13.05.2022, 11:58
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Материал блога компании: NMi Group

Развитие бизнеса и экосистем: на что делают ставки отечественные компании

Поделиться
Каждый день продолжает нести новые вызовы и способы их решения. Правительственные и частные компании в непрерывном режиме реагируют на риски, связанные с уходом с российского рынка западных брендов и преодолевают очередные санкции. О способах избежать дефицита киноконтента, новых направлениях развития маркетплейсов и индивидуальных решениях ритейлеров, рассказывают эксперты первого российского рекламного холдинга NMi Group.

СТМ-товары достигли рекордных продаж еще в период с мая 2020 по апрель 2021 гг, при этом рост составил 5,3% или в денежном выражении 12,2%

Ритейл на страже интересов потребителей

Ритейл в последнее время развивается в трех основных направлениях: создает и продвигает товары под собственными торговыми марками, открывает дискаунтеры и укрупняется за счет покупки покидающих рынок западных конкурентов. И если первые два тренда начали формироваться еще в период ковидной панедмии, и второй сейчас пошел на спад по причине новых логистических, экономических и финансовых трудностей, то третий только стартовал в связи с уходом иностранных брендов. Благодаря поддержке Минпромторга, с его помощью планируется сохранить трудовую занятость россиян.

В части самого устойчивого тренда, его популярность только продолжает нарстать. СТМ-товары достигли рекордных продаж еще в период с мая 2020 по апрель 2021 гг, при этом рост составил 5,3% или в денежном выражении 12,2%. Лидером по доле СТМ тогда была сеть «ВкусВилл» — 97% товаров продавалось под собственным брендом. Тогда же в рамках оптимизации ритейла произошло активное развитее онлайн-формата. В 2021 году динамика роста СТМ-сегмента на отечественном рынке достигла уже 7,1%. В сложных экономических условиях россияне продолжают искать баланс между качеством и ценой, и все чаще находят его в СТМ за счет возможностей ритейлеров получать от потребителей обратную связь и выводить из ассортимента товары-антидрайверы, то есть те, которые не устраивают клиентов по цене или иным критериям и пользуются низким спросом. По данным опроса, 31%покупателей предпочитают посещать определенные торговые сети именно из-за наличия в них СТМ-продукции.

Кроме того, развитие СТМ-сегмента прошлось очень кстати для закрытия спроса, который образовался после ухода западных брендов. Так, маркетплейсы OZON готовится запустить СТМ-товары в категориях бытовая химия, товары для детей, зоотовары, средства женской гигиены и косметика. Также, каждый ритейлер пробует свой собственный уникальный путь развития: «Лента» начала развивать малый формат, «ВкусВилл» анонсировал дальнейшее сокращение доли сторонних брендов,  а «Пятерочка» планирует стимулировать продажи за счет размещения POS-материалов и промоакций.

73% потребителей сообщили, что часто сравнивают цены в онлайн и офлайн точках продаж перед тем, как принять решение о покупке

Маркетплейсы: поиск индивидуального пути к успеху

Сложные экономические условия заставили россиян искать более выгодные предложения и менять привычные места покупок. Наибольшей популярностью начали пользоваться хард-дискаунтеры, FMCGонлайн-ритейлеры и точки дрогери-формата. При этом доля опрошенных, предпочитающих покупать онлайн, возросла с 13% в 2019 году до 25% в 2021 году. Также 73% потребителей сообщили, что часто сравнивают цены в онлайн и офлайн точках продаж перед тем, как принять решение о покупке, а 48% считают, что в интернете можно найти более выгодные предложения.

Wildberries, ставший лидером ТОП-100 отечественных интернет-магазинов, сообщил об увеличении оборота на 95% в первом квартале текущего года. Компания также подтвердила свой курс на поддержку малого бизнеса, развитие логистических и франчайзинговых сетей, а также допсервисов. Как и Ozon, представители маркетплейса подтвердили готовность размещать товары из списка параллельного импорта. Также, наряду с Яндекс.Маркет, в апреле Wildberries запустили программу поддержки локальных производителей.

Ozon, чья месячная аудитория в марте приблизилась к 50 млн, занял второе место в ТОП-100, помимо СТМ, сделал ставку на расширение рекламных возможностей своей платформы, представив недавно сразу две новинки: видеобаннеры с карточкой товара и сервис короткого видеоконтента «Моменты». Покупка рекламного размещения в формате видеобаннеров происходит по принципу аукциона и доступна как для компаний, представленных на маркетплейсе, так  и для сторонних рекламодателей. «Моментами» могут делиться и продавцы, и покупатели, а на авторов понравившихся можно подписаться и поставить симпатию. В целом, формат похож на TikTok. Сотрудничество с авторами будет стоить маркетплейсу 1 млрд руб.

Яндекс.Маркет начал развивать сегмент поддержанных товаров. Таким образом маркетплейс стремится уменьшить временный дефицит некоторых наименований товаров, а также привлечь пользователей интернет-сервисов по размещению объявлений, таких как «Юла» и «Авито».Новый игрок на рынке интернет-торговли, российский логистический оператор CDEK, сообщил о запуске собственной платформы CDEK.Shopping, которая вызволит заказывать продукцию зарубежных брендов по выгодным ценам.

Эксперты прогнозируют падение рекламной выручки российских онлайн-кинотеатров на 60%

Видеоконтент выходит из-под удара

С уходом из России глобальных видео-сервисов с собственным контентом, а также приостановкой рядом западных кинокомпаний кинотеатрального проката своих релизов, возникла вероятность нехватки качественного контента. В связи с этим эксперты прогнозируют падение рекламной выручки российских онлайн-кинотеатров на 60% по итогам года.

Российская Ассоциация владельцев кинотеатров сообщила о высокой вероятности ликвидации всей отрасли, а также ожидающемся падении выручки кинозалов на 80%. При этом учрежденная ей новая структура АВК’PRO планирует выпуск в прокат первых проектов уже в июне 2022 года. В качестве мер поддержки индустрии, правительство анонсировало помощь  в текущем году в размере 14,5 млрд рублей на производство отечественного киноконтента. К нему присоединились московские власти, предложившие гранты кинокомпаниям, чей контент размещен на видеосервисах.

 Уже сейчас можно сказать, что российские компании сумели оперативно создать свой индивидуальный план действий в конкретной кризисной ситуации

Экосистемы меняют приоритеты 

С одной стороны, отечественные корпорации, до этого активно развивавшие свои собственные экосистемы, такие как Сбер, избавляются от непрофильных активов. Но с другой – перенаправляют ресурсы на развитие наиболее актуальных на данный момент направлений. Например, тот же Сбер приступил к разработке независимой отечественной системы для умного дома и новых технологических решений в области маркетинга, также обещав в скором времени российский аналог LinkedIn, а «СберКорус» занялся импортозамещением софта для бизнеса.

Другой крупнейший в России холдинг VK, владеющий самой популярной российской соцсетью, сообщил о прибыли в 11,1 млрд рублей, полученной от рекламы за первый квартал 2022 года. Помимо создания удобных рекламных возможностей и поддержки авторов,  занялся разработкой отечественного Google Play, а также планирует покупку у Яндекса «Дзена» и «Новостей».

Поделиться
Мы в соцсетях
Еженедельные рассылки ADPASS