How to
Огурец
01.04.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
VIDEOSET
Почему продвижение с помощью видео не работает: 5 ошибок, которые я вижу постоянно, и как их исправить
Видео, которые легче всего снять, могут дать крутой эффект в продвижении, если использовать их правильно. Но в этом и загвоздка — что значит «использовать правильно»? Меня зовут Анна Хлебникова, я больше 20 лет работаю в сфере видеопродакшена и часто вижу одни и те же ошибки у экспертов, которые хотят продвигаться с помощью видеоконтента. Я расскажу, что это за ошибки и как их исправить.
Давайте ослабим давление: вам не нужен крутой продакшн за миллион
Немного статистики:
Как видите, чаще всего компании снимают видео how to, интервью, демонстрации продукта и пр. Из всего списка самый сложный в производстве формат — это брендированные фильмы (например, документалки о компании). Все остальное можно снять и смонтировать своими силами. Да, это будут не профессиональные ролики, но они уже начнут работать на ваш бренд.
По мере того, как бренд будет расти (вместе с бюджетами), вы сможете повышать и качество роликов, делегируя все больше задач профессионалам. Но начинать лучше с малого!
Кстати, отсюда — первые две ошибки в продвижении через видео, которые я замечаю в работе с экспертами.
«Сначала надо накопить на крутое оборудование»
Недавно к нам на курс по съемке пришел человек, который классно разбирается в настольных играх и хочет снимать ролики о них. Его путь к видео выглядел так:
-
Купить несколько штативов, микрофон, дорогую камеру, LED-панели и софтбоксы, стабилизатор и пр. Потратить очень много денег.
-
Так и не опубликовать ни одного ролика. Потому что непонятно, как со всем этим оборудованием работать, а видео получаются «не идеальными».
-
Пойти учиться. И узнать, что дорогое оборудование на старте иметь вообще не обязательно.
У меня есть подробная статья о том, как снимать в домашних условиях. Там указаны и цены, и примеры неплохого бюджетного оборудования: на старте можно с легкостью уложиться в 5–10 тысяч рублей.
Неопубликованное видео не работает на ваш бренд. Так что если вы новичок в съемках, просто возьмите смартфон, микрофон, штатив и настольную лампу — и попробуйте снять и опубликовать несколько экспертных роликов.
«Нужно поучиться: вот пройду еще несколько курсов и начну снимать»
Если вы совсем не разбираетесь в съемке и монтаже, пройти обучение будет полезно.
Другое дело — если вы уже прошли несколько курсов, но продолжаете закапываться все глубже в люмены, кельвины, тонкости настройки камеры и так далее. Для старта достаточно знать простые алгоритмы — так же, как начать водить машину можно без глубокого знания устройства двигателя и тонкостей работы карбюратора.
Почему бесконечное обучение и максимум перфекционизма в монтаже, съемках, подготовке сценария мешают продвижению в видео? Потому что эксперт либо не публикует ролики вообще, либо тратит на производство видеоконтента невероятное количество сил и времени, быстро выгорает и забрасывает видео с вердиктом «это не для меня».
Но вот что я вам обещаю. Снимайте, публикуйте, анализируйте, не ругая себя за промахи, и качество ваших видео будет постоянно расти. Через год вы посмотрите свои старые ролики и увидите, насколько сильно выросло качество ваших видео. Просто — снимайте.
Мои первые ролики были очень далеки от идеала и в сценарии, и в подаче. И так происходит со всеми — не бывает такого, что человек впервые начал снимать видео и сразу получил безупречный результат.
«Нужно публиковать видео на всех площадках сразу»
За последний год я много раз слышала от экспертов одно и то же:
-
Часть привычных площадок закрылась, аудитория разбежалась, что делать?
-
Что там с новыми форматами — например, надо загружать контент в ВК Клипы?
-
Как угнаться за трендами в видео?
-
Может, пойти в ТикТок?
-
Уже нет ни сил, ни времени осваиваться на новых площадках!
В результате продвижение через видео не работает, потому что:
-
эксперт не успевает снимать ролики, ведет аккаунт бессистемно и нерегулярно;
-
аудитории площадки не интересен его контент или темы, которые он выбирает;
-
на площадке слишком мало людей, которых может заинтересовать предложение эксперта.
А вот и хорошая новость: нет необходимости публиковать видео на всех площадках сразу — быть нужно только там, где есть ваша аудитория. А где она есть, вам покажет анализ ЦА, опросы, кастдевы (интервью с потенциальными клиентами). Например, для студии Videoset-insta мы ведем аккаунт во ВКонтакте, *инстаграме и YouTube, а еще телеграм-канал, —, но не готовим контент для каждой площадки отдельно, а переопубликовываем.
Вы можете делать так же. У меня есть алгоритм, как использовать одно видео на разных площадках — пользуйтесь!
Не идите на площадку только потому, что «так все делают» и «это сейчас модно». А если уже сейчас много сил и времени уходит на работу с площадкой, которая не приводит к вам клиентов, подумайте, не стоит ли от нее отказаться?
«Лучший вариант — копировать ролики, которые уже попали в тренды»
Регулярно слышу от экспертов, которые приходят поработать с нашей студией: «Я снимал такие же видео, как в трендах, и использовал шаблоны, которые дают специалисты. Но у них почему-то результат есть, а у меня — никакого».
Казалось бы, звучит логично: если чужое видео попало в тренды, значит, сняв похожее, я получу много охватов. Так делают, например, школьники в ТикТоке, когда повторяют популярный танец или заимствуют чужие шутки.
Но с экспертными видео это не работает. Например, в трендах я вижу рилс с советами вроде «как поменять цвет фона в видео». И я бы могла снимать ролики о том же. Но, во-первых, это не то, что интересует мою аудиторию. А во-вторых, мои ролики присоединились бы к тоннам однотипного контента. Когда все эксперты на одно лицо, клиенту труднее сделать выбор.
Поэтому лучше поступать иначе. Конкурент выбрал хорошую тему, и она понравилась аудитории? Может, вы сумеете ее докрутить, подать иначе, усилить, показать под другим углом. У конкурента пользуются успехом видео определенного формата? Посмотрите, как вы могли бы доработать этот формат, чтобы он вписывался в вашу стратегию продвижения.
Чем комфортнее снимать видео определенного формата, тем легче вам будет донести экспертность и уникальность, тем естественнее вы будете выглядеть в кадре. Например, мне лучше всего удается формат интервью: я выделяю один день на съемки и получаю около 30 видеороликов. И аудитории этот формат тоже нравится — гораздо больше, чем трудоемкие и сложные в подготовке варианты видео. И я вижу это часто: чем легче дается контент, тем лучше его принимает аудитория. Так что отбросьте перфекционизм и стремление угнаться за трендами — то, что для вас комфортно и естественно, наверняка сработает лучше.
«Я заставлю себя снимать каждый день, и тогда точно смогу раскрутиться с помощью видео»
Не сможете. Вы быстро выгорите, начнете снимать бессистемно и нерегулярно, будете выглядеть в кадре несчастным и зажатым. И из этого всего следствие — видео не будут работать на результат.
Я предлагаю вам поступить иначе — создать комфортную систему продвижения:
-
Сделайте контент-план (вот вариант шаблона, которым я сама пользуюсь). С его помощью легко готовиться к съемкам, группировать съемочные дни по локациям, образам, реквизиту и пр.
-
Снимайте пакетно, а не по одному видео за раз. Так легче настраиваться на съемки. Плюс экономия времени: не придется для каждого видео отдельно готовить локацию, ставить свет и выставлять кадр, подключать оборудование, делать макияж и так далее. Один раз подготовились, сделали 5–10 роликов, оформили отложенную публикацию и на ближайшие пару недель можно забыть о съемках.
-
Постить видео 2–3 раза в неделю — вполне достаточно, так что не заставляйте себя делать публикации каждый день. Важнее брать не количеством, а качеством: анализировать, находить то, что нравится вашей аудитории, и снимать контент, который приносит результат именно в вашем случае.
Кстати, если нет времени на подготовку, возьмите один из постов, которые понравились аудитории, и превратите в видео. И наоборот: из ролика можно сделать пост или статью. Удобно — и получаете дополнительный контент без лишних усилий!
Нужно большие информации? Посмотрите мой открытый урок по теме — там я рассказываю подробно о трендах и антитрендах в продвижении с помощью видео.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Лучшее в блогах
16 часов назад
16 часов назад
Вам понравится
Подкаст «Маркетинг и реальность»
26.03.2024
Гибкость против эгоцентризма бизнеса. Дмитрий Кот про тренды современного копирайтинга
![]()
Секретами современного копирайтинга делится эксперт по копирайтингу, маркетолог, специализирующийся на отстройке конкурентов, директор агентства «Убедительный маркетинг», автор бестселлеров по маркетингу и копирайтингу Дмитрий Кот.
Контент&Маркетинг
20.03.2024
Кого B2B-маркетологу нанять на работу с ИТ-контентом: штатных авторов, фрилансеров или агентство
![]()
Кому делегировать написание текстов о сложных ИТ-продуктах? Доверить подрядчикам или строить собственную редакцию? Нанять фрилансеров или контент-агентство? Фрилансеры тоже бывают разными? Расскажу о своём опыте и сравню решения, как человек, побывавший и, в роли заказчика, и в роли автора контента.
Альтера
19.03.2024
Стоит ли подключать Merchant Center: проверяем на практике
![]()
Google Merchant Center — не самый популярный инструмент маркетолога. И зря: с появлением Merchant Center Next подключение и работа с сервисом стала очень простой и удобной. Google почти все делает за вас. Пока все остальные интернет-магазины думают, как к нему подступиться, мы решили попробовать подключить сервис и замерить результаты.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
