Мобильная реклама на рынке недвижимости: особенности, эффективность, тренды

Рынок недвижимости отличается от других сегментов бизнеса. Среди главных черт — высокая стоимость объектов, длительный цикл сделки и сложность принятия решения. Это делает маркетинг в этой сфере особенно требовательным — рекламодателю нужно не просто привлечь внимание, а выстроить доверие и сопровождать клиента на всех этапах сделки.

Исследования показывают, что более 60% покупателей начинают искать жильё с мобильных устройств. Поэтому девелоперы всё активнее инвестируют в цифровые каналы, особенно в мобильную рекламу. Она позволяет увеличить узнаваемость объектов, повышать конверсию, работая с аудиторией точечно, в нужный момент.

В статье разбираемся, как программатик помогает продвигать продукты в сфере недвижимости.

Почему рынок недвижимости требует особого подхода

Для потребителей покупка недвижимости — сложный и долгий процесс. Они тратят недели на изучение предложений, консультации с экспертами и сравнение объектов. Дополнительно важно учитывать локацию: для большинства жильцов район, инфраструктура и транспортная доступность важнее, чем размер квартиры.

Поскольку жильё покупают нечасто, каждое касание с рекламой должно быть продуманным и запоминающимся.

Для бизнеса в этой сфере характерны:

• Долгий путь от первого контакта до сделки.

• Высокая стоимость привлечения клиента.

• Необходимость формировать доверие через бренд, кейсы и экспертный контент.

• Высокая конкуренция и прозрачность цен — пользователи легко сравнивают предложения онлайн.

• Юридические нюансы и регулирование, требующие прозрачной документации и профессионального сопровождения.

Разработка маркетинговой стратегии зависит от типа объектов:

• Жилая недвижимость (дома, квартиры, апартаменты).

• Коммерческая (офисы, склады, торговые площади).

• Загородная и курортная (коттеджи, дачи).

• Инвестиционная (объекты под аренду или перепродажу).

• Новостройки (на этапе строительства).

• Элитная недвижимость (премиум-сегмент).

• Земельные участки.

Каналы продвижения

Для эффективного продвижения девелоперы используют:

• Контекстную рекламу (Google Ads, Яндекс.Директ) — охват «горячей» аудитории.

• Соцсети — визуальное продвижение по интересам.

• In-app реклама и программатик — точный таргетинг, высокий охват и вовлечённость.

• SEO — органический трафик с высоким доверием.

• Email и мессенджеры — персонализированное возвращение лидов.

• Работу с инфлюенсерами — расширение охвата через доверие к блогерам.

• VR/AR туры — визуализация, повышающая интерес.

Мобильная реклама как ключ к digital-продвижению

Более 54% маркетинговых бюджетов в недвижимости уходит в digital. Программатик — один из самых эффективных инструментов продвижения. Он автоматизирует закупку рекламы и позволяет показывать объявления целевой аудитории. Это сокращает издержки на нецелевые показы.

Преимущества программатик:

• Точный таргетинг по соц-дем, географии, интересам, устройствам и другим параметрам.

• Оптимизация бюджета за счёт исключения неэффективных площадок.

• Широкий охват — тысячи приложений и сайтов.

• Аналитика — позволяет гибко корректировать кампании.

• Автоматизация — меньше ручной работы, выше точность.

Гайд: зачем девелоперам мобильная реклама и как она работает

Перечисляем возможности, которые дает программатик для продвижения продукта в сегменте недвижимости.

Таргетинг

Платформа BYYD позволяет настраивать таргетинг по:

• Соц-дем (пол, возраст, доход, профессия, наличие детей и другое)

• Географии — включая технологию SuperGeo, которая показывает рекламу людям, находящимся рядом с жилыми комплексами.

• Интересам — покупка недвижимости, инвестиции, финансы, бизнес и другое.

• Техническим параметрам — устройство, ОС, провайдер и другое.

Кейс: SuperGeo для 3S Kale Topaz.

Использование СуперГео позволило достичь высокой эффективности: 31 341 клик и CTR 1,7%, что выше среднего по рынку.

Кейс: сегментация интересов для ДОМ РФ.

Интересы потенциальных покупателей были разделены на ключевые категории, что позволило сделать рекламу максимально релевантной.

Оптимизация и контроль качества

Команда BYYD ежедневно анализирует эффективность кампаний. Мобайл-специалисты исключают слабые площадки и направляют бюджет только на сильные каналы. Используются чёрные списки (Black List) и Яндекс.Метрика.

Форматы рекламы

Мобильная реклама предлагает широкий выбор креативов — от статичных баннеров до мини-игр. К наиболее распространенным и эффективным форматам относятся:

• Статичные баннеры. Изображения без анимации, которые размещаются в разных участках экрана. Например, Fullscreen, Native banner.

• Rich Media. Интерактивный формат с анимацией, видео, аудио и игровыми элементами.

• Видео. Ролик, который демонстрирует продукт в действии. Набирает популярность формат Video Interaction. Он сочетает видео с Rich Media и Fullscreen баннером.

Примеры:

• «Строй-Коттедж» — fullscreen-баннеры: +2% к плану по кликам, в среднем 2 минуты пребывания на сайте.

• Hugge — Rich Media: CTR 0,98%, перевыполнение плана.

• ArmConstruct — видеокреатив: рост узнаваемости бренда.

Безопасность размещения

Платформа BYYD соблюдает Brand Safety:

• Проверка площадок.

• Трекинг качества трафика.

• Белые/чёрные списки.

• Участие только проверенных устройств в аукционах.

Подробнее рассказали здесь.

Как оценивать эффективность

Платформа BYYD предлагает клиентам оценить результаты мобайл кампаний разными путями:

• Brand Lift исследование. Измеряет уровень узнаваемости бренда до и после проведения программатик рекламы. Для этого BYYD проводит опрос среди двух групп пользователей: тех, кто видел креативы кампании и не видел. Результаты сравниваются.

• Анализ метрик. Среди них — среднее время на сайте, показатель отказов, процент конверсии кликов в сеансы, CTR.

Мобильная реклама — важнейший инструмент в арсенале девелопера. Программатик даёт возможность точно попадать в целевую аудиторию, контролировать расходы и достигать высокого качества трафика.

Всё это делает in-app рекламу неотъемлемой частью digital-стратегии в недвижимости.

Чтобы узнать больше о кейсах платформы BYYD, переходите на сайт.

Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!

Для консультации и по вопросам сотрудничества:

• Оставьте заявку на сайте.

• Пишите на почту hello@byyd.me

---

Источник