Как стать популярным и зарабатывать в RUTUBE? Интервью с директором по маркетингу платформы

Важно! До конца года будут запущены «стаканы»: «Красота и стиль», «Путешествия», «Развлечения и юмор», «Эдьютейнмент», «Интервью», «Техноблогеры», «Влоги и лайфстайл».

---

Информационный партнёр подкаста — Adpass: профильное медиа для специалистов рекламного рынка.

Отдельная благодарность за организацию съемок:

• Подкаст-студия «Гаффер» (г.Москва);

• Студия «Подкаст-подкаст» (г.Краснодар).

---

Новый гость подкаста «Маркетинг и реальность» — Ренат Шаяхметов — директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER. Поговорили про RUTUBE для креаторов и о том, что сегодня дает платформа экспертам, брендам и блогерам.

Ренат, расскажи, чем занимаешься в RUTUBE? Что такое программная стратегия?

В крупных платформах, зачастую, есть контентное, маркетинговое и аналитическое подразделения. Они часто функционируют оторвано: не учитывают потребности и запросы друг друга. На этой почве возникают классно сделанные, но не востребованные аудиторией проекты. В них вкладывается большой маркетинг, который не дает эффекта. Не редко такие проекты проваливаются.

Программная стратегия решает такие задачи: объединяет аналитику, маркетинг, производство или закупку контента в единое целое, чтобы, производя или закупая контент, платформа учитывала внутренние и внешние запросы аудитории. У каждой платформы она — своя, а любой контент — способ привести новую аудиторию на сервис.

Кроме того, должны учитываться внешние исследования и опросные модели, которые говорят о том, что сейчас нужно людям, а также маркетинг, который продвигает контент.

Все эти сферы (в идеале еще и продукт) должны работать вместе. Программная стратегия следит за тем, чтобы внешние и внутренние запросы аудитории, маркетинг и контент совпадали в своих действиях.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

По своим KPI я отвечаю за DAU-платформы (прим.ред. — количество уникальных пользователей, которые взаимодействовали с продуктом в течение одного дня), Sticky Factor (прим.ред. — метрика, которая показывает, насколько часто пользователи возвращаются к продукту за определенный период) и приток подписчиков. Метрики других подразделений, на которые я также влияю — Watch time per user (прим.ред. — метрика, измеряющая среднее время, которое пользователь тратит на просмотр контента).

Еще отвечаю за сетку контента. PREMIER — платформа профессионального контента, где относительно просто программировать контент. В RUTUBE все гораздо сложнее, потому что, кроме профессионального контента, есть огромный UGC-контент.

Сделать так, чтобы платформа удерживала зрителя и обеспечивала достаточный watch time как для профессионального контента, так и для UGC, — большая и сложная задача программирования RUTUBE.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Что сегодня из себя представляет RUTUBE в плане контента?

Сегодня RUTUBE — большой блок UGC-контента (39%) и профессионального контента (61%). Последний делится на категории: фильмы, сериалы, шоу, ТВ и СМИ.

Смотрение пользовательского контента на RUTUBE сейчас больше, чем фильмов и сериалов.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

RUTUBE — не только про фильмы и сериалы: UGC-контент постоянно развивается, и на этом сейчас наш фокус. Процент смотрения увеличивается от месяца к месяцу.

В RUTUBE есть подписочная модель: вы можете отписаться от рекламы за 99 р. Есть премиальные подписки: единая подписка RUTUBE PREMIER или RUTUBE START с доступом к оригинальному контенту платформ и к их библиотекам.

DAU в RUTUBE — 20–25 млн., а MAU (прим.ред. — отслеживает количество уникальных посетителей за последний месяц) — 80–85 млн. Все население России так или иначе взаимодействовало с RUTUBE.

Наша задача — растить возвращаемость аудитории и делать так, чтобы пользователям было постоянно интересно на сервисе.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Для этого мы регулярно совершенствуем свой продукт: система рекомендаций, редакторские и маркетинговые промо-инструменты.

С помощью каких маркетинговых инструментов вы достигаете KPI?

Возвращаемость аудитории — про то, чтобы человек вернулся даже без подписки. Наша цель — растить DAU, который дает Sticky Factor («липкость» сервиса). «Липкость» — одна из наших больших задач.

Как вы ее решаете?

Мы — платформа, которая может закрыть все потребности человека в видеосмотрении любого типа контента. Например, раньше я смотрел сериалы на IVI, интервью на YouTube, а смешное шоу — на ВК.

Сегодня на RUTUBE вы можете смотреть все — вам не нужно переходить между платформами. Наша задача — сделать так, чтобы и система рекомендаций, и другие промо-возможности вырабатывали паттерн постоянного смотрения: привычку смотреть RUTUBE.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Мы движемся в сторону UGC-контента: это наша большая задача, и мы ее активно решаем.

Чем авторов контента может завлечь RUTUBE?

Сейчас на RUTUBE более 1 млн монетизированных авторов: они получают доход от рекламы, размещенной на их видео (не внутри). И более 250000 активных авторов ежемесячно.

Средняя глубина смотрения — 28%. Это очень большая цифра.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Что мы можем дать авторам:

1. Мы разработали систему грейдов: разбили авторов по градации качества видео: 720 — малыши, 1080 — те, кто подросли, 2K — крепкий, «средний класс» блогеров и 4К — «цвет» блогеров. Недавно зашел блогер, которому мы присвоили категорию 8К.

В каждой категории есть свои характеристики и критерии для автора. Мы видим, как растут авторы внутри этих категорий. Чем выше категория — тем больше возможностей для продвижения и взаимодействия с платформой.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

2. Система «стаканов». «Стакан» — определенная тематика контента: еда, здоровье, красота, эдьютейнмент (прим.ред. — технология обучения, которая сочетает образовательные и развлекательные элементы). Таких «стаканов» около 40 штук. Мы выделили для себя приоритетные «стаканы», и запускаем для них рекламные кампании: собираем подборки блогеров этой тематики и продвигаем их внутри и снаружи RUTUBE.

Уже были запущены авто/мото, еда. Под запуски привлекаем блогеров этих «стаканов»: традиционные подборки, системы рекомендаций и маркетинговые активности.

Как работает система грейдов на RUTUBE?

720, 1080, 2K и 4К — не про качество видео, а названия грейдов!

720 — это малыши, 1080 — малыши, у которых стало что-то получиться, 2K — «средний класс» блогеров, 4K — топовые блогеры.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Площадка будет давать больше поддержки в зависимости от величины грейда. Для блогеров категории 4К мы будем работать не только продуктово, но и лично, маркетингово, редакционно.

Мы дадим вам сильную поддержку. Ресурсы, которыми RUTUBE продвигает блогеров или «стаканы», достаточно разнообразны: CRM-коммуникация, коммерческий инвентарь. Вы можете попадать в ролики и подборки, размещать баннеры. RUTUBE дает внимание аудитории.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

По этим грейдам, в зависимости от количества взаимодействий и глубины просмотров, блогер может передвигаться. Для старта монетизации нужно 20000 просмотров и два видео в месяц.

Мы видим в системе рост блогеров: чем больше они поднимаются, тем больше внимания получают.

А может ли начинающий блогер заручиться поддержкой RUTUBE?

Для любого видео, появляющегося на сервисе, система рекомендации дает первоначальный вброс. Но если система рекомендаций не видит отклика, она больше не поможет.

У контента есть две составляющие:

1. первичная привлекательность;

2. первичная привлекательность;

Первичная привлекательность — это все, что происходит с контентом до момента, когда человек нажал кнопку play: обложка и лицо на ней, заголовок, описание, тематика. В сериалах — постер, жанр, актер. Человек нажимает на play пройдя этап первичной привлекательности контента.

Первичная привлекательность очень важна, и за ней важно следить.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Контентное качество — это глубина смотрения, взаимодействие с контентом (комментарии и лайки). Если у вас хорошая первичная привлекательность — будет хороший CTR. Если у вас плохое контентное качество — CTR не даст эффекта. И наоборот: с плохой первичной привлекательностью до вас будут хуже доходить даже с хорошим контентным качеством.

Бывает, первичная привлекательность не совпадает с контентным качеством по тематике: обман — кликбейт, с помощью которого пытаются затащить человека.

Хорошее контентное качество дает глубину смотрения, и система начинает видеть, что вас хорошо смотрят. Если первичная привлекательность и контентное качество на высоком уровне — у вас все будет хорошо.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Шанс есть у всех, но хорошо бы попадать в продвижение «стаканов». У нас на год запланировано их 10 штук. Сейчас запущены: «Красота и стиль», «Путешествия», «Развлечения и юмор», «Эдьютейнмент», «Интервью», «Техноблогеры», «Влоги и лайфстайл». Когда «стакан» продвигается — его блогеры получают больше промо.

Следите за тематиками, которые мы продвигаем и, если попадаете в них — бегом на RUTUBE!

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Можно ли дублировать контент с RUTUBE на другие площадки?

Мы не гонимся за эксклюзивами, и не считаем нужным за них платить.

Мы даем блогеру удобство и монетизацию, а он может быть где угодно!

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

На каждой платформе своя аудитория: если вы занимаетесь кросс-постингом на несколько платформ, то необходимо работать с первичной привлекательностью. Для разных платформ контент нужно упаковывать по-разному.

Нужно ли заводить новый канал в случае возвращения на RUTUBE?

Можно продолжать вести существующий канал. У RUTUBE есть служба поддержки: по этому вопросу можно проконсультироваться, и она оперативно ответит.

Расскажи про монетизацию на RUTUBE

Монетизация доступна с базового уровня — 20 000 просмотров и два видео в месяц. Мы делимся с вами доходом от рекламодателя, а процент зависит от вашего грейда.

На RUTUBE лежат ваши деньги — деньги авторов. Вы просто не приходите их забирать. Приходите и забирайте — мы готовы их отдать.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Размещайте контент, на нем будет крутиться реклама, и вы будете получать деньги. В прошлом году на выплаты авторам мы потратили 1,5 млрд руб. Это только монетизация на видео — не внутри. У нас есть блогер, который за месяц получил 7 млн руб.

RUTUBE — площадка, которая может дать вам просмотры и монетизацию. Приходите и забирайте деньги!

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Какая на RUTUBE аудитория?

Я пришел на платформу год назад с моим товарищем Егором — мы вместе работали в Иви. Это лучший онлайн-кинотеатр, который существует на платформе, и единственный, который зарабатывает.

Мы работали так в Иви, и продолжаем сейчас: что бы ты ни начинал делать — сперва сегментируй это. На RUTUBE это сложная задача, потому что очень много контента. Мы начали сегментировать аудиторию, и получили такие сегменты:

1. 18- — небольшой сегмент;

2. 18–25 — большой сегмент UGC-контента, в котором живет контентный сегмент видеоигр;

3. 25–35;

4. 35–45. Их можно объединить и назвать ”ядерными сегментами». Они более женские, с легким региональным уклоном. Мужчины здесь по типу смотрения — про дом, семью, дачу, охоту и рыбалку. Есть более деловые — про карьеру, образование и предпринимательство. И большой сегмент семейных женщин;

5. 45+.

Ядро UGC находится в сегментах 25–45.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

UGC в основном смотрятся на ТВ, хотя раньше мы думали, что UGC живет в мобилках. Корни RUTUBE — в холдинге Газпром-Медиа: развлекательного ТВ, которое владеет несколькими каналами и регулярно производит шоу и сериалы. Они появляются на RUTUBE, и их аудитория также есть на RUTUBE, и попадает в сегмент 25–45, более женская.

Куда движется RUTUBE с точки зрения контента?

Есть два направления: профессиональный контент и UGC (пользовательский). Если с профессиональным все понятно, то в UGC мы определили следующее:

Наша задача — сделать так, чтобы автору было у нас удобно, прибыльно и кайфово.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

С точки зрения взаимодействия с авторами мы очень открытые маркетингово: готовы делать разные креативные вещи и коллаборации. Нас это драйвит. Бюджеты на маркетинг небольшие, поэтому мы ищем креативные решения и вещи, которые будут залезать под кожу с первого касания.

Помогает ли RUTUBE блогерам с большой аудиторией на других каналах?

Для блогеров категорий 2К и 4К: на платформе появился Павел Белов (прим.ред. — руководитель привлечения премиальных авторов RUTUBE): с ним можно связаться, и он поможет.

Мы дадим вам полный сервис: поможем с переездом всех видео, созданием канала, первичным промо, подумаем о специальных креативных проектах для вас.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Твои советы для тех, кто хочет покорить RUTUBE

1. Если вы решили быть автором контента — не отказывайтесь от этого быстро. Нормально, если в начале что-то не получается. Регулярность публикаций контента — один из залогов успеха.

2. Помните о первичной привлекательности и контентном качестве. Это два неразрывных фактора, которые помогают видео стать популярным.

3. Не стесняйтесь: есть понятие «самоцензура». Будьте в рамках закона и не ограничивайте себя. Есть много тематик, которые еще не трогались, и на которых можно вырастить большую аудиторию. Не пытайтесь повторить путь успешных людей — будьте уникальны и ищите новое.

4. Пишите в поддержку: на RUTUBE вам точно ответят.

Никогда не стесняйтесь входить в контакт с площадкой: вы нужны ей точно так же, как и она вам.

Ренат Шаяхметов

директор по маркетингу и программной стратегии платформ RUTUBE и PREMIER.

Советы про блогерство от автора подкаста «Маркетинг и реальность»

1. Регулярность — то, без чего невозможно. Делайте контент: рано или поздно вас заметит ваша аудитория, и вы найдете тех самых людей, которые будут благодарны за ваш контент. Не сдавайтесь!

2. Пишите в поддержку. На старте работы с площадками я много раз обращался в поддержку, и мне помогали. Если площадка, как и RUTUBE, отвечает, значит, нужно писать.

3. Классных площадок не так много: на RUTUBE я вижу возможности для развития, поэтому вернулся на площадку — ваша поддержка там очень важна!

---

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу подкаста «Маркетинг и реальность», чтобы не пропускать анонсы новых эпизодов, дополнительный материал от автора и всё то, что не успевает попасть в основные выпуски.

Над материалом работали:

• Анастасия Дяченко — редактор, информационный голос;

• Александр Дяченко — бренд-маркетолог, контент-продюсер, спикер. Автор подкаста «Маркетинг и реальность».

По вопросам рекламы, участия, спонсорства и нативных интеграции в бренд-медиа и подкаст «Маркетинг и реальность» — pr@marketing.audio