За ИИ-маркетинг готовы платить миллиарды: инвесторы удвоили капитализацию ИИ-стартапа Hightouch
Иллюстрация сгенерирована ИИ
Кто и зачем заходит в Hightouch
Помимо Goldman Sachs и Bain в финализированном на прошлой неделе раунде участвовало TD7 — венчурное подразделение adtech-компании The Trade Desk. Сделка происходит на фоне передела на рынке корпоративного софта: за последние месяцы лидеры рынка потеряли более триллиона долларов капитализации из-за опасений, что новые быстрые ИИ-модели сделают традиционный корпоративный софт ненужным. Инвестиции перераспределяются в пользу новых игроков.
Аналогичные сделки подтверждают тренд. В феврале Lightspeed Venture Partners и Sequoia Capital возглавили раунд ИИ-стартапа Profound, основанного в 2024 году, с оценкой $1 млрд. А на прошлой неделе Adobe закрыла покупку сервиса поискового маркетинга Semrush за $1,9 млрд. Десятизначные оценки получают и новые, и относительно старые поставщики маркетинговых решений — лишь бы у них был в арсенале убедительный ИИ-продукт.
Чем Hightouch отличается от чатботов
Уникальное торговое предложение Hightouch — обучение ИИ-агентов на существующих материалах маркетинговых коммуникаций клиента. Это гарантирует, что создаваемый контент не будет диссонировать с духом бренда и задействует паттерны успешных кампаний предыдущих лет. Комбинация реальных изображений и видео из клиентских баз с заново сгенерированным контентом позволяет избежать характерного для массового ИИ-контента «неживого» оттенка.
«Модели становятся все лучше и лучше, но у них никогда не будет всего контекста бренда», —
пояснил в интервью The Wall Street Journal сооснователь и со-гендиректор Hightouch Теджас Манохар, говоря о нынешних массовых ИИ-инструментах.
Hightouch была основана в 2018 году и тогда специализировалась на сегментации аудиторий и планирования кампаний на основе облачных данных. К креативной генерации перешла в 2023-м — после того как большинство ее клиентов не увидели реальной отдачи от общедоступных ИИ-инструментов. Сейчас генеративными продуктами Hightouch пользуются десятки брендов, включая PetSmart, DraftKings и HelloFresh. Годовая выручка стартапа превысила $100 млн. При этом компания не планирует выходить на прибыль ни в этом, ни в следующем году — все заработанное будет потрачено на разработку новых продуктов.
Сигнал рынку
Сделка показывает, что инвесторы делают ставку не на универсальные большие модели, а на нишевые инструменты с глубокой интеграцией в данные бренда. Adobe закрепляется через поглощения, молодые стартапы за месяцы получают миллиардные оценки, The Trade Desk заходит в смежные ниши через свое инвестиционное подразделение. Для российских маркетологов и агентств это сигнал о направлении эволюции глобального стека: ставка на контекстуальное понимание бренда оказывается коммерчески более убедительной, чем скорость и объем генерации неспециализированных инструментов, и за такие решения крупные рекламодатели будут платить куда охотнее.
в Telegram канале
