• Маркетинговые исследования

Станислав Кондратьев, OZON: «Рынок маркетплейсов: прогноз развития»

В 2021 году российский рынок розничной интернет-торговли вырос до 4,1 трлн рублей, а покупатели сделали 1 700 млн заказов. Согласно ежегодному отчету Data Insight, рекордный рост обеспечила большая четверка маркетплейсов: в 2021 году их доля увеличилась с 49% до 62%. Эксперты утверждают, что положительная динамика сохранится, как минимум, до 2024 года, а совокупный дополнительный прирост за эти годы составит 4,4 трлн рублей. Но как сектор будет развиваться в ближайшее время?

Новые возможности для продавцов

Мы фиксируем устойчивый интерес к маркетплейсу со стороны российских брендов и производителей, вызванный возможностью значительно расширить аудиторию и масштабировать бизнес на всю страну. Так, в прошлом году год число активных продавцов выросло в 3,5 раза и достигло более 90 тысяч, а в июне их количество превысило более 150 тысяч.

Больше товаров

В результате значительного прироста количества продавцов мы ожидаем дальнейшее расширение ассортимента на маркетплейсах. Например, наш ассортимент увеличился примерно в 5 раз в годовом сопоставлении и превысил 130 млн позиций на 30 июня 2022 года по сравнению с 27 млн на 30 июня 2021 года. Причем 90% товаров на Ozon составляют товары продавцов, оставшуюся часть ассортимента дополняют сами маркетплейсы. У Ozon уже есть собственные торговые марки — продукты в Ozon fresh, телевизоры, бренд одежды Hola и постельное белье. Ozon постоянно рассматривает возможность появление новых товарных категорий под собственным брендом. Более того, на Ozon есть специальный аналитический инструмент, который показывает потребность в самых продаваемых товарах на рынке России, отсутствующих на площадке.

Конкуренция сервисов доставки

Основа успешной онлайн-торговли на любой площадке — надежная логистика и скорость доставки товара до покупателя. Именно поэтому крупные игроки сектора e-commerce будут увеличивать капитальные затраты на развитие инфраструктуры, включая создание больших региональных фулфилмент-центров, сортировочных центров и пунктов приема заказов. В частности, за последний год логистическая инфраструктура Ozon выросла почти в 3 раза, а площадь всех складских объектов Ozon составила около 1 млн квадратных метров.​​ Однако стратегии могут отличаться. Например, Ozon решил развивать логистику полностью собственными силами, чтобы создать отраслевой стандарт хранения и перевозок.

Развитие финтех-направлений

Ozon стал пионером в этой сфере, запустив еще в декабре 2018 года Ozon Invest. В апреле 2022 года мы предложили продукт «Деньги до продаж», с помощью которого продавец может получить финансирование сразу после поставки своих товаров на склад. Важность развития финтех-сервисов обусловлена тем, что большее количество продавцов смогут получать финансирование своих компаний, проводить скоринги на основе собственных данных, создавать новые продуктовые направления.

Национальный рекламный форум
еще 288 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Hybrid

01.12.2025

Как брендам работать с attention-метриками и зачем проводить нейроисследования

Коммуникации Маркетинг

Все чаще рынок обсуждает не показы и клики, а внимание. У многих рекламных платформ уже появились собственные attention-метрики, но вместе с трендом пришли и вопросы доверия: как их верифицировать, с чем сравнивать и насколько корректно сопоставлять разные форматы между собой. Наталия Фролова, СЕО и Сооснователь VOX, рассказывает, почему одной «видимости» мало и что делать, чтобы платить не за формально видимое, а за увиденное и запомненное.

АКАР

27.11.2025

Онлайн-версия Журнала НРФ’9 вышла в свет

Коммуникации Маркетинг

Главное об индустрии — в одном издании. Опубликована цифровая версия Журнала НРФ’9 — отраслевого издания о российском рекламном и медийном рынке, приуроченного к Национальному рекламному форуму. Новый выпуск фокусируется на ключевых вызовах индустрии и предлагает прикладные ориентиры для бизнеса, работающего в условиях стремительной трансформации.

Wunder Digital

21.11.2025

Как увеличить доход интернет-магазина в 2,3 раза без роста рекламного бюджета: кейс Wunder Digital

Маркетинг

Для роста не всегда нужно тратить больше. Эксперты инновационного digital-хаба Wunder Digital подтверждают это кейсом, в котором за семь месяцев доход интернет-магазина увеличился в 2,3 раза. А реклама из источника убытков превратилась в драйвер прибыли.

Ingate Group

18.11.2025

AI-driven Customer Journey: как ИИ предсказывает путь пользователя до покупки

Коммуникации Маркетинг

В маркетинге мы постоянно говорим о воронке, анализируем слабые места и ищем способ провести по ней пользователя. Также мы анализируем результаты стратегии по ключевым показателям воронки, но забываем, что классическая воронка давно перестала отражать реальное поведение пользователей.