Стоимость привлечения клиента в российской интернет-рекламе выросла на 144% за три года и может прибавить еще 25%
Рост стоимости привлечения ускорился после замедления в 2025 году: тогда CPA прибавил около 13%. Одной из причин в Media Instinct Group называют изменение поискового поведения пользователей. Доля классического веб-поиска, по оценке компании, сократилась с 98% в 2015 году до 65% в 2025-м и может снизиться до 57% в 2026 году. Часть коммерческих запросов переходит в маркетплейсы и ИИ-сервисы.
Для рекламодателей это означает усиление конкуренции за оставшийся коммерческий трафик. На стоимость привлечения также влияют рекламные аукционы, рост бюджетов крупных экосистем и сокращение доступного коммерческого инвентаря.
По оценке Starlink, классический поисковый трафик в 2025 году сократился на 7%, примерно на 23 млрд визитов, тогда как трафик LLM-сервисов вырос на 17–22 млрд. Рекламодателям приходится конкурировать уже не только за переходы из поисковой выдачи, но и за присутствие бренда в ответах ИИ, на маркетплейсах и внутри других закрытых экосистем.
Рост CPA в интернет-рекламе заметно опережает медиаинфляцию во всех медиа. По консенсус-прогнозу ADPASS, цены на размещение рекламы в России в 2026 году вырастут в среднем на 16% без учета ритейл-медиа. Годом ранее медиаинфляция составляла 17%.
Мировой рынок в этом отношении выглядит значительно спокойнее. По прогнозу Международной федерации рекламодателей (WFA), мировые цены на размещение рекламы в 2026 году вырастут на 4,4% против 4% годом ранее. Это почти в четыре раза ниже российского прогноза медиаинфляции в 16%.
Одним из факторов глобального роста рекламных цен WFA называет чемпионат мира по футболу: эфирное ТВ станет самым инфляционным мировым медиаканалом, подорожав на 7,7% по итогам года. В Великобритании и Германии рост цен на ТВ прогнозируется на уровне 10%.
в Telegram канале
Другие статьи
