 1,55 страницы, а среднее время до 1 минуты 41 секунды, но это требовало аккуратной настройки рекламного трафика, чтобы удерживать качество посетителей на фоне роста охвата.

Что мы сделали

SEO и сайт

• Проверили базовую техническую готовность сайта под рекламный трафик: скорость открытия страниц, корректность работы форм регистрации и отображение сайта на мобильных устройствах. Это позволило не терять пользователей, пришедших по рекламе, из-за банальных ошибок интерфейса.

• Настроили цели в аналитике под реальные действия: заполнение контактных данных, переходы в мессенджер и скачивание файлов материалов диктанта. Благодаря этому можно было считать не просто клики, а конкретные заявки и полезные действия.

• Согласовали простую структуру посадочных страниц: отдельный акцент на дату диктанта, преимущества участия, формат онлайн и офлайн, а также кнопку регистрации в первом экране. Это упростило путь пользователя от клика до записи.

• Проверили корректность счетчиков и UTM-разметки, чтобы все переходы из Яндекс.Директ, VK, Telegram и Adblogger попадали в аналитику в разрезе кампаний и объявлений. Это дало возможность быстро отключать неэффективные связки и усиливать работающие.

Контекстная и таргетированная реклама

• Яндекс.Директ
  Запустили комплексную кампанию в Яндекс.Директ: поиск, РСЯ и медийная реклама с баннерами и видеороликами по спортивным интересам и тематикам «здоровый образ жизни», «фитнес», «футбол», «хоккей» и другим. Так мы собрали массовый охват в ключевых городах и захватили как горячую, так и холодную аудиторию.

Настроили показ медийной рекламы по интересам к спорту, здоровому образу жизни и соответствующим жанрам контента, а также по пользователям, похожим на посетителей сайта и тех, кто уже достиг целей кампании. Это повышало долю качественных показов без раздувания бюджета.

В РСЯ и медийных форматах сделали отдельные кампании на ретаргетинг по пикселю с медийной рекламы, чтобы «догревать» тех, кто уже заходил на сайт, но не успел зарегистрироваться. Это помогло повысить конверсию в заявки при умеренных ставках.

• VK таргетированная реклама
  Запустили таргетированную рекламу VK с переходом на сайт для мужчин и женщин 25-50 лет по 16 крупным городам России с интересами «спортивный интерес» и подпиской на спортивные сообщества, включая сообщества Олимпийского комитета и Минспорта. За счет точных интересов и ярких креативов мы получили высокий CTR и приемлемую стоимость клика.

Организовали посевы в спортивных и новостных сообществах VK через Adblogger: тематики «спорт и ЗОЖ», «здоровье», «новости и СМИ», география — те же 16 городов РФ. Этот канал дал стабильный поток заявок с очень низкой стоимостью клика и разумной стоимостью лида.

• Telegram Ads
  Запустили Telegram Ads с таргетингом на подписчиков спортивных каналов и пользователей, интересующихся футболом, хоккеем, паралимпийским спортом и другими дисциплинами. Канал использовали как дополнительный источник охвата и имиджевую поддержку федерального проекта.

В процессе работы перераспределяли бюджеты между каналами: увеличивали долю Яндекс.Директ и VK по мере снижения там стоимости клика и контролировали расходы в Telegram, где цена клика выросла. Это позволило остаться в рамках общей медиасметы и держать стоимость целевого действия под контролем.

Результаты за период

Общий результат по трафику: за август и сентябрь 2025 года рекламные кампании в Яндекс.Директ, VK, Telegram и через Adblogger привели 23 321 переход на сайт акции (14 436 кликов в августе и 8 885 кликов в сентябре).

SEO результаты и поведение на сайте

Просмотры страницАвгуст: 24 942 просмотраСентябрь: 28 609 просмотровРост на 14,7%

Глубина просмотраАвгуст: 1,50 страницы на визитСентябрь: 1,55 страницыУлучшение вовлеченности

Время на сайтеАвгуст: 1 мин 33 секСентябрь: 1 мин 41 секРост на 8 секунд

Результаты по контекстной рекламе и таргету

• Яндекс.Директ — Август
  Показы: 2 630 936
  Клики: 8 127CTR: 0,31%
  Цена клика: 11,53 руб.
  Расход: 93 698,26 руб. 

• Яндекс.Директ — Сентябрь
  Показы: 1 337 365
  Клики: 5 341CTR: 0,4%
  Цена клика: 7,03 руб. (-39%)
  Расход: 37 551,6 руб.

При почти двукратном сокращении бюджета в сентябре количество кликов снизилось только на 34%, а цена клика упала примерно на 39% — что говорит об успешной оптимизации кампаний.

• VK — Август
  Показы: 621 443
  Охват: 310 722 чел.
  Клики: 2 353CTR: 0,38%
  Цена клика: 35,06 руб.
  Расход: 82 500 руб.

• VK — Сентябрь
  Показы: 265 671
  Охват: 132 836 чел.
  Клики: 1 819CTR: 0,68% (+79%)
  Цена клика: 18,55 руб. (-47%)
  Расход: 33 750 руб.

CTR вырос почти в 1,8 раза, а стоимость клика снизилась почти в 1,9 раза при уменьшении бюджета более чем в два раза — за счет более точных интересов, отсеивания слабых креативов и работы с гео.

• Telegram Ads — Август
  Показы: 275 277
  Охват: 180 893 чел.
  Клики: 1 451CTR: 0,53%
  Цена клика: 36,18 руб.
  Расход: 52 500 руб.

• Telegram Ads — Сентябрь
  Показы: 252 532
  Клики: 602CTR: 0,24%
  Цена клика: 56,06 руб. (+55%)
  Расход: 33 750 руб.

Канал показал рост цены клика и снижение CTR, поэтому мы зафиксировали для себя Telegram как вспомогательный имиджевый инструмент и сосредоточили основной бюджет на Яндекс.Директ и VK.

• Посевы в сообществах VK (Adblogger)
  Плановый бюджет август: 58 500 руб. с НДС при ожидаемых 384 615 показах и 1 538 кликах
  Фактически в августе: потрачено 58 586,4 руб. с НДС, получено 2 505 кликов по средней цене 19,48 руб. за переход
  Заявки: 167 лидов со средней стоимостью около 241,68 руб. — один из лучших показателей по цене обращения в кампании

Поведенческие показатели и качество трафика

Доля новых посетителей в августе составила 97,71%, в сентябре 96,98% — то есть проект активно привлекал новую аудиторию, а не крутился только на уже «теплых» пользователях.

Благодаря работе с креативами и сегментацией по интересам мы добились того, что рост трафика не ухудшил поведение пользователей на сайте: глубина просмотра и время на сайте даже немного выросли.

Разделение кампаний на ретаргетинг, новые аудитории и посевы позволило балансировать между охватом и эффективностью, не раздувая общую стоимость обращения.

Как мы использовали отчеты и аналитику

Все решения по стратегии и перераспределению бюджета мы принимали на основе ежедневных и недельных отчетов в формате Excel и сводных документов по каналам. Анализировали показы, клики, CTR, стоимости клика и лида, а также поведенческие метрики по сайту: глубину просмотра, время на сайте и долю новых пользователей.

Для Яндекс.Директ отдельно отслеживали работу разных типов кампаний: поиск, РСЯ, медийка и ретаргетинг, а для VK и Telegram проверяли эффективность связок «интересы + креатив». Такой подход позволил не «настраивать рекламу вслепую», а опираться на цифры и быстро усиливать самые сильные каналы.

Что это дает предпринимателю

Из этого кейса владелец бизнеса может сделать простой вывод: даже массовые просветительские и имиджевые проекты можно считать в понятных цифрах — клики, стоимость обращения, поведение пользователей на сайте. Важно смотреть не только на количество показов, но и на то, как люди ведут себя после клика: заполняют ли они форму, читают ли материалы, возвращаются ли на сайт.

Комплексный подход, когда вы одновременно приводите порядок в сайте и аналитике и запускаете несколько рекламных каналов, позволяет не раздувать стоимость заявки и управлять результатом. Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объем трафика, сохраняя адекватную стоимость обращения.

Отзыв от заказчика

«Команда агентства взяла на себя весь интернет-маркетинг по проекту Спортивный диктант 2025 и выстроила для нас понятную систему отчетности. Мы увидели, какие каналы реально приводят участников, а какие стоит использовать только для имиджа. Отдельно отмечу оперативность реагирования на изменения по бюджету и креативам и умение объяснить сложные вещи простым языком. По итогам запуска планируем продолжать сотрудничество в следующем сезоне и развивать проект в регионах уже с опорой на полученные данные».

Олимпийский комитет России

проект «Спортивный диктант 2025»

Этот проект показал, что даже федеральные акции с огромной аудиторией лучше всего работают тогда, когда есть четкая аналитика и простая воронка от клика до регистрации. Подход с тестированием сразу нескольких каналов и последующим перераспределением бюджета подходит любому бизнесу, у которого есть сезонный спрос и ограниченное окно продаж. Если будете повторять подобную схему самостоятельно — начните не с запуска объявлений, а с проверки сайта и настройки целей в аналитике. А если хотите сократить путь и не тратить бюджет на учебу на своих ошибках — просто приходите к нам за разбором и медиапланом под ваш проект. 

Алексей

Руководитель агентства

Итог кейса демонстрирует, как разделение бюджета по целям, ежедневная аналитика и тестирование форматов позволяют сделать рекламные кампании предсказуемыми и эффективными в условиях ограниченного окна. Основные выводы — ясная воронка, контроль затрат и адаптивное перераспределение бюджета. Такой подход можно внедрить в разных нишах через последовательный аудит аудиторий, лендинги под акции и контроль KPI. Если хотите оценить применимость подобных методик на вашем проекте, на сайте «В точку» представлены кейсы и возможность записаться на консультацию — чтобы обсудить пилотный проект и масштабирование.

Маркетинговое агентство «В точку»
еще 83 публикации

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

46% потребителей откажутся от покупки из-за ИИ в рекламе

Вчера

Сервисы для интернет-магазинов в 2026 – 20 лучших инструментов

Позавчера

Кто такой директор по маркетингу в 2026 году: какие навыки реально нужны и почему бизнесу всё сложнее его нанять

Вам понравится

Ливень

11 часов назад

Шумозащитные экраны: лидогенерация для инженеров

Промышленность Маркетинг

Как за 3 месяца привлечь 551 лид по 160₽ в сложной строительной нише через точечный поиск и ретаргетинг.
551 — Всего лидов
160₽ — Цена лида (CPL)
3 740 — Целевой трафик
14.3% — CTR Поиска

White Square

Вчера

White Square 2026: расширенная конкурсная программа и новая категория Efforts & Achievements

Коммуникации Маркетинг

Белый Квадрат / White Square, один из ведущих международных фестивалей креативности, маркетинга и коммуникаций, получивший профессиональное признание по всему миру, продолжает приём конкурсных проектов. Принять участие в Фестивале могут бренды и креативные, digital, брендинговые и коммуникационные агентства, дизайн-студии, инхаус-команды и другие представители креативных индустрий из любой точки мира.

Programmatica.com

30.01.2026

Проверьте, подходит ли digital-продвижение для вашего бизнеса

Performance Маркетинг

Чек-лист

СберМаркетинг

22.01.2026

Гороскопы, MBA и саббатикал: эксперты MEDIA MIX Career — о триггерах карьеры в 2026-м

Маркетинг Контент

Как стать кандидатом мечты для хедхантера.