Инфлюенс-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг — первый эффективный цифровой канал для строительства брендов. Об этом заявили представители британского Института практиков рекламы (IPA) на презентации совместного с WPP исследования. Если в краткосрочной перспективе инфлюенсеров обходят такие каналы, как реклама в прессе, аудиореклама и интернет-реклама с оплатой за клик (PPC), то в долгосрочной реклама у блогеров становится самым эффективным digital-каналом, опережающим видеорекламу (VOD и онлайн-видео), PPC, а также видео и баннерную рекламу в соцсетях.

Объем рекламных бюджетов на инфлюенс-маркетинг в мессенджере Telegram составит около 18 млрд рублей по итогам 2025 года, а в следующем году может увеличиться на 56% до 28 млрд рублей. Такими прогнозами поделились Ассоциация развития интерактивной рекламы (АРИР) и платформа Telega.in для автоматизации рекламы в Telegram и Max.

В вопросах рекомендаций товаров и услуг серебряным блогерам или грандфлюенсерам (от 50 лет и старше) доверяют 87,5% россиян, опрошенных сервисом Anketolog. Покупают товары, которые они рекомендуют, 33% респондентов, а сами хотят после пятидесяти заняться блогерством 15%. Anketolog также упоминает, что аудитория блогеров старше 50 лет в первой половине 2025 года запрещенной соцсети Instagram выросла на 58%, достигнув 5,4 млн человек, однако не приводит сравнительных данных по другим платформам.

За два года, с 2023 по 2025-й, доля потребителей, которые покупали в течение года хоть что-то из того, что популяризировали блогеры, сократилась с 70% до 50%, согласно опросу инфлюенс-платформы Clutch. Потребители устали от рекламы и не знают, кому доверять.

Сообщества брендов в соцсети «Вконтакте» увеличили аудиторию почти на треть с 2022 года, посчитали в SMM-агентстве «Студия Чижова». Сейчас общее количество подписчиков у топ-1000 брендов в соцсети составляет 174,3 млн пользователей. Лидеры по количеству подписчиков — ТНТ, СТС и «Сбер». Инвестиции брендов в создание контента во «Вконтакте» растут. Если в 2022 году бренды потратили на создание контента в соцсети 1 млрд рублей, то в первом полугодии 2025-го уже 785 млн. Однако на рост расходов влияет инфляция — за последние 3,5 года повышение уровня инфляции спровоцировало рост стоимости единицы контента на 38,5%, утверждают авторы отчета.

Ставки инфлюенсеров на контракты с брендами выросли вдвое за последний год благодаря двум факторам: новой культуре прозрачности в блогерском сообществе и выходу на телевизионные платформы через CTV (Connected TV, подключенное ТВ). Создатели контента впервые начали открыто делиться информацией о гонорарах, параллельно лицензируя свой контент для Roku, Tubi и других стриминговых сервисов. Это позволяет им привлекать премиум-бренды вроде T-Mobile и Corona, заключая с ними долгосрочные контракты.

Эпоха оценки блогеров по лайкам и охватам подходит к концу — финансовые директора требуют доказательств реальной отдачи от инвестиций в инфлюенс-маркетинг. Бренды вроде Bombas уже получают отдачу на рекламные вложения в 5,3 раза выше среднего, используя программатик-подход к работе с креаторами. Агентства Omnicom и Whalar внедряют ИИ-инструменты для прогнозирования эффективности до запуска кампаний. Но главный вызов остается: как измерить влияние на бренд-метрики, не скатившись в чистый и зачастую близорукий перформанс-подход.

Российские и мировые наноблогеры поднимают стоимость размещения рекламных постов. В апреле-мае 2025 года цены на рекламу в Telegram-каналах лайфстайл-тематик выросли в среднем в 2,5 раза, по данным платформы нативной рекламы Telega.in. Больше всего — у каналов с аудиторией от 30 тыс. до 50 тыс. подписчиков. У спортивных блогеров цены выросли в 2,7 раза, с 4,5 тыс. рублей до 12 тыс. за пост. В мировом масштабе самый высокий рост стоимости размещения у инфлюенсеров в различных соцсетях за последний год также зарегистрирован в каналах с охватом до 50 тыс. подписчиков. Они увеличили цены меньше, чем российские: — на 74%, но средняя стоимость поста выше — $193 (15 тыс. рублей по текущему курсу).

Рекламодатели потратили на продвижение у блогеров шести крупнейших социальных платформ 58 млрд рублей в 2024 году, подсчитали в комитете по инфлюенс-маркетингу Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) при участии Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР). Почти половину рекламных бюджетов получили ютуберы, по 20% — инфлюенсеры Instagram* и Telegram, блогерам «ВКонтакте» достались 11% рекламных инвестиций. 80% из этих денег составили бюджеты 500 крупнейших рекламодателей. Но малый и средний бизнес предпочитает Instagram даже спустя три года после блокировки этой платформы. В 2024 году инстаблогеры разместили 1,85 млрд рекламных публикаций: это на четверть больше, чем на всех остальных вместе взятых площадках.

Принадлежащая Microsoft соцсеть для делового общения LinkedIn объявила о планах превратиться в «Netflix для гендиректора». Платформа, ранее развивавшая направление собственного видео в партнерстве со СМИ, запускает пять видеошоу с бизнес-инфлюенсерами. Эксперимент LinkedIn — ответ на растущий интерес B2B-брендов к продвижению через авторский контент деловой тематики. В компаниях надеются, что он поможет достучаться до нового поколения руководителей, которых уже не впечатлишь, просто выкупив под рекламу разворот в The Wall Street Journal.

Инфлюенс-маркетинг переживает кризис доверия: пользователи все больше устают от блогеров, считая их рекламу неискренней. Новое исследование показало, что бренды могут решить эту проблему с помощью необычных амбассадоров — животных-инфлюенсеров. Реклама с их участием обеспечивает в несколько раз больше переходов на сайт бренда и стоит дешевле, чем традиционные кампании с блогерами-людьми. В чем секрет феномена петфлюенсеров и как эксперты рекомендуют планировать маркетинговые кампании с их участием, разбирался ADPASS.

В первом маркетинговом ток-шоу MEDIA MIX.