Инструкция, как начать продавать на Wildberries в 2024 с нуля за 6 шагов
Wildberries в топе: площадка вместе с Amazon оказалась среди самых посещаемых маркетплейсов в мире. В прошлом году на нее ежемесячно заходили в среднем 350 миллионов раз. Грех не воспользоваться таким источником трафика: рассказываем, как шаг за шагом с минимальными вложениями открыть свой магазин и сделать первые продажи.
К несчастью тех, кто любит лопать пузырчатую пленку, ее для WB недостаточно. В зависимости от типа товара маркетплейс требует разную упаковку. Найдите в справочнике свой товар и узнайте, как вам быть.
Этикетка клеится на сам товар или, например, на его бирку. На этикетке указывают название товара, артикул, размер, состав и другие сведения. Полный список необходимых данных ищите в законе «О защите прав потребителей».
Сделать этикетки получится самому в Excel или с помощью «Робота Вали». У нее есть шаблон, вы заполняете его данными товара и подгружаете табличку на сайт. Валя отправит этикетки на вашу электронную почту. Потом их можно распечатать на принтере для этикеток.
Так выглядят этикетки, которые присылает Робот Валя
Наклейка со штрих кодом должна быть на упаковке. Она нужна сотрудникам склада, чтобы учитывать товар. На штрих-коде должны быть:
сам штрих код и баркод;
артикул продавца — как в карточке товара;
цвет изделия;
размер, если он есть.
Такие наклейки, как и этикетки, создаются в Excel.
Наклейку нужно разместить так, чтобы избежать изгибов и заломов — из–за них штрих–код может не считаться
Data Matrix нужен, если товар подлежит маркированию через «Честный знак». Это, например, одежда, обувь, молочные продукты, табачные изделия. Посмотреть все товары можно в разделе «Товарные категории» на сайте «Честный знак». Внешне Data Matrix напоминает QR–код. Он должен быть на упаковке, размещает его производитель. Задача продавца проверить, что код есть.
Шаг 6. Отгрузить товары на склад
У WB две системы — «Доставка со склада Wildberries» и «Маркетплейс». Не обязательно выбирать одну — можно пользоваться двумя сразу.
«Доставка со склада Wildberries» удобна тем, что вы просто завозите партию товара на склад и платите за хранение. А дальше — ответственность Wildberries.
Доставка на склад заранее оформляется в личном кабинете, нужно указать характеристики и количество товаров. Каждый товар упакуйте отдельно, а всю партию — в большую общую упаковку. Например, в коробку или на монопаллету.
WB ранжирует товары по срокам доставки. Поэтому выбирайте склад, который ближе всего к потенциальным покупателям. Так они быстрее увидят ваше предложение
«Маркетплейс» — это когда вы храните товар на собственном складе (или, чем черт не шутит, прямо дома). Потом, когда вы получаете заказ, нужно привезти его на склад Wildberries или в ПВЗ в вашем регионе. Доставлять товары на склад в другом регионе нельзя, иначе заплатите 30% их стоимости штрафа.
Товар важно доставить в течение 30 часов после того, как покупатель сделал заказ. Тогда с вас возьмут стандартную комиссию 17%. Если вы не успели, каждый просроченный час комиссия растет на 0,2%. Не успеете за 120 часов — заказ отменят, а вам назначат штраф — 50% от стоимости заказа.
На этом все, дело сделано, теперь карточке остается пройти боевое крещение продажами.
Как дальше развиваться на Wildberries
Все это базовые шаги, необходимые, чтобы заработать на Wildberries первые деньги. Дальше, чтобы продавать больше, важно разобраться в рекламном продвижении товаров. Игра стоит свеч. Оборот Wildberries за 2023 год — больше 2,5 триллионов рублей. Аудитория маркетплейса — почти 60 миллионов потребителей, поэтому, если постараться, вы найдете клиентов.
Чек–лист, как открыть магазин на Wildberries:
Зарегистрировать бизнес. Чтобы продавать товары собственного производства, оформляйте самозанятость. Если перепродаете чужие товары, понадобится ИП. А тем, кто в будущем хочет продать бизнес, подойдет ООО.
Зарегистрироваться на «Wildberries Партнеры». Для этого будут нужны зарегистрированный бизнес, номер телефона и аккаунт покупателя.
Получить документы на товар. Список зависит от ситуации. Но точно понадобятся сертификат, декларация или отказное письмо.
Добавить товары на WB. Заполняйте основные характеристики, добавляйте больше фото и описания. Чем больше информации, тем выше товар в поисковой выдаче.
Упаковать и промаркировать товар. Сделайте для товара индивидуальную упаковку, наклейте на него этикетку, штрихкод и, при необходимости, Data Matrix.
Отгрузить товары на склад. Храните вещи на собственном складе или на складе WB.
Больше статей вы найдете в Блоге Спикса. Рассказываем там, как тратить меньше времени на работу с отзывами и получать больше довольных покупателей.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании