Как перевыполнить план по привлечению целевых обращений на 54% при продвижении ЖК с помощью лид-форм

Команда: АДВ × Advelop  

Формат кампании: Таргетированная реклама с лид-формами

Задача

Застройщику жилого комплекса в Краснодаре требовалось привлечь 28 целевых обращений с ценой лида не выше 25 714 ₽ (с НДС). Основная сложность — высокая конкуренция на рынке недвижимости и необходимость максимально эффективного распределения бюджета.

Механика реализации кампании

Для достижения поставленных целей была разработана комплексная стратегия продвижения жилого комплекса через лид-формы в социальных сетях. Кампания включала четыре взаимодополняющих направления таргетинга, каждое из которых решало конкретную задачу по привлечению целевой аудитории.

Основная кампания строилась вокруг продвижения оптимизированных лид-форм с фокусом на конверсию. Мы использовали две ключевые стратегии управления бюджетом: минимальную стоимость лида и предельную цену за результат, что позволило гибко распределять средства между наиболее эффективными каналами.

Географический таргетинг был разделен на два ключевых уровня:

• • Первый уровень охватывал непосредственную зону расположения ЖК — радиус 5 км вокруг комплекса в Краснодаре.

• • Второй уровень включал весь Краснодарский край для максимального охвата потенциально заинтересованной аудитории.

Для работы с поисковым спросом мы выделили отдельную группу объявлений, ориентированную на пользователей, активно ищущих жилье. В этой группе использовались ключевые фразы типа «квартира в Краснодаре» с охватом по всей России, что позволило привлекать аудиторию на ранних стадиях принятия решения.

Работа с ремаркетингом осуществлялась через создание и продвижение среди похожих аудиторий. В качестве базы для создания look-alike аудиторий мы использовали сегмент пользователей, уже оставивших целевые обращения, что значительно повысило релевантность показов.

Все объявления размещались на трех основных площадках:

• Основная лента новостей «ВКонтакте»

• Специализированные проекты VK (например, сервисы недвижимости)

• Расширенная рекламная сеть VK

Такой многоуровневый подход к таргетированию позволил системно охватить аудиторию на разных этапах воронки продаж — от первичного интереса до готовности оставить заявку.

Результаты

• 43 целевых обращения (на 54% больше плана)

• Цена лида ниже плановой на 54%

• Эффективное распределение бюджета между аудиториями

Вывод: грамотное разделение рекламных групп и комбинация таргетингов позволили не только выполнить, но и перевыполнить KPI, снизив стоимость лида.