Развитие бизнеса и экосистем: на что делают ставки отечественные компании
Ритейл на страже интересов потребителей
Ритейл в последнее время развивается в трех основных направлениях: создает и продвигает товары под собственными торговыми марками, открывает дискаунтеры и укрупняется за счет покупки покидающих рынок западных конкурентов. И если первые два тренда начали формироваться еще в период ковидной панедмии, и второй сейчас пошел на спад по причине новых логистических, экономических и финансовых трудностей, то третий только стартовал в связи с уходом иностранных брендов. Благодаря поддержке Минпромторга, с его помощью планируется сохранить трудовую занятость россиян.
В части самого устойчивого тренда, его популярность только продолжает нарстать. СТМ-товары достигли рекордных продаж еще в период с мая 2020 по апрель 2021 гг, при этом рост составил 5,3% или в денежном выражении 12,2%. Лидером по доле СТМ тогда была сеть «ВкусВилл» — 97% товаров продавалось под собственным брендом. Тогда же в рамках оптимизации ритейла произошло активное развитее онлайн-формата. В 2021 году динамика роста СТМ-сегмента на отечественном рынке достигла уже 7,1%. В сложных экономических условиях россияне продолжают искать баланс между качеством и ценой, и все чаще находят его в СТМ за счет возможностей ритейлеров получать от потребителей обратную связь и выводить из ассортимента товары-антидрайверы, то есть те, которые не устраивают клиентов по цене или иным критериям и пользуются низким спросом. По данным опроса, 31%покупателей предпочитают посещать определенные торговые сети именно из-за наличия в них СТМ-продукции.
Кроме того, развитие СТМ-сегмента прошлось очень кстати для закрытия спроса, который образовался после ухода западных брендов. Так, маркетплейсы OZON готовится запустить СТМ-товары в категориях бытовая химия, товары для детей, зоотовары, средства женской гигиены и косметика. Также, каждый ритейлер пробует свой собственный уникальный путь развития: «Лента» начала развивать малый формат, «ВкусВилл» анонсировал дальнейшее сокращение доли сторонних брендов, а «Пятерочка» планирует стимулировать продажи за счет размещения POS-материалов и промоакций.
Маркетплейсы: поиск индивидуального пути к успеху
Сложные экономические условия заставили россиян искать более выгодные предложения и менять привычные места покупок. Наибольшей популярностью начали пользоваться хард-дискаунтеры, FMCGонлайн-ритейлеры и точки дрогери-формата. При этом доля опрошенных, предпочитающих покупать онлайн, возросла с 13% в 2019 году до 25% в 2021 году. Также 73% потребителей сообщили, что часто сравнивают цены в онлайн и офлайн точках продаж перед тем, как принять решение о покупке, а 48% считают, что в интернете можно найти более выгодные предложения.
Wildberries, ставший лидером ТОП-100 отечественных интернет-магазинов, сообщил об увеличении оборота на 95% в первом квартале текущего года. Компания также подтвердила свой курс на поддержку малого бизнеса, развитие логистических и франчайзинговых сетей, а также допсервисов. Как и Ozon, представители маркетплейса подтвердили готовность размещать товары из списка параллельного импорта. Также, наряду с Яндекс.Маркет, в апреле Wildberries запустили программу поддержки локальных производителей.
Ozon, чья месячная аудитория в марте приблизилась к 50 млн, занял второе место в ТОП-100, помимо СТМ, сделал ставку на расширение рекламных возможностей своей платформы, представив недавно сразу две новинки: видеобаннеры с карточкой товара и сервис короткого видеоконтента «Моменты». Покупка рекламного размещения в формате видеобаннеров происходит по принципу аукциона и доступна как для компаний, представленных на маркетплейсе, так и для сторонних рекламодателей. «Моментами» могут делиться и продавцы, и покупатели, а на авторов понравившихся можно подписаться и поставить симпатию. В целом, формат похож на TikTok. Сотрудничество с авторами будет стоить маркетплейсу 1 млрд руб.
Яндекс.Маркет начал развивать сегмент поддержанных товаров. Таким образом маркетплейс стремится уменьшить временный дефицит некоторых наименований товаров, а также привлечь пользователей интернет-сервисов по размещению объявлений, таких как «Юла» и «Авито».Новый игрок на рынке интернет-торговли, российский логистический оператор CDEK, сообщил о запуске собственной платформы CDEK.Shopping, которая вызволит заказывать продукцию зарубежных брендов по выгодным ценам.
Видеоконтент выходит из-под удара
С уходом из России глобальных видео-сервисов с собственным контентом, а также приостановкой рядом западных кинокомпаний кинотеатрального проката своих релизов, возникла вероятность нехватки качественного контента. В связи с этим эксперты прогнозируют падение рекламной выручки российских онлайн-кинотеатров на 60% по итогам года.
Российская Ассоциация владельцев кинотеатров сообщила о высокой вероятности ликвидации всей отрасли, а также ожидающемся падении выручки кинозалов на 80%. При этом учрежденная ей новая структура АВК’PRO планирует выпуск в прокат первых проектов уже в июне 2022 года. В качестве мер поддержки индустрии, правительство анонсировало помощь в текущем году в размере 14,5 млрд рублей на производство отечественного киноконтента. К нему присоединились московские власти, предложившие гранты кинокомпаниям, чей контент размещен на видеосервисах.
Экосистемы меняют приоритеты
С одной стороны, отечественные корпорации, до этого активно развивавшие свои собственные экосистемы, такие как Сбер, избавляются от непрофильных активов. Но с другой – перенаправляют ресурсы на развитие наиболее актуальных на данный момент направлений. Например, тот же Сбер приступил к разработке независимой отечественной системы для умного дома и новых технологических решений в области маркетинга, также обещав в скором времени российский аналог LinkedIn, а «СберКорус» занялся импортозамещением софта для бизнеса.
Другой крупнейший в России холдинг VK, владеющий самой популярной российской соцсетью, сообщил о прибыли в 11,1 млрд рублей, полученной от рекламы за первый квартал 2022 года. Помимо создания удобных рекламных возможностей и поддержки авторов, занялся разработкой отечественного Google Play, а также планирует покупку у Яндекса «Дзена» и «Новостей».
Универсального пути к успеху не существует, потому что многое в бизнесе зависит от конкретных обстоятельств. Но на данный момент уже сейчас можно сказать, что российские компании сумели оперативно создать свой индивидуальный план действий в конкретной кризисной ситуации. В его основе лежит трудолюбие и хладнокровие, а также взаимовыручка и стремление добиться высоких результатов. Именно на это они делают свои ставки. И пока все идет неплохо.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Четвертый год подряд наша команда составляет расширенный обзор сервисов внешней аналитики маркетплейсов. Мы сами являемся разработчиками востребованного среди селлеров проекта SellerFox, но он ни разу не занимал первое место в наших рейтингах. Свой сервис мы всегда оценивали вне конкурса. Почему? Все очень просто. Мы стараемся сделать обзор максимально объективным. Ежегодно мы мониторим дальних и близких конкурентов, и понимаем, что некоторые сервисы внешней аналитики маркетплейсов, действительно, в чем-то лучше нашего инструмента. А некоторые и в подметки нам не годятся.
За время работы в ПромоСтраницах выявили, какой формат рекламных статей работает лучше. А ещё собрали приёмы по подбору заголовков и иллюстраций, чтобы повысить конверсию. В статье поделимся принципами написания текстов, оформления объявлений и настройках таргетинга, которые увеличили конверсию в целевое действие в 3 раза.
Команда Mamontov.top проводит аудиты контекстной рекламы для потенциальных заказчиков, выявляя точки роста и указывая на огрехи. Вадим Мамонтов, руководитель агентства performance-маркетинга, рассказывает про самую распространенную ошибку в контекстной рекламе среди российских рекламодателей.