• Просто о сложном

Что общего между Tinder и выбором подрядчика для рекламы

На старт, внимание, love!

Итак, профили изучены и вот-вот должно состояться первое свидание. Уверены, что даже если вы никогда не использовали в качестве организатора своей личной жизни приложение для знакомств, то первое свидание в вашей жизни точно было. А может и не одно.

На первой встрече всегда хочется «не лажать» и понравиться. Мужчины ломают голову над местом встречи, женщины над тем — как они выглядят. Возникает вопрос: Угощать кофе или сразу в ресторан? А что, если предложить на первой встрече подарок или одну из стартовых услуг?

Чаще всего — первая встреча с клиентом проходит в деловом месте. Вы договариваетесь встретиться за чашкой кофе и обсудить детали. Это может происходить на территории клиента, на вашей или на нейтральной. И да, ресторан тоже подходит, но обычно встреча проходит в деловом формате, а не за поеданием лобстеров.

Клиенты хорошо воспринимают тестовые услуги, особенно если это действительно хорошее предложение и помогает понять процессы, которые происходят в их бизнесе. Да и процесс согласования не отличается к примеру, от любой другой покупки сложного технического изделия или услуги. Клиент хочет разобраться и понять, что ему делать и посмотреть на результат вашей работы.

В конце происходит обмен контактами и предварительные договоренности о второй встрече. Здесь, как и в Tinder, должно пройти несколько «свиданий» перед тем, как у вас сложится какое-то впечатление и желание продолжить эту историю, ну, если конечно это не любовь с первого взгляда.

На свидание мы захватим с собой не только стакан ароматного кофе, но и чек-лист.

Все эти моменты вы уточняете во время брифа, а мы приведем лишь несколько, чтобы вы точно ничего не упустили.

• Есть ли у нас персональное предложение для клиента, можем ли мы решить его задачи.

• Какой бюджет закладывает наш партнер на всю кампанию и как именно мы можем масштабировать его бизнес.

• Кто главный? Кто принимает решение, сколько этапов согласования должны пройти все предложения.

• Сроки. Важно учитывать, в какие сроки клиент планирует запуститься, какие у него дедлайны и нет ли тех самых «обстоятельств непреодолимой силы».

Всю информацию вы получаете во время первой встречи и дальше у вас начинает выстраиваться личное общение на основе той самой «взаимной симпатии». Если клиенту интересно, а вам действительно есть, что предложить, то непременно ждите следующую встречу.

А что, если у меня мало опыта и это мое «первое свидание»? У меня есть шанс?

Бояться не стоит. Может не нужно сразу прыгать «с места в карьер» и брать в аренду дорогое авто, чтобы обязательно «поразить и выделиться». Достаточно того, что вы активно проявляете себя и ведете переговоры, собираете обратную связь и развиваетесь. Мы видим, что те команды, кто не останавливается на достигнутом, а вкладывают силы и ресурсы в свое развитие очень скоро становятся уже не просто «новичками», а стабильными и интересными партнерами. Тогда статус, а также отзывы о вашей работе начинают говорить сами за себя.

Что касается того времени, когда ваше свидание подошло к концу и вы не знаете, какое впечатление произвели, то здесь важно учитывать несколько моментов. Если вы были «очень хороши» и ваши представления совпали с ожиданиями вашего клиента, были отлично подготовлены и воодушевлены, то не стоит сомневаться — вы обязательно увидитесь снова, а ваша встреча перерастет в стабильное сотрудничество.

Вы же помните, что в digital все по любви?

Делитесь своими историями про «первое свидание» с клиентом в комментариях, мы уверены, оно было запоминающимся!

И не забывайте в потоке информации — подписаться на наш Телеграм-канал.

2

Нравится: Trinity Digital Agency

Trinity Digital Agency
еще 30 публикаций

Лучшее в блогах

18.04.2024

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

13 часов назад

Кадровый голод в сегменте маркетинговых услуг: РАМУ провела исследование HR-специалистов

14 часов назад

Восстание машин: пытаемся отличить логотипы дизайнера от нейросети

15 часов назад

Бесстыжий рост цен и тяга к креативу. Как и почему вырос рекламный рынок Урала в 2023 году

Вам понравится

CPAExchange

18.04.2024

Анализ популярных вертикалей в арбитраже трафика

Digital Маркетинг

В мире арбитража трафика вертикаль — это не просто направление деятельности, это ваш компас в океане безграничных возможностей заработка в интернете. Правильно выбранная вертикаль может стать залогом успеха арбитражника, открывая перед ним двери к высоким заработкам и стабильности. В этой статье мы рассмотрим самые популярные вертикали в арбитраже трафика и проанализируем, что делает их такими привлекательными.

mads

17.04.2024

Принципы креативного лидерства: управлять или вдохновлять

Коммуникации Образование

Какими качествами и навыками должен обладать современный руководитель? Можно ли совместить традиционные практики управления с новым подходом? Где баланс между свободой команды и ограничениями?

СберСеллер

05.04.2024

Космическое мероприятие СберСеллера по продвижению в Telegram

Мероприятия Digital

12 апреля 2024 года в московском Quattro Space СберСеллер совместно с партнёрами из Magnetto.Pro проведут конференцию «Космическая эффективность» для представителей брендов и агентств, таргетологов и маркетологов

Проще простого

30.03.2024

Релевантность: что это такое, критерии релевантного запроса

Digital

Любая поисковая система крепко связана с понятием «релевантность», который предполагает соответствие информации ожиданиям пользователям, а также ее актуальность и достоверность. Она напрямую определяет уровень удовлетворенности пользователя, поэтому компании и поисковики стремятся предоставить наиболее релевантную информацию.