Мобильная реклама для рынка аптечных товаров в России

Цифровой путь покупателя аптечных товаров в России все чаще начинается со смартфона. Пользователи ищут через мобильные устройства лекарства, витамины, товары для ухода и продукты для поддержания здоровья.

При этом решение о покупке в этой категории редко основывается только на стоимости. Для потребителей большое значение имеют надежность бренда, доступность нужного препарата, удобство заказа и наличие понятной информации о продукте. Поэтому коммуникация фармбрендов в диджитал-среде должна учитывать не только потребность в продаже, но и необходимость сформировать доверие.

Эти особенности напрямую влияют на рекламную стратегию. Привлечь пользователя на сайт или в приложение — только первый этап. Важно работать с аудиторией еще до момента покупки: формировать интерес к категории, правильно доносить преимущества продукта, учитывать сезонность спроса и соблюдать требования к продвижению медицинских товаров.

Одним из эффективных инструментов для решения этих задач становится реклама внутри мобильных приложений. Она позволяет взаимодействовать с аудиторией в привычной цифровой среде и находить пользователей на разных этапах принятия решения.

В статье разбираем, какие изменения происходят на рынке аптечных товаров в России в 2026 году и какую роль мобильный маркетинг играет в продвижении фармацевтических брендов.

Главные тренды рынка аптечных товаров в России в 2026 году

Российский рынок онлайн-продаж аптечных товаров сохраняет положительную динамику, несмотря на влияние сезонности.

Согласно данным июньского выпуска отчета Data Insight «ePharma-бюллетень: интернет-аптеки в России», в июне 2026 года интернет-аптеки выполнили 25,5 млн заказов. Это на 6,8% меньше, чем в предыдущем месяце, однако показатель остается на 20% выше уровня июня 2025 года.

Такая динамика показывает специфику категории: временное снижение количества заказов не означает сокращения интереса пользователей к онлайн-покупкам. Летом спрос традиционно корректируется, однако в годовом сравнении рынок продолжает демонстрировать устойчивый рост.

По оценке Data Insight, при сохранении текущих темпов развития к концу 2026 года объем российского рынка онлайн-продаж фармпрепаратов может достигнуть около 340 млн заказов и 538 млрд рублей.

По сравнению с 2025 годом это предполагает увеличение примерно на 17% по количеству заказов и на 20% в денежном выражении.

Тренд №1. Онлайн-покупка аптечных товаров становится частью повседневного поведения

Рост количества онлайн-заказов на 20% за год говорит о том, что цифровой канал постепенно перестает быть дополнительным способом покупки и становится привычной частью потребительского поведения.

Покупатели все чаще используют интернет-аптеки не только для разовых приобретений, но и для регулярных покупок: лекарств, витаминов, средств ухода и товаров для здоровья.

Для брендов это означает изменение роли диджитал-инструментов. Онлайн-коммуникация больше не ограничивается задачей рассказать о продукте. Она становится частью всего пользовательского пути: от возникновения потребности и поиска информации до сравнения вариантов, выбора конкретного препарата и оформления заказа.

Поэтому эффективное продвижение требует присутствия на разных этапах принятия решения, а не только в момент готового спроса.

Тренд №2. Сезонность остается одним из ключевых факторов рынка

В июне объем заказов снизился на 6,8% по сравнению с маем, а среднесуточное количество заказов уменьшилось на 4% — до 851 тыс.

Однако при сравнении с прошлым годом динамика остается положительной.

Категория аптечных товаров традиционно зависит от сезонных факторов: изменения погоды, распространенности заболеваний, периода отпусков и изменения потребительских привычек.

Поэтому краткосрочное снижение продаж в отдельном месяце не всегда является показателем снижения эффективности рекламных активностей.

Для рекламодателей это означает необходимость учитывать сезонные изменения при планировании кампаний: адаптировать сообщения, выбирать подходящие периоды размещения и заранее учитывать изменение интереса аудитории.

Тренд №3. Региональный спрос на аптечные товары распределен шире, чем в других категориях e-commerce

Одной из особенностей рынка онлайн-аптек является более равномерное распределение спроса по регионам.

Москва и Санкт-Петербург вместе с областями формируют только 36,6% онлайн-заказов аптечных товаров. Таким образом, почти две трети спроса приходится на другие регионы России.

Для маркетологов это важный вывод: стратегия, при которой основная часть цифрового бюджета направляется только на крупнейшие города, может не учитывать значительный объем потенциальной аудитории.

Фармбрендам становится особенно важно использовать региональное медиапланирование и оценивать не только размер аудитории, но и фактическую активность пользователей внутри категории.

Среди регионов с наиболее высоким потенциалом выделяются:

— Хабаровский край;

— Приморский край;

— Камчатский край;

— Амурская область.

Доля этих регионов в онлайн-заказах аптечных товаров в 1,55–1,85 раза выше, чем их доля среди российской интернет-аудитории.

Это показывает, что одинаковое количество интернет-пользователей в разных регионах не всегда означает одинаковую коммерческую привлекательность.

При планировании рекламных кампаний важно учитывать не только охват, но и реальное потребительское поведение.

В июне максимальный прирост онлайн-заказов показали:

Бурятия — +16%;

Северная Осетия — +15%;

Карачаево-Черкесия — +15%.

Почему мобильная среда становится важным каналом продвижения аптечных товаров

Смартфон сегодня является основной точкой взаимодействия пользователя с цифровыми сервисами. Через мобильные устройства люди ищут информацию о здоровье, изучают рекомендации, сравнивают товары и совершают покупки.

При этом продвижение фармбрендов не обязательно ограничивать только приложениями аптек.

Релевантную аудиторию можно находить в разных категориях мобильных приложений:

— здоровье и фитнес;

— питание;

— женское здоровье;

— спорт;

— покупки;

— сервисы доставки;

— другие тематические приложения.

Такой подход позволяет работать не только с пользователями, которые уже ищут конкретный препарат, но и с аудиторией, у которой только формируется интерес к категории или появляется соответствующая потребность.

Например, при продвижении Турбомикрон G в Узбекистане команда интернет-маркетологов BYYD использовала интересы пользователей, связанные с образом жизни и поведенческими характеристиками аудитории.

Однако выбор подходящей аудитории — лишь начало работы с кампанией.

Команда BYYD постоянно анализирует эффективность размещения: оценивает результаты по приложениям и площадкам, исключает менее эффективные источники и перераспределяет показы в пользу тех сегментов, где пользователи активнее взаимодействуют с рекламой.

Такой подход позволяет не ограничиваться заранее определенным списком площадок, а находить наиболее эффективные точки контакта непосредственно в процессе размещения.

Интерактивные мобильные форматы помогают эффективнее рассказывать о продукте

Еще одно преимущество мобильной рекламы — возможность использовать заметные полноэкранные форматы и интерактивные креативы.

В отличие от стандартных рекламных блоков, такие форматы занимают большую часть экрана смартфона и позволяют бренду полностью сосредоточить внимание пользователя на сообщении.

Интерактивные механики помогают не просто показать продукт, а вовлечь аудиторию во взаимодействие:

— предложить сделать выбор;

— открыть дополнительную информацию;

— изучить преимущества продукта;

— взаимодействовать с элементами креатива.

Для фармацевтических категорий это особенно актуально, поскольку пользователю часто необходимо быстро разобраться в особенностях продукта и понять его преимущества.

Интерактивный формат позволяет передать больше информации за один контакт, не перегружая пользователя большим количеством текста.

В результате мобильный маркетинг дает фармбрендам возможность объединить несколько задач:

— увеличить охват;

— обратиться к релевантной аудитории;

— повысить вовлеченность;

— оптимизировать размещение на основе фактических результатов.

Таким образом, мобильная реклама становится не только инструментом привлечения внимания, но и способом выстраивать долгосрочную коммуникацию с потенциальным покупателем еще до момента выбора конкретного товара.

Как с нами связаться

Платформа BYYD более 11 лет помогает компаниям в мобильной рекламе и постоянно совершенствует свои инструменты. Ознакомьтесь с кейсами на сайте и свяжитесь с нами для запуска мобильной кампании.

Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!

Для консультации и по вопросам сотрудничества:

— оставьте заявку на сайте

— пишите на почту hello@byyd.me

Источник