![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/f3a78a9116d328ba5d3fa39c109b8fd4_17210498654664.png)
Продвижение сайта онлайн-курсов начинающих парикмахеров. За месяц привели 346 регистраций по 160₽ в Я. Директе
Салют! С вами Александр Верга и агентство the Verga. К нам обратилась школа парикмахерского искусства Артема Любимова, для продвижения онлайн-курсов. Задача расширить каналы трафика и запустить рекламу в Яндекс. Директе.
Информация о проекте
Клиент: «Онлайн-школа парикмахерского искусства Артёма Любимова».
Специализация — обучение парикмахеров с нуля и повышение квалификации. Продукты:
-
Марафон «12 бесплатных уроков для начинающих парикмахеров
-
Онлайн-школа «Продвижение парикмахеров» на 1 год обучения
Задачи:
-
Стоимость регистрации: не выше 200 рублей.
-
Количество регистраций: 250 рублей.
-
Бюджет: 50 000 рублей.
Результаты за месяц:
-
Стоимость регистрации: 140 рублей — 160 рублей.
-
Количество регистраций: 346.
-
Бюджет: 60 000 рублей.
Разрабатываем стратегию
Перед стартом рекламной кампании всегда проводим аналитику рынка:
-
целевая аудитория, ее потребности и боли;
-
конкуренты, что рекламируют, на какие посадочные страницы ведут, что предлагают.
Аудитория. Основная аудитория женщины 27−40 лет, которые окончили училище по специальности «Парикмахер» или хотят научиться стричь людей.
В первую неделю работы, чтобы охватить большее количество людей и собрать статистику:
-
расширили возрастной диапазон аудитории: от 18 до 55 лет;
-
не стали исключать из выборки мужчин. Предположили, что среди них тоже есть парикмахеры, которые хотели бы повысить мастерство.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-b7b94bdb-c1a8-4dde-8ebb-5b61c62505a0-1176x564.png)
Настройка целевой аудитории в рекламном кабинете Яндекс.Директа
Карта трафика. Из собственного опыта и анализа конкурентов решили не вести рекламу сразу на основной продукт онлайн-школы «Продвижение парикмахеров». Люди охотнее реагируют на бесплатные курсы. На них проще убедиться, что курс действительно решит их проблемы прежде, чем заплатить за него.
Попросили заказчика собрать промостраницу с предложением пройти марафон «12 бесплатных уроков для начинающих парикмахеров». На нее и запустили рекламу.
Чтобы упростить клиенту понимание нашей работы, а также для того, чтобы самим лучше понимать взаимодействие рекламных каналов между собой, создали карту трафика.
Человек кликает по рекламному объявлению и попадает на промостраницу бесплатного курса. Далее, в зависимости от его действий, ведем его разными путями. Если не зарегистрировался, но проявил интерес — настраиваем на него ретаргет по РСЯ и стараемся вернуть на сайт для регистрации. Если зарегистрировался — не бросаем, а заводим в соцсети или мессенджеры, и продолжаем взаимодействовать.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-be4efd91-56a5-47c2-84a2-77bdd9f7d5b5-1176x1108.png)
Карта трафика помогает увидеть, стратегию движения трафика и действия на каждом этапе воронки
Тестируем и анализируем рекламные кампании
Запустили одновременно два вида рекламных кампаний: сетевую и мастер кампаний, чтобы проверить эффективность каждой и выбрать наиболее подходящий формат.
Сетевая кампания (РСЯ). Для того чтобы привлечь тех, кто ищет курсы для начинающих парикмахеров и быстро протестировать гипотезы, запустили одну рекламную кампанию на РСЯ. Разгруппировали её: по ключевым фразам, по интересам и по сайтам конкурентов.
Уже за первую неделю получили 75 регистраций по 148р. Хуже всего сработала реклама по сайтам конкурентов. Она принесла за неделю 3 регистрации по 370р., поэтому ее отключили.
Лучше всего сработала реклама по прямым ключевым запросам, получили 44 регистрации по 104р. По результатам тестовой недели для повышения результата:
-
увеличили бюджет на рекламу по прямым конкурентам;
-
провели анализ рекламных объявлений, выявили самые кликабельные заголовки, тексты, креативы;
-
провели чистку мусорных запросов и площадок, чтобы исключить нецелевые переходы.
В итоге за месяц благодаря правильно разбитой семантике и своевременной оптимизации получили 293 регистрации по 147 р. по рекламной кампании на РСЯ.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-0166e953-0c55-49c5-a760-a0e59f42c02e-1176x428.png)
Рекламная кампания на РСЯ за месяц привела 293 регистрации по 147 рублей
Мастер кампаний
Мастер кампаний — автоматический формат, который объединяет поисковые и РСЯ кампании. Отображается в поиске и сетях и эффективно распределяет деньги на каждое направление. Кроме того, помогает быстро анализировать эффективность работы заголовков, текстов и креативов.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-5fbbb4fe-f689-4ae9-98f7-dea2414fae0d-1176x1486.png)
Эффективность работы заголовков и текстов в кабинете «Мастер кампаний»
Кампанию запустили с ручной стратегией оплаты за клики, чтобы получить больший охват и собрать статистику.
В итоге за первую неделю получили 20 регистраций по 186 рублей.
Для оптимизации рекламной кампании расширили ключевые запросы, интересы и аудитории. В итоге за месяц получили 53 регистрации по 157 рублей.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-063b92a0-05e7-46b1-930e-b9c507d2256e-1176x428.png)
Рекламная кампания на за месяц привела 53 регистрации по 157 рублей
Лучшие заголовки, тексты и объявления
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-56f96a7c-fd36-4948-a4e2-1bae621299ae-1176x553.png)
Заголовки, которые сработали лучше всего
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-01134a74-92ca-4455-9a18-271483a7fdf5-1176x553.png)
Тексты рекламных объявлений, которые показали хороший результат
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-b7eb039f-17e6-4678-b263-524dbb0b5b8b-1176x1793.png)
Рекламное объявление, с которого получили 44 регистрации по 104 рублей
Результат: за месяц привели 346 регистраций по 160 р.
За месяц работы протестировали несколько видов кампаний, определили оптимальные и использовали новые инструменты — в результате получили 346 регистраций по 160 р.
Нам удалось достичь поставленных целей заказчика — обеспечить стабильный приток заявок в рамках установленного бюджета.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-2258f8e7-d28f-452b-8206-477ddd8b0590-1176x428.png)
За месяц получили 346 регистраций по 160 рублей
Дальнейшая стратегия работы
-
убрать из РСЯ площадки, которые приносят нецелевые регистрации;
-
добавить рекламные кампании на РСЯ: ретаргет на посетителей, по теплым запросам и по запросам, которыми интересуются парикмахеры;
-
создать дополнительные РСЯ по инструментам или принадлежностям для парикмахеров. Это позволит расширить охваты и привести целевых клиентов;
-
выделить высокочастотные ключевые фразы и запустить по ним поисковую рекламу на Яндексе;
-
провести сквозную аналитику и посмотреть, с каких групп идет больше продаж.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/07/image-a82474ef-2e5e-496e-9b52-4bfaed6c217a.png)
Хотите настроить продвижение сайта через Яндекс Директ?
Лучшее в блогах
Вам понравится
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/f3a78a9116d328ba5d3fa39c109b8fd4_17210498654664.png)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/05/f438652144107907cb5bc0be65536223_17149815956025.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/03/e85d72839c5a3e484897d3cba498b660_17114635863157.jpg)
Инновационный digital-хаб Wunder Digital продолжает анализировать ситуацию на SEO-рынке. Команда провела очередное исследование — изучила результаты поисковой выдачи по сайтам российских банков и выяснила, что изменилось в рейтинге с марта 2024 года.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-de31642e-7ef6-4543-aa80-799779c4bb08.png)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/04/c36a58030a9570480b672f246db89a4f_17135096647229.jpg)