Бизнес-диалог OMD OM Group и Яндекса: Ольга Барская и Сергей Лойтер
Сергей Лойтер — директор по продажам Яндекса и гость нового выпуска бизнес-диалога с Ольгой Барской.
Яндекс и политика партнерства
Яндекс — сегодня одна из крупнейших компаний в области информационных технологий в России. В единую систему Яндекса объединены десятки продуктов, сервисов и бизнес-юнитов из абсолютно разных индустрий. Например, такси, каршеринг, музыка, доставка продуктов, маркетплейс и другие.
Для Яндекса важно понять, что нужно компаниям и пользователям для роста, какие проблемы и задачи у них есть. А затем подобрать решения и разработать продукты, которые помогут достичь целей.
«Хоть моя должность в Яндексе и называется “директор по продажам”, на самом деле я не про продажи, а про партнерство».
Сергей Лойтер
Директор по продажам Яндекса
Партнеры Яндекса — практически все компании, которые хотят быть представленными на российском рынке. Это и крупные компании, и малый бизнес, и международные компании. Несмотря на активное использование ряда стандартных продуктов в рекламе, все чаще при разработке и развитии наших сервисов учитываются как интересы отдельных клиентов, так и индустрий в целом.
Чтобы качественно работать с совершенно разными сегментами бизнеса, нужна очень глубокая экспертиза. В этом нам помогают агентства. Партнерство с агентствами помогает использовать их экспертизу, чтобы предложить самое эффективное решение клиенту. Яндекс также готов делиться с агентствами, клиентами и партнерами собственной аналитикой, чтобы развиваться еще быстрее, создавать новые продукты или изменять существующие. Доступ к большим объемам данных помогает в режиме реального времени наблюдать за тем, что происходит на рынке и понимать, как меняются интересы потребителей, что они ищут, чего хотят. Например, если говорить про рекламу, то благодаря данным клиенты могут оперативно менять модели и стратегии, чтобы достигать нужного результата.
Перспективы развития рекламного рынка и рекламная выручка Яндекса
Рекламная выручка Яндекса уже второй квартал составляет меньше 50% от общей выручки компании. Сергей отмечает, что это повод для гордости. Потому что помимо рекламы, где Яндекс показывает хороший рост, бизнес очень быстро развивается и в других направлениях. То есть технологии позволяют создавать новые продукты, которые постоянно совершенствуются. На сегодняшний день Яндекс — это не только поисковая площадка и рекламная компания, но и технологический лидер с набором абсолютно разных продуктов. При этом, реклама — всё ещё ключевая часть бизнеса, поэтому Сергей рассказал, какие перспективы развития рекламного рынка видит он сам.
Рост digital-рекламы
Рост digital-рекламы
Рекламный рынок и дальше будет набирать обороты и расти — особенно в digital-сегменте. Мир меняется, люди меняются, потребление контента тоже. Молодое поколение пользователей уже сейчас почти всю информацию потребляет в интернете. Многие компании изменили свои бизнес-модели и отказались от офлайна. Даже консервативные индустрии начинают обращать на это внимание и переходят в digital. Например, мы уже наблюдаем за первыми шагами фарм-индустрии в новых каналах.
Изменение формата потребления
Изменение формата потребления
Последние несколько лет мы видим взрывной рост компаний, предлагающих новые способы потребления контента. Яркие примеры — Instagram и TikTok. Это касается не только информации, но и рекламы. Яндекс также разрабатывает новые форматы, которые уже сегодня пользуются большим спросом у потребителей, например, Дзен.
Изменение самой рекламы
Изменение самой рекламы
Надоедливые кричащие баннеры, которые были популярны 5-10 лет назад, сейчас кажутся странными и неприемлемыми. В Яндексе считают, что идеальная реклама для потребителя должна быть так же полезна и релеванта, как и нерекламный контент. В такой ситуации реклама становится нативной, «прорастает» в продукт и становится его частью.
Как изменится роль агентств на рекламном рынке
Сергей полагает, что роль агентств в индустрии меняется. Раньше у компаний было недостаточно внутренней экспертизы, чтобы качественно размещать digital-рекламу, поэтому агентства выступали в роли агрегатора закупки и закрывали эту потребность. Сейчас появляется всё больше профессионалов внутри компаний, многие продукты становятся проще, поэтому сама закупка в будущем не будет представлять такой ценности. Следовательно, роль агентств также будет меняться: будет больше аналитики, комплексной экспертизы, где-то даже консалтинга.
«Здесь мы все находимся в одной лодке. Потому что самая важная вещь — не то, что мы продаем, а как мы помогаем клиенту и партнеру решать задачи. Чем больше ценности мы создаем, тем важнее мы становимся во всей индустрии».
Сергей Лойтер
Директор по продажам Яндекса
Главная задача — это создание ценности для клиента. Если кто-то не создает ценность, то рано или поздно он уйдет с рынка. Основная ценность агентств сейчас и в будущем — это консалтинг, аналитика и эффективность.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Shkulev Media Holding закрыл часть своих сайтов от нового сервиса «Яндекса» «Нейро». Проект «Нейро» был запущен поисковиком 16 апреля. Сервис работает в приложении «Яндекса», в «Яндекс Браузере» и позволяет получать ответы на поисковые запросы без посещения сайтов-источников, которые рискуют потерять трафик, а, следовательно, доходы от рекламы.
VK разрабатывает новую умную колонку «VK Капсула Про». Основным отличием новинки от предшественниц будут встроенные датчики умного дома. Новый гаджет без помощи внешних источников данных будет включать и выключать свет, управлять климатом и чувствовать приближение хозяина. Эксперты оценивают перспективы очередного девайса без энтузиазма. «VK Капсуле Про» придется конкурировать с «Яндекс Станциями», с которыми и поговорить интереснее, и языков умного дома знают гораздо больше.
Рекламный бизнес «Яндекса» растет двузначными темпами, но дефицит рекламного инвентаря сохраняется; каким сайтам главный российский поисковик режет трафик; что происходит с мобильным рекламным инвентарем; почему аудиореклама в «Яндекс Станции» закончилась, не начавшись; как играм «Яндекса» удалось выйти в лидеры по показу рекламы и во сколько обходятся компании ответы, сгенерированные нейросетью YandexGPT. ADPASS выбрал самое интересное из интервью, которое дал «Коммерсанту» директор бизнес-группы поиска и рекламных технологий «Яндекса» Дмитрий Масюк.
ПОДПИСКА
ВАШ ЗАПРОС ДОСТАВЛЕН
О блогах ADPASS: правила, рекомендации, ответы на вопросы