Ruward, Workspace и Tagline Awards: как мы создали выигрышный кейс с нуля

Привет, на связи Adgasm. Мы знаем, что кейсы на профессиональные премии чаще выбираются из того, что уже есть, и из того, что подойдёт под номинации. Подход понятен — работа сделана, результаты есть, осталось только упаковать под требования организаторов и отправить на конкурс.

Мы пошли от обратного.Ещё до старта работы над проектом решили, что хотим получить не только хороший результат, но и кейс, который будет достоин профессиональных наград. Поэтому сразу сели придумывать инициативу, которая соответствовала бы критериям сильных отраслевых премий: с понятной идеей, социальной значимостью и измеримым результатом.

В этой статье рассказываем, как мы к этому подошли: какую концепцию придумали, как выстроили работу и что получили на выходе. Спойлер: получилось не просто хорошо — получилось на пьедестал. И не один раз.

Придумали супер-пупер-идею

Для начала нужно было понять, каким должен быть кейс, чтобы реально претендовать на награды, а не просто хорошо выглядеть. Изучив победителей прошлых лет в разных конкурсах, выделили главные ориентиры:

• социальная значимость

• актуальность

• отражение общественных трендов

• измеримые результаты; заметная идея

• объединяющая все этапы проекта

Для нашей задумки лучше подходила сфера, где большую роль играют чувства и впечатления — то, что цепляет людей. Путешествия — как раз такая тема: личный опыт, эмоции, воспоминания, которыми хочется делиться. Поэтому мы пошли к «Алеан» — одному из крупнейших туроператоров по России и СНГ.Они сказали: «Круто, давайте сделаем!» — оставалось только придумать ✨ту самую идею✨. Мы собрались с маркетинговой командой клиента и сели штормить. В ход пошли поисковые запросы, комментарии в соцсетях, отзывы и пользовательский контент. Наше внимание привлекла одна боль аудитории: недоверие и страх нарваться на мошенников при онлайн-бронировании. Это было то, что нужно: здесь и социальная значимость, и актуальность — как раз приближался горячий летний сезон, а внутренний туризм снова входил в прайм-эру.

Так родилась идея: показать путешествия по России через реальные впечатления людей. Не привычные обзоры по стандартному туристическому маршруту с прописанным сценарием и заученными фразами, а искренние реакции, спонтанные диалоги и настоящие эмоции. Из этой мысли определилось и направление проекта: чтобы вызвать доверие, нужно использовать тех, кому уже доверяют — блогеров.

Определились с исполнителями

Первая мысль была логичной — взять блогеров-миллионников. С их охватами и узнаваемостью результат казался предсказуемым. Но чем больше думали, тем яснее становилось: одних цифр недостаточно. У больших медийных личностей хороший охват, но из-за масштаба аудитория чаще воспринимает их как рекламную площадку, а не как источник личного мнения. Одного количества подписчиков мало, чтобы закрыть задачу с доверием.

Поэтому мы посмотрели в сторону блогеров поменьше — от 10 до 300 тыс. подписчиков. Их контакт с аудиторией сильнее, поэтому и степень доверия выше. Им задают уточняющие вопросы, с ними делятся личными историями и воспринимают их рекомендации как совет знакомого, а не рекламу.

В итоге выстроили стратегию на сочетании федеральных и локальных блогеров, чтобы охватить разные сегменты аудитории и показать путешествия глазами людей с разным опытом и интересами. В подборке оказались и семейные блогеры, и пары с большим курортным опытом, и даже профессиональный экскурсовод — каждый показывал поездку через свою оптику.

Как мы отбирали блогеров

Несмотря на то что существует множество платформ для подбора инфлюенсеров, мы по-прежнему делаем это вручную. Здесь решают насмотренность и опыт: за годы работы с разными нишами у нас накопилась база проверенных инфлюенсеров, благодаря которой мы готовы даже к самым срочным запускам.

Для этого проекта не только обратились к уже знакомым блогерам, но и поискали новые лица — с локальными направленностями, опытом в туризме и интересной подачей. Не забыли и о лидерах тревел-направления: их аудитория привыкла к подобным форматам и часто вдохновляется через них на собственные путешествия.

При выборе каждого конкретного блогера мы смотрим на:

• Статистику по просмотрам и аудитории, а также качество аккаунта, чтобы убедиться, что это реальная картина с живой аудиторией.

• Формат подачи материала и стиль контента, чтобы он вписывался в восприятие бренда и цеплял аудиторию.

• Соответствие работы блогера требованиям законодательства.

• Репутационные риски — проверяем, нет ли жалоб на недобросовестное сотрудничество и других упоминаний в негативном ключе.

• Контент-план на ближайшее время, чтобы посмотреть, логично ли впишется интеграция и не будет ли соседствовать с другими рекламными публикациями

Уже в процессе общения мы обращаем внимание на скорость коммуникации и соблюдение сроков — с ответственными людьми нервов меньше, а результат более предсказуемый.

После подбора блогеров обговорили с ними условия и сам формат размещения. В этом проекте нужно было быть заметными, поэтому мы отдавали предпочтение полноценным роликам, а не коротким интеграциям внутри чужого контента — это выглядело честнее.

Временно сами стали турагентами

Когда работаешь над такими проектами, невольно примеряешь на себя новые роли. Так и здесь, мы понимали: чёткое ТЗ, что сказать и как показать, не будет соответствовать идее доверия и не даст вау-эффект. Поэтому мы превратились в турагентов, рассказывающих, куда можно сходить, что посмотреть, из какой точки лучше вид, которые всё организовывают, но не влияют на впечатления и эмоции.

В наших ТЗ не было готового сценария, только подсказки:

• Маршрут с основными локациями и прикольными местами — где поесть, где выпить кофе или пофотографироваться. Мы подбирали его вручную для каждого блогера — смотрели, куда он обычно ходит, что любит сам и что цепляет его аудиторию.

• Ключевые смыслы бренда — здесь было важно совпасть в ценностях, а не дать инструкцию. Если блогер поймёт и проникнется тем, что стоит за брендом, он расскажет об этом естественно, без ощущения заученного текста.

• Особенности отеля и инфраструктуры — что есть на территории, какие форматы отдыха, куда сходить с детьми, а куда в компании друзей.

Дальше — организационные вопросы. Согласовывали даты, проживание, контролировали заезд и выезд, а также оставались на связи весь период поездки на случай, если возникнут организационные вопросы. Всё это, включая документооборот и финансовую часть, взяли на себя, чтобы клиент ни о чём не волновался, а у креаторов осталась только одна задача — снимать и делиться впечатлениями.

И это сработало! Блогеры делали больше, чем от них ожидали: кто-то привлекал новых героев в кадр и спрашивал их независимое мнение о курорте, кто-то пробовал необычные спа-процедуры, а кто-то находил такие места для съёмки, о которых не знали ни мы, ни клиент.

Финальные штрихи

Когда материал был готов, мы его отсматривали, но не ради проверки содержания: «А что он там сказал, а достаточно ли хорошо рассказал об отеле и организации?» — смотрели только на технические аспекты: нет ли ошибок в названиях и правильно ли описано, что где находится. Было важно сохранить эмоции, реакции, личное мнение о поездке — это территория блогера, а не бренда.

В итоге за месяц вышло больше 20 единиц контента — в основном часовые обзоры на YouTube.

Видео на час кажется длинным, но динамичный монтаж, частая смена активностей, харизма и импровизация блогеров сделали своё дело — видео досматривали и активно комментировали.

Чтобы эти материалы не стали одноразовой вспышкой, мы строили систему вокруг них: подхватывали в соцсетях бренда, размещали на сайте и добавляли в рассылки. Так из 20 единиц контента сделали 50, не только привлекая новую аудиторию, но и укрепляя связь с имеющейся.

Что в итоге?

Бизнес-результаты:

Начиная этот проект, мы понимали, что в первую очередь получим охваты и лайки. Но для кейса на премию хотелось большего: увидеть влияние на бизнес клиента, получить результаты в деньгах. 

• 5000 новых пользователей на сайте (причём 85% из них пришли впервые);

• конверсия в оплату бронирования — 32,3%;

• окупаемость по доходу — 252,5%.

А благодаря нашему подходу в работе с блогерами многие из них захотели продолжить сотрудничество — предложили себя в качестве амбассадоров и даже сами передавали контакты подписчиков, которые были на грани бронирования.

Значит, с точки зрения бизнеса кейс вышел удачным. Но удалось ли нам сделать его успешным с точки зрения профессионального сообщества?

Профессиональное признание:

Оформили кейс и отправили на три крупные премии Рунета в digital-маркетинге.Конкуренция там серьёзная, и просто хороших результатов часто недостаточно.

Но у нашего кейса было всё, за что жюри обычно цепляется взглядом. В основе — реальная боль аудитории, а не придуманный повод. Идея цельная, легко считывается с первого абзаца и прослеживается на протяжении всего кейса: как в подготовке, так и в реализации. Плюс — конкретные цифры, а не общие слова про успешный успех. И наша главная фишка — яркое, запоминающееся оформление с юмором. Мы стараемся делать презентации, попадающие в сердечко. И по реакции жюри понимаем — стратегия выигрышная!

А вот и то, ради чего мы рассказывали всю эту историю. Результаты участия в премиях:

• 🥇 Ruward Awards 2025 — 1 место в номинации «Performance-маркетинг / Кейс года»

• 🥉 Tagline Awards 2025 — бронза в номинации «Лучший спецпроект с блогерами»

• 🥇 Workspace Digital Awards 2026 — 1 место в номинации «Продвижение услуг»

Три премии, три разных жюри — и все сошлись в одном. Это не разовая удача, а подтверждение, что стратегия сработала.

И это признание не ограничилось премиями: мы привлекли внимание и профильных СМИ, которые опубликовали наш кейс. Значит, у нас действительно получилось сделать что-то, о чём стоит рассказать другим. Цель выполнена.

Почему премии важны и для агентства, и для клиента

Может показаться, что участие в премиях — это просто красивая строчка в портфолио и повод сделать пост в соцсетях. На деле выгод куда больше, и большинство из них не про тщеславие, а про бизнес.

Начнём с того, что премия — это честная обратная связь, которую сложно получить откуда-то ещё. Заинтересованные лица заинтересованы, а человек совсем со стороны может не увидеть картину целиком. Жюри же оценивает результат без оглядки на отношения, при этом зная, на что стоит обратить внимание.

Дальше — работа на будущее. Крупные бренды при выборе подрядчика обращают внимание на многие аспекты, и наличие профессиональных наград тоже есть среди них. Причём победа может привлечь клиента не сразу, а работать на вас месяцами, даже годами.

Не стоит забывать о том, как сильно успех и признание лидеров индустрии заряжает команду на дальнейшую работу и новые идеи. Такая дополнительная порция мотивации в итоге идёт на пользу и агентству, и клиенту.

Ну и в целом — награды помогают выделиться на рынке, где продают примерно одно и то же. Для «Алеан» этот проект стал имиджевым преимуществом: бренд повысил узнаваемость, отработал боль клиентов и расширил аудиторию. Всё благодаря изначальному подходу, заряженному на успех.

Вместо вывода

Да, стараться сразу сделать значимый проект — это риск. Идея может не сработать, а вложенные в подготовку ресурсы — не отбиться. Мы это понимали с самого начала.

Но это и отличает сильный кейс от случайного. Когда понимаешь, на чём строится сильный проект, много анализируешь, закладываешь смысл, доверие аудитории и измеримый результат ещё до старта, а не подбираешь под уже готовый результат. Мы поступили именно так — и в итоге управляли процессом, а не надеялись на удачу.

Если вы тоже хотите создать проект, который станет заметным — напишите нам на почту: wanna@adgasm.io. Создадим новый выигрышный кейс вместе.

Если статья была полезной — ставьте лайк. Если остались вопросы, ждём в комментариях ↓

Автор статьи: Анна Максименко, директор по маркетингу и коммуникациям