Рекламодатели в «детском мире»

За несколько лет Roblox превратился из обычной игровой онлайн-платформы в одного из самых успешных игроков в развивающемся мире метавселенной. Ежедневная аудитория проекта — более 49,5 млн пользователей. Многие компании, от Nike до Chipotle и Kellogg, видят в Roblox новые возможности для рекламы своих продуктов и брендинга. Но поскольку 54,86% активных пользователей — дети младше 13 лет, рекламодателям приходится сталкиваться не только с этическими, но и с юридическими вызовами. Как брендам удается справляться с ними и можно ли заработать, продвигаясь среди заведомо неплатежеспособной аудитории, — разбирался ADPASS.

В отличие от других платформ, таких как Steam или Epic Games Store, на Roblox все игры и контент создают сами пользователи. Сейчас на площадке представлено более 20 млн игр. У платформы есть собственная виртуальная валюта — Robux, ненамного дешевле российского рубля. Стоимость 40 робуксов на момент написания статьи составляет 30 рублей.

Доступ к Nikeland бесплатный, но без доната (добровольная оплата или пожертвование. — ADPASS) не обошлось. Во внутриигровом выставочном зале можно купить цифровые кроссовки Air Force 1, Nike Blazer и другую продукцию бренда, одев своего 3D-персонажа в брендовые вещи.

Gucci. «Виртуальный сад» Gucci на Roblox открылся 17 мая 2021 года в честь 100-летнего юбилея бренда. Арт-инсталляция состояла из нескольких тематических комнат, прогуливаясь по которым, пользователи могли просматривать, примерять и покупать коллекционные цифровые товары Gucci. За две недели выставку посетили более 42 млн пользователей. По мнению представителей бренда, кампания помогла повысить узнаваемость Gucci среди детей и подростков от 9 до 15 лет. Стоимость коллекционных аксессуаров составляла от $1,20 до $9. Всего пользователи получили более 4,5 млн эксклюзивных предметов.

NASCAR. 5 ноября 2021 года на виртуальные улицы Roblox выехали гоночные автомобили NASCAR Next Gen. Новые скины (тема оформления. — ADPASS) стали доступны игрокам Jailbrek — одной из самых популярных игр платформы на тему побега из тюрьмы, созданной командой разработчиков Badimo. За все время существования Jailbreak с 2017 года в игру зашли более 5 млрд раз. Купить автомобиль можно было до конца события 15 ноября. На тот момент его стоимость составляла 100 000 робуксов (около $1000).

Одна из самых популярных игр в Roblox — Adopt Me, разработанная командой Uplift Games. Пользователи могут заводить питомцев, ухаживать за ними и общаться. По состоянию на январь 2022 года в нее сыграли почти 27 млрд раз. За счет внутриигровых продаж разработчики зарабатывают около $50 млн в год.

Еще одна успешная игра — симулятор жизни Welcome to Bloxburg («Добро пожаловать в Блоксбург»). Согласно данным портала The Gamer, игра объединила более 40 тыс. игроков. В отличие от Adopt Me, доступ к этому миру платный — 25 робуксов ($0,3). Только за счет доступа, без учета внутренних покупок, разработчики получили около $12 тыс.

Платформа позволяет разработчикам обналичивать виртуальную валюту Robux, как только сумма на счету пользователя превысит 100 000.

Однако ни в российском законодательстве, ни в рекомендациях американских властей не уточняется, как должна выглядеть реклама, нацеленная на детей. Например, как должно выглядеть понятное для ребенка сообщение о том, что будут списаны реальные деньги с учетом возраста. Или того, что подразумевается под формулировкой «впечатление о том, что обладание рекламируемым товаром ставит в предпочтительное положение перед сверстниками», ведь это является целью рекламы как таковой вообще.