Publicis использует ИИ, чтобы получать рекламные контракты без тендеров
Французская рекламная группа Publicis отчиталась о росте органической выручки на 5% в третьем квартале 2026 года. Это выше ожидавшихся аналитиками 4,8%. Выручка за квартал увеличилась на 7,9%, до €3,81 млрд. Компания рассчитывает продолжить активно расти в 2027 году.
Но куда интереснее финансового отчета цифра, которой глава Publicis Артур Садун поделился с Reuters: три крупнейшие международные рекламные группы — американская Omnicom, Publicis, и британская WPP — теперь выигрывают 91% крупных тендеров. Годом ранее показатель составлял 74%. С какой суммы тендеры становятся крупными глава французского холдинга не уточнил, но если ему верить, за год преимущество большой тройки стало почти тотальным. Остальным участникам рынка остается конкурировать за сравнительно небольшую долю крупных контрактов — либо искать клиентов, для которых глобальный масштаб не является главным аргументом.
У консолидации есть вполне материальная причина. Современная рекламная группа продает клиенту уже не просто креативную идею, медиаплан и переговоры о скидке на размещение. В комплект входят массивы потребительских данных, технологическая инфраструктура, аналитические инструменты и возможность управлять кампаниями на разных рынках и платформах, говорит Артур Садун. Цифровая модель Publicis позволяет отслеживать интернет-активность девяти из десяти взрослых пользователей интернета в мире. Группа объединяет эти данные с информацией клиентов и использует ИИ-аналитику для планирования рекламных кампаний. При этом ИИ пока не выглядит историей о массовом сокращении персонала. Артур Садун заявил, что с 2017 года, когда Publicis начала внедрять внутренние ИИ-инструменты, численность сотрудников группы выросла с 65 тыс. до 115 тыс. человек.
Меняется и поведение рекламодателей. Артур Садун утверждает, что раньше клиенты могли потратить до шести месяцев на сравнение четырех-пяти агентств. Теперь решение принимается за несколько недель. Рекламодателям проще сравнивать предложения, когда один из участников может предоставить комплексную технологическую инфраструктуру, данные и аналитику в дополнение к традиционным услугам.
Изменение правил игры заметно и в том, как Publicis привлекает клиентов. Группа все чаще обращается напрямую к генеральным директорам компаний, минуя традиционные тендеры. По словам Садуна, руководители бизнеса понимают, что внедрение ИИ влияет на конкурентоспособность всей компании, и хотят обсуждать технологическую трансформацию на уровне стратегии, а не маркетинга.
В сентябре Publicis получила медиабизнес PepsiCo без открытого конкурса. Биллинги оцениваются в $1,7–1,9 млрд в год. По словам Садуна, технологическое подразделение Publicis Sapient помогло группе выиграть еще два крупных новых контракта года без традиционных конкурсных процедур.
Артур Садун ожидает, что новые контракты обеспечат около €300 млн дополнительной выручки в 2027 году, или два процентных пункта органического роста.
в Telegram канале
Другие статьи
