Открытые лекции по стратегическому маркетингу

1. Брендинг промышленных компаний: как убеждать заказчиков, что покупать нужно у нас?

На дворе 2022. На рынке — приключения с цепями поставок и обострившейся конкуренцией за бюджеты. Но промышленные компании продолжают рассказывать про «нам 20 лет, у нас качественно и дешево». Но если у всех «качественно и дешево», то что еще нужно говорить и как сформировать образ компании, чтобы на вас обратили внимание покупатели?

О чем пойдет речь:

• «Производственное» мышление. Почему сотрудники предприятия забывают о том, что важно заказчику?

• Продал и забыл — ключевая ошибка при построении бренда промышленной компании.

• Выбирают по одежке, провожают по уму. Что делать, если мы выглядим как «бомжи»?

• Для «кого» нужно строить бренд: три типа покупателей.

• Бренд «чего» нужно делать: структура цепей поставок и выбор стратегии брендинга.

• Качество, сроки, цена. Что действительно скрыто в ожиданиях заказчика.

• Что продаем, то и покупают — бренд, как метод найти «своего» клиента.

• Примеры реальных проектов. Производители тормозных колодок, пищевых ингредиентов, ледовых катков, фасадных решений.

2. Маркетинговая стратегия на сложных ИТ-рынках: цели, задачи, деньги

В чем особенности продвижения на ИТ-рынках и как они влияют на маркетинг продуктов. Какие методы будут наиболее эффективными и кто должен заниматься этой деятельностью.

О чем пойдет речь:

• Что значит «сложные продукты» и о каких рынках идет речь?

• Какие методы и каналы продвижения будут наиболее эффективными?

• Как правильно организовать эту деятельность в течение бизнес-циклов?

• Сколько тратить денег на маркетинг ИТ-продуктов?

• Кто должен заниматься этой деятельностью?

3. Корпоративный брендинг: связь стратегии и брендинга, специфика в B2B-структурах

Как провести ребрендинг компании, чтобы учесть интересы различных участников процесса — владельцев, топ-менеджеров, линейных сотрудников.

О чем пойдет речь:

• Для чего нужно понять истинные причины ребрендинга?

• Какие задачи действительно нужно решать и как избежать саботажа сотрудников?

• Как и почему так должен быть выстроен процесс по корпоративному брендингу?

• Почему одни и те же «модели брендинга» не подходят производителю тормозных колодок, дистрибьютору станков и облачному сервис-провайдеру?

4. Стратегии брендинга на B2B-рынках в зависимости от структуры цепей поставок

Как связаны цепи поставок на B2B-рынках с выбором бренд-стратегий. Что влияет на выбор и какие факторы стоит учитывать при выборе стратегии бренда.

О чем пойдет речь:

• Какие цепи поставок бывают и как это влияет на выбор «что брендировать»?

• Какие стратегии брендинга бывают и для чего они применяются?

• Как их соединить друг с другом?

5. Что такое «энтропия бизнеса» и как с ней справиться

Организация постоянно стремится к распаду. Руководителям нужна «стабильность» и не нравятся изменения. Однако, это неизбежный цикл, к которому нужно и можно приспособиться. Как это сделать — об этом поговорим на встрече.

О чем пойдет речь:

• Почему нам не нравятся изменения и как это влияет на бизнес.

• Деградация ценностного предложения.

• Деградация управления.

• Стратегия и операционная эффективность: как наладить баланс и снизить амплитуду колебаний между ростом и спадом.

6. Стратегия компании. Базовые принципы разработки. Примеры проектов

Коротко и понятно о нашем подходе и практическом опыте по разработке стратегий для российских компаний.

О чем пойдет речь:

• Почему так не хочется заниматься стратегией когда нужно и уже поздно, когда очень хочется? Когда начинать.

• Стратегия и операционная эффективность — в чем ключевая разница?

• Кто должен разрабатывать стратегию в компании и как ее внедрять?

• Ключевой разрыв. Что это? Почему «найти ключевой разрыв» — половина ответа.

• Как выглядит поэтапный ход разработки стратегии компании?

• Примеры.

7. Маркетинг в B2B

Календаринг, лидогенерация и другие странные виды деятельности, которые незаслуженно присвоили маркетингу в компаниях. Поговорим об этом и о реальной роли маркетинга на промышленных рынках.

О чем пойдет речь:

• Как обычно применяют маркетинг на B2B-рынках и чем занимаются специалисты по маркетингу.

• Почему отдел продаж выполняет функции маркетинга и к чему это приводит.

• Классическая цепочка создания ценности (value chain) и роль маркетинга на каждом этапе.

• Как маркетинг влияет на пересмотр стратегии компании.

• Управление информацией при росте компании и кто за это отвечает.

• Какова на самом деле роль маркетинга в компании.

8. С какой стороны подойти к разработке стратегии компании. Модель P.I. P.E.

Почему у компании всегда есть стратегия, даже если всё идет совсем плохо. Как «объять необъятное» и начать разработку стратегии в компании. Кто должен в этом участвовать и как выстроить процесс. Модель P.I. P.E. — наша инструкция для самих себя и для вас.

О чем пойдет речь:

• Что такое стратегия.

• Как системно и последовательно подойти к разработке стратегии компании?

• Какие этапы вы пройдете и что вы должны получить на каждом из них?

9. Ценностное предложение в B2B: как сформировать и донести ценность до клиента

Расскажем как создавать ценностные предложения на B2B-рынках. Объясним в чем специфика таких предложений и дадим инструкцию как это делать.

О чем пойдет речь:

• Customer Journey Map на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.

• Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.

• Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.

• Как правильно сформулировать ценностное предложение, чтобы попасть в самое сердце клиента.

• Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.

10. Почему маркетинг занимается бытом, а не сбытом?

Поговорим о роли маркетинга в стратегии и устойчивом развитии компаний на B2B-рынках. Расскажем о том, на чем на самом деле сфокусирован маркетинг ведущих B2B-компаний и о чем не знают остальные игроки. Покажем несколько реальных примеров.

О чем пойдет речь:

• Как обычно применяют маркетинг на B2B-рынках и чем занимаются специалисты по маркетингу.

• Почему отдел продаж выполняет функции маркетинга и к чему это приводит.

• Классическая цепочка создания ценности (value chain) и роль маркетинга на каждом этапе.

• Как маркетинг влияет на пересмотр стратегии компании.

• Управление информацией при росте компании и кто за это отвечает.

• Какова на самом деле роль маркетинга в компании.

Наш канал на Youtube. Анонсы лекций публикуем в Telegram

Stay tuned!