Кейс: продвижение онлайн-курсов для парикмахеров через Telegram Ads. За месяц привели продажи на 100 тыс рублей и 1684 подписчика в канал
Салют! С вами агентство the Verga.
В прошлом месяце мы начали работу по привлечению трафика через Telegram ADS для онлайн-школы парикмахерского искусства Артёма Любимова. Ранее мы уже показали высокие результаты по продвижению этого проекта в ВК и Яндексе, поэтому компания передала нам Telegram — третий канал трафика.
В кейсе рассказываем, как нам удалось выполнить основные задачи заказчика уже за первый месяц работы, привести 1684 новых подписчика в канал и почти 100 тысяч рублей выручки с помощью нового для нас инструмента.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/12/image-dca133cf-bc2c-4fbb-867a-f9e74c0d5ac0-1176x392.png)
Информация о проекте
Клиент: «Онлайн-школа для парикмахеров Артема Любимова» — обучение парикмахеров с нуля и повышение квалификации в онлайн-формате.
Основатель школы — международный сертифицированный мастер с 23 годами опыта в профессии и 13 годами преподавательского опыта.
Задачи: Приводить подписчиков в канал по стоимости менее 100 рублей, а также протестировать рекламу на сайт с вебинаром.
Результат за 1 месяц:
-
Получили 1684 подписчика на телеграм-канал по цене 34,13 рублей;
-
Привлекли 5 продаж на сайте на сумму 99 472 рубля.
Подготовка к запуску
Несмотря на то, что мы уже давно работаем с этой компанией, телеграм-канал — это новая площадка для нас. Как и в любом проекте, перед запуском нужно было провести подготовку, чтобы точнее определить стратегию дальнейших действий.
Сегментируем и анализируем аудиторию
Аудитория у заказчика довольно узкая, это мы знаем по опыту работы с другими каналами трафика на том же самом проекте. К тому же, в Телеграме аудитория представлена не так широко, как, например, ВКонтакте, но она постепенно расширяется.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/12/image-a61d2cba-5736-4498-a46a-b0a1d1510c4b-1176x370.png)
Сегменты целевой аудитории, на которые ориентируемся при настройке рекламы и при написании текстов для объявлений
Продуктовая линейка
Особенность продуктовой линейки проекта в том, что кроме основного продукта — обучения в онлайн-школе на один или два года — есть также бесплатные вебинары, на которых Артём Любимов показывает, как он выполняет разные актуальные стрижки.
Это мы активно использовали в рекламе: бесплатные вебинары выступали в качестве лид-магнита для привлечения аудитории в канал.
Пользователи, которые еще не были знакомы с Артёмом Любимовым, могли посетить вебинар, убедиться в его компетентности и стать на шаг ближе к покупке курса.
Также у мастера есть небольшие курсы, которые занимают следующую позицию в воронке продаж — трипваеры. Это два небольших тематических курса по невысокой цене, на покупку которых решиться легче, чем на оплату годового обучения. Это второе соприкосновение с нашим экспертом для тех, кто уже посещал бесплатный вебинар, но для покупки большого курса пока не прогрет.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/12/image-f8e07601-5be5-4f52-8076-32524d4a72ee.png)
Продуктовая линейка помогает определить, на какие продукты компании нужно сделать упор в рекламе на разных этапах прогрева аудитории.
Анализ конкурентов
При анализе конкурентов мы сделали вывод, что ниша обучения парикмахерскому искусству широко представлена в Телеграме, поэтому конкурентов на этой площадке у заказчика довольно много.
Стало понятно, что мы с помощью настройки таргетированной рекламы сможем «дотянуться» до их аудитории. Но есть проблема: целевая аудитория ограничена, и в нашем канале также будут появляться объявления конкурентов, которые они настроят на нашу аудиторию. Мы придумали интересное решение этой проблемы, о котором подробнее расскажем дальше. У нас уже выходил пост об этом, почитать его можно в телеграм-канале. Подписывайтесь, там много интересного контента об онлайн-продвижении.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/12/image-888279fd-0a68-4c31-b59d-4182c6e7368e.png)
Анализ конкурентов нужен, чтобы точнее сформулировать конкурентные преимущества проекта.
Вытесняем конкурентов из канала
Мы решили показывать рекламу не только подписчикам конкурентов, но и дополнительно настроить таргет на своих подписчиков в своём канале. Предполагали, что это поможет вытеснить конкурентов и минимизировать отток аудитории на выгодные предложения от других компаний.
Вместе с заказчиком решили, что будем показывать нашей аудитории приглашение на вебинар, на котором наш специалист в прямом эфире выполняет стрижку. Подготовили тексты, запустили объявление в работу — и за 3 дня получили 32 регистрации по цене 79,66 рублей. Регистрации обошлись почти в 2 раза дешевле, чем при аналогичной рекламе ВКонтакте. Кроме того, нам удалось вытеснить конкурентов из телеграм-канала заказчика.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/12/image-d6a55547-bbd8-464a-af8a-8733c697ac43.png)
Так выглядело объявление, которое мы запустили на наших подписчиков в канале.
Процесс работы: что мы сделали
Работа над проектом в прошедшем месяце велась по двум направлениям.
Привлечение подписчиков в канал
Что сделали:
-
Подобрали каналы для настройки рекламы, получили пять аудиторий;
-
Создали 10 рекламных креативов для этого направления;
-
Создали объявления с разными текстами на разные аудитории и их пересечения, оставили активными объявления с ценой подписчика не более 50 рублей;
-
Продублировали наиболее удачные объявления для увеличения охвата и ускорения притока подписчиков.
Что получили:
-
Вложено — 57 476 рублей;
-
Подписчики — 1 684;
-
Цена подписчика — 34, 13 рублей.
Регистрация на вебинар «Длинный боб» + вытеснение рекламы конкурентов из своего канала
Что сделали:
-
Создали 10 креативов с ЮТМ-метками;
-
Запустили 10 текстов на свою аудиторию;
-
Скорректировали CPM так, чтобы вытеснить рекламу конкурентов.
Что получили:
-
Бюджет — 26,48 евро (2548,86 рублей);
-
Охват — 2782;
-
Регистрации — 32 по цене 79,66 рублей;
-
5 новых клиентов по цене 509 рублей;
-
Продажи на сумму 99 472 рубля.
Реклама конкурентов показывалась намного реже, эпизодически.
Лучшие объявления
Объявления для привлечения подписчиков в телеграм-канал:
Объявления для вебинара «Длинный боб» на сайте:
Главные выводы по проекту
-
Мы успешно справились с Telegram ADS, а значит, можем брать в работу это направление наряду с таргетом ВК и контекстной рекламой.
-
Телеграм — третий канал трафика в проекте, мы также работаем с ВК и Яндексом. Таким образом, привлечением трафика в школу занимаемся только мы, в то время как заказчик спокойно работает над самим продуктом и внутренней воронкой. Обе стороны в плюсе. Можно сказать, что заказчик получает целый отдел трафика по цене сотрудника в проект.
-
Нашли действенный способ по сокращению рекламных объявлений конкурентов в нашем канале, который будем применять в дальнейшем.
Результаты: что мы получили
За первый месяц работы с телеграм-каналом мы освоили чуть больше половины запланированного бюджета и получили более 5 000 кликов по цене 11,27 рублей, а также привели 1684 подписчика по цене 34,13 рублей.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/12/image-432f000b-9b20-4c57-8b89-5669d0e6c5de.png)
Результаты первого месяца работы с телеграм-каналом.
Также получили высокие результаты по привлечению своих подписчиков на вебинар: при вложенных 2 548 рублях привели 5 продаж на сумму почти 100 000 рублей.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/12/image-aa7a9ef2-98fb-4993-bc4a-8d1aa7a0c01c.png)
Результаты по привлечению трафика на сайт через рекламу в Телеграме.
Дальнейшие планы
-
Продолжить привлечение подписчиков в канал по цене менее 50р. Так как аудитория ограничена количеством, то рано или поздно подписчик начнет дорожать и тогда необходимо будет обновлять рекламные тексты;
-
Протестировать рекламу вебинара на аудитории подписчиков конкурентов, чтобы привлечь дополнительных пользователей на мероприятие;
-
Масштабировать рекламу с сохранением показателей KPI.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/12/image-aa87e201-ed19-45bd-b624-eb1416f09528.jpg)
Проведем аудит рекламы и покажем, как увеличить бюджет и снизить стоимость заявки!
Лучшее в блогах
Вам понравится
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/11/e9028ba6ecb7aef0b48c692a889e5341_16694145654246.jpg)
В эпоху стремительного прогресса, когда технологии развиваются с бешеной скоростью и конкурентная борьба достигла беспрецедентного уровня, бизнесы, которые хотят быть на шаг впереди, должны быть готовы к существенным изменениям. Как известно, в основе любого успеха лежит способность адаптироваться к требованиям времени и внедрять инновации, которые не только увеличивают прибыль и сокращают расходы, но и делают наш мир лучше, а жизнь более комфортной.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-2a5ca651-332c-4f8e-8796-b95bd4f81773-e1721723268583-1.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2023/06/d6181214c3d73c080a08cc17ee95feb1_16874636706575.png)