Маркетплейсы заработали на рекламе полтриллиона
Оценки Data Insight порталу «Шопперс Медиа» подтвердил вице-президент Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) Алексей Беляев. По данным компании Easy Commerce, в 2025 году на маркетплейсы пришлось 80,5% рекламной выручки сегмента E-retail media, который в целом достиг 807 млрд рублей. В 2026 году доля может снизиться до 77,6% за счет роста e-grocery, фармы и традиционного ритейла.
«Взрывной рост маркетплейсов, начавшийся в 2020 году, привел к формированию новых медиа, — говорит Алексей Беляев. — За несколько лет на рекламном рынке появилось несколько крупных площадок, с большим количеством качественного инвентаря, которые привлекли внимание рекламодателей, поскольку деньги всегда следуют за аудиторией».
Маркетплейсы не раскрывают рекламные доходы за прошлый год. В 2024 году рекламная выручка Wildberries составила 67 млрд рублей, доходы от рекламных услуг ООО «РВБ» — 281 млрд рублей с учетом Russ. Ozon получил 138 млрд рублей. «Яндекс» показатели не раскрывает, но связывает рост рекламного инвентаря с e-commerce.
Для маркетплейсов реклама — это уже не дополнительный заработок, а одна из опор бизнес-модели, отмечает аналитик Data Insight Сергей Семко.
Реклама дорожает: по словам основателя «Клуба партнеров на маркетплейсах» Ильи Бухарина, стоимость клика выросла на 20–30%, а минимальный недельный бюджет продвижения для участия в рекламной кампании «вывод в топ» на Ozon достиг 14 тыс. рублей. В среднем продавцы закладывают до 20% цены товара на рекламу.
«Рекламные инструменты на маркетплейсах непрозрачны, рекламные кампании построены на алгоритмах, которые неизвестны селлерам и которые регулярно без предупреждения меняются», — резюмировал эксперт.
в канале MAX
