Букмекеры сократили рекламные бюджеты на 15–20%

Российские букмекеры начали сокращать расходы на продвижение: объем рекламной активности и спонсорских программ за январь—сентябрь 2026 года уменьшился на 15–20%. Как пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на одного из крупнейших букмекеров, БК Pari, одновременно замедляется сам рынок ставок: за первые пять месяцев года он сократился на 1,5%, а в 2027 году может потерять еще 10–15%.

Сокращение маркетинговых расходов происходит на фоне растущего давления на отрасль сразу с нескольких сторон. По словам исполнительного директора Pari Евгения Луговского, на букмекеров влияют высокие ставки по кредитам, ограниченная доступность денег в экономике и инфляция. В компании ожидают, что по итогам 2026 года рынок беттинга не покажет роста. В 2027 году, по прогнозу Луговского, могут закрыться от одной до трех компаний легального сектора.

Для рынка это заметная смена темпа. В 2025 году легальный букмекерский рынок вырос на 8,4%, до 1,9 трлн рублей, хотя годом ранее прибавлял по 40%. На спонсорские контракты букмекеры в прошлом году потратили 22,6 млрд рублей — на 5 млрд рублей больше, чем годом ранее. Около 70% этих расходов пришлось на «Фонбет» и Winline. Отчисления букмекеров на спорт составили еще 38 млрд рублей, в 2026 году их объем может вырасти примерно до 40 млрд рублей.

Одновременно для отрасли ужесточаются правила игры. С 1 января 2026 года букмекеры платят налог на игорный бизнес в размере 7% с разницы между суммой ставок и выигрышами вместо первоначально обсуждавшихся 5% со всей суммы ставок. С 1 сентября появились и дополнительные требования к рекламе. Каждый рекламный материал о ставках должен сопровождаться предупреждением о риске возникновения зависимости. Сейчас правительство обсуждает новые изменения в налогообложении азартных игр.

Сами букмекеры связывают сокращение маркетинга не только с регулированием, но и с ростом стоимости привлечения аудитории. В «Лиге ставок» сообщили «Коммерсанту», что пересмотрели расходы на привлечение клиентов и сократили часть маркетингового бюджета. В Olimpbet говорят о снижении расходов на спонсорские контракты в среднем на 25–30%. В компании также отмечают отсутствие крупных спортивных событий после чемпионата мира и снижение интереса к спорту и ставкам у молодежи.

Авторы:

Алина Губина