• Кейсы

Как один креатив и правильная аудитория выдали заявки по 2056₽: кейс по газобетону

Газобетонные блоки — продукт, который сложно назвать «рекламно привлекательным». Он не вызывает эмоций, не создает вау-эффекта и точно не вызывает желания кликнуть, «потому что красиво».

Но именно такие кейсы — лучшие. В них побеждает не дизайн и громкие слоганы, а точная аналитика, продуманные связки и понимание реальных потребностей аудитории.

О клиенте

К нам обратился клиент — поставщик газобетонных блоков от ведущих производителей: Бонолит, Поритеп, Ютонг, Термокуб, Могилевский (Белорусский). У компании уже были продажи, сайт, логистика.

Но с рекламой все было не так стабильно: заявки шли, но то слишком дорогие, то нерегулярные, то вообще пропадали.

Цель была четкой:

• обеспечить стабильный и управляемый поток заявок;

• снизить стоимость качественного лида до 1500–2000₽;

• масштабировать результаты без скачков в цене лида.

Далее — подробный разбор стратегии, аудитории, связок и неожиданных инсайтов, которые помогли добиться результата.

Целевая аудитория: три типа людей, которые думают о блоках больше, чем о еде

Если вы думаете, что газоблоки покупают только мужчины на УАЗиках, спешим вас разочаровать: все не так просто. У каждого клиента свои мотивы, и нам нужно было понять: кто он, что у него болит и как он ищет.

Аудитории для рекламы

Маркетинг — это про анализ поведения, интерпретацию запросов и немного про чтение мыслей.

Мы выходим не на всех подряд, а на тех, кто уже «дышит» стройкой. Кто-то только открыл YouTube с обзором блоков, кто-то уже заказывает проект, а кто-то сравнивает цену за куб. Все они — наши. Главное — подойти в нужный момент.

Для каждого сегмента ЦА мы:

• смотрели, какие бренды они ищут чаще;

• отслеживали поведение по дням и неделям (особенно в пиковые периоды — выходные, конец месяца);

• проверяли, какие конкретно креативы «цепляют» и кого — архитекторов интересуют характеристики, частников — примеры «как у соседа», застройщиков — сроки и условия;

• адаптировали посадочные и лид-формы под тип аудитории.

Строить можно из чего угодно. Но заявки строятся из точных аудиторий, понятных текстов и уважения к деньгам клиента.

Юлия Позднякова

Основатель Besters

Посадочные: квиз против лид-формы

Казалось бы, квиз — решение довольно популярное. Интерактив, вовлеченность, UX и прочие слова, которые любят маркетологи.

Но нужно задать лишь один вопрос:, а нужен ли человеку, который выбирает газоблоки, этот квиз?

Оказалось — нет. Когда у тебя стройка, ты не готов тратить время на квизы с шестью вопросами. Тебе не до игры в «угадай цену». Тебе нужно быстро понять, сколько стоит и когда привезут. Особенно если ты мужчина 30–50 лет, для которого телефон — это не инструмент для кликов, а для звонков (ну и, ладно, иногда ТикТоков).Проще набрать, спросить и решить все на месте. Без форм, без этапов, без «оставьте заявку, мы вам перезвоним».

В итоге лид-форма победила квиз.

CPL с квиза — ~5000₽.

CPL с лид-формы — до 2200₽ и ниже.

Тексты, которые продают, а не украшают

Мы не стали упаковывать газоблоки в копирайтерские кружева. Вместо этого сделали упор на преимущества, которые волнуют ЦА здесь и сейчас:

• доставка в день заказа любым транспортом (хоть самовывозом);

• оплата по факту;

• расчет нужного объема;

• гарантия — есть.

Это не греет душу, но греет расчетную смету клиента. А значит, работает.

Видео-креативы как основной формат

Статика? Скучно.

Газоблоки на белом фоне? Неинтересно.

Картинка с надписью «Бонолит — 6500 ₽/м³»? Проматывают.

Поэтому мы сделали ставку на видео-креативы, где:

• показываем размеры, плотность, цену;

• объясняем, чем один блок лучше другого;

• даем понятие масштаба и применения;

• добавляем визуал с доставки, разгрузки, объекта.

Итог: видео стабильно перебивало по эффективности любые другие форматы.

Площадки: не только ВК, но и те, где ЦА проводит время

Мы не ограничивались ВКонтакте.

Целевая аудитория (мужчины 30–50 лет, частники, застройщики, архитекторы) вполне может сидеть:

• в Одноклассниках;

• на Авито (искать б/у мешалку, а тут — газоблоки по акции);

• на Юле (в перерывах между «отдам бетон в добрые руки»).

Важно: мы разделили кампании по площадкам, чтобы не мешать данные, видеть чистую статистику и масштабировать то, что работает. Новая площадка — новый мир. Нельзя забывать про это.

Юлия Позднякова

Основатель Besters

Где мы нашли «своих» — разбор лучших аудиторий

Мы активно тестировали поведенческие и интересные аудитории, чтобы точно определить, где именно скрываются качественные заявки. Результаты показали: чем ближе запрос пользователя к моменту покупки, тем выше эффективность и ниже стоимость заявки.

1. Прямые ключи за 25 дней.

Самый результативный сегмент месяца. Здесь работают пользователи, которые уже находятся в процессе выбора или на этапе сравнения предложений. Мы попали в нужный момент, и это дало высокий отклик.

• 16 заявок

• Средняя стоимость лида: 1376₽

2. Ключи за 5 дней.

Небольшой объем аудитории, но у них отличная — мотивация к покупке. Эти люди только что начали искать, и попадание в рекламный блок своевременно дало хороший отклик.

• 9 заявок

• Средняя стоимость лида: 1814₽

3. Аудитория по интересам + геолокация (склады и базы стройматериалов).

Сегмент дал меньше трафика, но заявки были качественными. Интерес к стройке + физическая близость к складу — хорошее сочетание для локальной конверсии.

• 4 заявки

• Средняя стоимость: 2056₽

4. Косвенные ключи за 10 дней.

Сегмент менее «горячий», но все равно дал отклик.Здесь чаще срабатывает интерес «на будущее», но часть аудитории уже готова к принятию решения.

• 4 заявки.

• Средняя стоимость: 2344₽.

Инсайт после тестирования

В начале мы выставили аккуратный дневной бюджет — до 1500₽ на группу. Хотели протестировать, посмотреть поведение аудиторий, не перегружать алгоритм.

Что в ответ? Заявки шли через день, с переменным успехом, и были довольно дорогими.

Но стоило поднять дневной бюджет до 5000₽, как ситуация резко изменилась:

• заявки начали приходить в день запуска;

• в пике — по 5 лидов в день;

• CPL упал до ~1000₽.

Что из этого следует?

Когда алгоритм «голодает», он осторожен и неэффективен. Когда получает нормальную «порцию» бюджета, он начинает работать в полную силу: показы раздаются не всем подряд, а тому самому «золотому» сегменту — аудитории, которая максимально вовлечена и готова к действию.

Берите на заметку: недофинансирование может «задушить» даже самую классную связку.

Юлия Позднякова 

Основатель Besters

Что не сработало?

Да, были тесты, которые провалились. И это нормально. Маркетинг без ошибок выглядит только в кейсах на лендингах «Молодых тигров digital».

Результаты

Лид-форма — абсолютный лидер. Простая, понятная, без лишних шагов. CPL стабильно до 2200 руб. Но были недели, когда результат приятно удивлял: лиды приходили по 900–1500₽.

Видео-креативы мы заложили в стратегию еще на старте, и они действительно стали лучшими по отдаче.

Главное — качество лидов оказалось на уровне: около 75% заявок были целевыми и реально конвертировались в продажи. Клиенты приходили теплые, мотивированные и понимали, чего хотят.

Ценные выводы, которые точно пригодятся

1. Простота — не враг, а лучший друг продажам.

Сложные формы, квизы, лишние шаги — не всегда уместны в B2B и «мужской» стройке. Прямая лид-форма без перегруза сработала лучше всего.

2. Видео — не украшение, а инструмент.

Визуальный формат дал лучшие результаты. Особенно в нише, где важно видеть фактуру, размер, плотность, а не просто читать про них. Видео-креатив стал не просто «поддержкой», а основой самых результативных связок.

3. Ключевые запросы работают, если знать, когда их ловить.

Свежие поведенческие аудитории по ключам (5–25 дней) дали лучший отклик. Люди ищут, мы показываемся. Идеальное попадание в момент, когда пользователь еще не выбрал, но уже ищет.

4. Бюджет — это не расход, а входной билет к алгоритмам.

Когда бюджет на группу был ниже 5000₽ в день, лиды шли медленно и дорого. После повышения алгоритмы раскачались, и мы начали получать заявки кратно быстрее и дешевле. Не стоит бояться давать системе разогнаться.

5. Люди покупают не бренд, а решение своей задачи.

Разделение форм по производителям (Ютонг, Бонолит, Поритеп и др.) себя не оправдало. Клиенты чаще ищут «просто нормальный газоблок», чем выбирают по марке. Главное — закрыть их базовые «боли»: доставка, цена, объем, гарантия, и будет вам счастье.

Команда проекта

Мы — Besters. Маркетинговое агентство, которому действительно важно, что происходит с вашим бизнесом.

Юлия Позднякова — директор маркетингового агентства Besters, наш навигатор по рынку, умеет видеть цифры в хаосе и клиентов — в лидах.

Руслан Белоусов — руководитель трафика, стратегический мыслитель.

Анна Скорнякова — таргетолог, наш радар по поведенческим паттернам.

Ащева Софья — копирайтер, собирает смыслы в тексты с точностью ювелира.

Осетрова Елизавета — дизайнер, превратила доверие в баннер.

Сайт

Вконтакте

Telegram-канал

Написать нам

Besters
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Авиа Адв

Вчера

Новые рекламные возможности в аэропорту Мурманск

Digital Маркетинг

Открытие продаж рекламы в новом терминале аэропорта Мурманска.

Resosearch

25.11.2025

Как привлечь покупателей в интернет-магазин. Бесплатные и платные методы с примерами

Маркетинг Ритейл

Российский рынок электронной коммерции насчитывает более 85 тысяч активных интернет-магазинов по данным Data Insight за 2024 год. Создать качественный сайт и загрузить туда товары — это только начало. Реальная проблема начинается потом: как выделиться среди конкурентов, когда стоимость рекламного трафика растет, органический охват падает, а покупатели требуют всё больше.

APRPK.RU PR под ключ

14.11.2025

Скажите честно, вы тоже откладываете SEO «на потом»?

Маркетинг Брендинг

Приветствую вас, уважаемые предприниматели! Знакомо это чувство? Вы только запустили сайт или уже неплохо зарабатываете на рекламе, и в голове постоянно крутится один и тот же вопрос: «Когда же уже платить за это SEO? Может, когда доходы вырастут? Или когда реклама станет слишком дорогой?»

Мессенджер Compass

07.11.2025

Как понять, что пора делегировать: 4 шага, чтобы не утонуть в задачах

Коммуникации Маркетинг

Когда рабочие дни начинают сливаться в один нескончаемый поток встреч, звонков и сообщений, а времени не хватает даже на стратегические вопросы — это верный сигнал: пора делегировать. Но передавать дела нужно грамотно, чтобы не потерять контроль и не навредить бизнесу.
Разберем пошагово, как руководителю организовать процесс делегирования без стресса и потерь.