• Просто о сложном

Кросс-канальная стратегия: три способа повысить эффективность digital-рекламы

Запускаем серию статей — специалисты Genius Group будут делиться с вами самыми интересными инсайтами о программатик-рекламе, кросс-платформенном мэтчинге, экономике внимания пользователей, лучших практиках брендформанса, обзорах трендов в adtech & martech, тенденциях развития рекламы на маркетплейсах и возможностях продвижения в Telegram.

Тренд на переход бизнеса к кросс- и омниканальному маркетингу сформировал новые требования: необходимо учитывать не только количество, качество и стоимость контакта с уникальным пользователем во всех рекламных каналах, но и влияние на продажи. Такой подход дает синергию, повышает отдачу от рекламы и оптимизирует затраты на перфоманс-маркетинг. Юлия Пестова, Media Buying Manager компании Genius Group, рассказывает о технических возможностях Genius Desk для построения омни-маркетинга:

• Поисковая реклама Яндекс Директ + programmatic;

• VK Реклама (таргет) + programmatic;

• Кросс-канальные коммуникации: из mobile web в in-app.

Поисковая реклама Яндекс Директ + programmatic

Программатик-реклама позволяет охватить целевую аудиторию на верхних этапах воронки продаж, построить точный таргетинг, прогреть пользователей, увеличить знание бренда и замерить пост-вью конверсии. Поисковая реклама в Яндекс Директе ориентирована на работу с теплым и горячим спросом.

Зачастую аукцион рекламы Яндекс.Директ перегрет из-за конкуренции и размера ставок, а емкость аудитории ограничена текущим спросом в конкретный момент времени. Программатик помогает снизить стоимость поисковой рекламы, а отдача от рекламных инвестиций, как в нашем кейсе Росбанк, растет.

Что нужно сделать, чтобы это работало?

1. Закупать холодную аудиторию в DSP, используя предиктивную модель закупки.

2. Подключить целевые сегменты DMP и закупать теплую аудиторию кампанией в DSP, которая сотрудничает с несколькими поставщиками внешних данных о пользователях — их сегменты используют для таргетинга кампаний.

3. Поставить пиксель Genius Desk на сайт продукта и запустить ретаргетинг на тех, кто посещал сайт и совершил целевое действие.

4. По доступу или выгрузкам из Яндекс.Метрики оптимизировать качество закупаемого трафика, перераспределяя бюджет на более конверсионные сегменты пользователей.

5. Добавить пиксель Яндекс Аудитории в кампанию Genius Desk и исключать этот сегмент из кампании в Яндекс Директе или наоборот настроить на него ретаргетинг.

Таким образом, работа с аудиторией в программатик позволяет охватить больше пользователей, донести до них рекламное сообщение и засчитать пост-вью конверсии.

VK Реклама + programmatic

Аудитория экосистемы VK Рекламы, достаточно широкая — в первом квартале 2023 года среднее количество посетителей в сутки составляло 76 миллионов.

Площадки, на которых транслируется реклама:

• Социальные сети ВКонтакте и Одноклассники — реклама показывается только зарегистрированным пользователям.

• Рекламная сеть — реклама на площадках рекламной сети VK: Mail.ru (и контентные проекты) Юла, Авито, Авто ру, Едадил.

• RuStore — магазин мобильных приложений для Android. Реклама доступна только для мобильных приложений из RuStore.

Преимущества скрещивания VK Рекламы и programmatic:

Строить триггерные модели. Genius Desk проводит охватную компанию с целью роста узнаваемости бренда. Можно как исключать, так и создавать сегменты аудитории, делая ретаргетинг. Например, пиксель Top.Mail.Ru устанавливается в DSP, и так сегмент можно запустить в ВК. Собираются все, кто досмотрел видео в Genius Desk, затем им показывается реклама в ВК.

Выдерживать кросс-канальную частоту. DSP помогает настроить кросс-платформенность с рекламой VK, чтобы исключить тех пользователей, которые уже видели рекламные объявления или кликали по ним. Это позволяет экономить бюджет и выдерживать необходимую частоту показа. Чем больше объем уникальной аудитории, тем выше процент пересечения, поэтому рекомендуется соблюдать кросс-платформенную частоту.

Что нужно сделать, чтобы это работало?

1. Закупать холодную аудиторию в Genius Desk, используя предиктивную модель закупки.

2. Подключить целевые сегменты DMP и закупать теплую аудиторию кампанией в DSP.

3. Поставить пиксель DSP на сайт продукта и запустить ретаргетинг на тех пользователей, которые посещали сайт и сделали на нем целевое действие.

4. По доступу или выгрузкам из Яндекс Метрики оптимизировать качество закупаемого трафика.

5. Добавить пиксель Top.Mail.Ru в кампанию в DSP и исключать этот сегмент из кампании в VK Рекламе или наоборот настроить ретаргетинг на этот сегмент.

6. Запускать в VK Рекламе объявления по интересам и запускать ретаргетинг на тех, кто видел креатив, посещал сайт или досмотрел видео в DSP.

Работа с аудиторией в программатик позволяет охватить больше пользователей, донести до них рекламное сообщение и измерить пост-вью конверсии, которые пользователи совершили в удобное для них время.

Кросс-коммуникации из mobile web в in-app

Привлекательность in-app для рекламодателей не растет, это связано с тем, что основные поставщики инвентаря в in-app относятся к международным рекламным сетям, и нестабильность курса валют влечет за собой трудности в планировании затрачиваемых на РК инвестиций. Таким образом выросла потребность в качественном и доступном рекламном инвентаре в mobile web, и программатик соответствует этому запросу, при условии кросс-платформенный мэтчинг настроен и работает корректно.

Какие преимущества дает кросс-платформенный мэтчинг:

Таргетинг по социально-демографическим характеристикам и интересам, который не доступен в классическом подходе к рекламе in-app. Это расширяет возможности и делает таргетинг более точным, исходя из интересов и намерений пользователей;

Когда емкость трафика in-app исчерпана, можно запустить рекламный канал mobile web, привлечь новую целевую аудиторию, отслеживать конверсии с технологией кросс-мэтчинга — и таким образом оптимизировать расходы на рекламу.

Что требуется от клиента для работы с DSP?

• Доступ к приложению в мобильном трекере (AppsFlyer, AppMetrica, Adjust).

• Настроенная передача всего неатрибуцированного трафика и данных по органике из приложения для мэтчинга cookie c GAID, IDFA на стороне программатик.

• Точное описание целевой аудитории для сбора сегментов на стороне программатик.

Что получает клиент, в какие сроки?

• Интеграцию вашего мобильного трекера с DSP и настройку постбэков на целевые события в приложении (до 3-х дней).

• Качественный трафик в mobile web на проверенных и «белых» SSP, соответствующих тематике рекламируемого продукта (размещение от 1 месяца).

• Предоставление регулярной статистики о темпах и результатах рекламных кампаний (еженедельно).

Почему кросс-канальный подход повышает результаты и увеличивает отдачу от рекламы

Тренд к переходу на кросс- и омниканальный маркетинг становится все более актуальным. В 2024 году спрос на рекламные кампании с использованием кросс-мэтчинга будет продолжать расти. Тренды по скрещиванию инструментов Яндекс.Директ (поисковая реклама) и VK Рекламы с программатик продолжают развиваться. Все больше запросов на кросс-мэтчинг поступает от клиентов, так как в рамках РК программатик помогает оптимизировать бюджет и повысить эффективность перфоманс-маркетинга с помощью брендформанс-стратегий.

Кросс-платформенность из in-app в mobile web также становится все более востребованной. Нет необходимости в использовании большого количества рекламных каналов. Качество синхронизации медиамикса — вот, что имеет наибольшее значение для достижения показателей кампании. Оно достигается благодаря предоставлению данных клиента программатик-платформе и эффективным кросс-канальным процессам.

Чтобы всегда быть в тренде рекламного рынка, достаточно просто подписаться на телеграм-канал Genius Group — мы рассказываем про adtech, новости и интересные кейсы.

Нравится: Genius Group

Genius Group
еще 27 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

GetCourse

23 часа назад

Принципы устойчивой онлайн-школы в нестабильное время

Digital Образование

За последние два года рынок усложнился примерно так, как не усложнялся последние 10 лет. Инструментов стало меньше, их эффективность — хуже, а цена — выше. Больше нельзя один канал настроить и достойно на этом зарабатывать.

Purrweb

01.12.2025

Сколько стоит UI/UX дизайн: пошаговый разбор стоимости услуг

Digital Маркетинг

Почему один UX/UI-проект оценивают в $3 000, а другой — в $25 000? Разница кроется в задачах, подходе и деталях процесса. Ниже разбираем, из чего складывается цена, где появляются дополнительные расходы и как выбрать команду, чтобы не потерять в качестве.

Wainbrand Partners

14.11.2025

Доверие вместо крика: как работает «тихий маркетинг» в 2025 году

Маркетинг Брендинг

В эпоху информационной перегрузки, когда рекламные сообщения буквально окружают нас со всех сторон, всё большую ценность приобретает «тихий маркетинг». Это стратегия, которая действует не через напор.

Adsup.me

05.11.2025

Обзор Xiaomi Ads: гайд по источнику

Performance Маркетинг

В статье вы найдете параметры настройки рекламы и рекомендации по работе с источником. Вся информация для написания материала взята из гайда по мобильным источникам трафика от агентства Adsup.